Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Wir besprechen die Chancen, die sich für den Vertrieb der Zukunft ergeben. Wir teilen Best Practice Wissen um den Kunden im Fokus zu halten. Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, die gemeinsam mit ihrem Team von der Digitalisierung profitieren wollen. In unserem Podcast interviewen wir Experten aus Vertrieb, Marketing, Data Analytics, Personalentwicklung und vielen weiteren Bereichen. Wir fragen sie nach ihren Erfahrungen und Inside Tipps wie der Vertrieb der Zukunft im digitalen Markt wachsen kann.
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episode 10: Die Zukunft des Vertriebs
54 Prozent aller Kunden im B2B-Bereich haben sich bereits entschieden, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten!
Für den Vertrieb bedeutet das: neue fachliche Fähigkeiten und die ständige Bereitschaft sich weiterzuentwickeln.
In der 10. Folge unseres Podcasts berichtet Halina Maier, Gründerin & Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH, wie Vertriebsorganisationen den komplexen Entscheidungsprozessen auf Kundenseite mit agilen Strukturen begegnen können. Und sie verrät, welche "Ur-Skills" Verkäufern schon seit Generationen zum Erfolg verhelfen - und dies auch in Zukunft tun werden!