Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

Dein Kopf ist voll mit Ideen, wie du dein IT-Unternehmen weiter entwickeln kannst, allerdings fehlt dir die Zeit und der richtige Re­so­nanz­raum, um deine Ideen in die Tat umzusetzen. Du suchst nach neuen Möglichkeiten dein Unternehmen zu skalieren, es strategisch nach vorne zu bringen, automatisch echte Wunschkunden zu gewinnen, deine Konkurrenz abzuhängen und zum wichtigsten, strategischen Partner deiner Kunden zu werden. Wir beobachten, dass diese Gedanken und Ideen häufig versauern und dort bleiben, wo sie herkamen – im eigenen Kopf. Der Personenkreis, der dir zu diesen Themen Ratschläge geben kann, ist winzig. Den Co-Geschäftsführer*innen oder wichtigsten Manager*innen im eigenen Unternehmen fehlt manchmal der Blick für das große Ganze. Andere befreundete Unternehmer*innen sind perfekt, um Frust abzuladen und ein paar neue Ideen zu ersinnen, trotzdem kämpfen auch sie mit ähnlichen Problemen. Spezielle Literatur, Kurse, Arbeitsgruppen, um IT-Unternehmen noch erfolgreicher zu machen, existieren kaum. Klar, das Thema ist hochkomplex und lässt sich nicht so einfach und allgemein runterbrechen...

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episode 24: #24 Wenn du deinen Vertrieb auslagerst, bist du wahnsinnig


Wenn dein Unternehmen eine Maschine ist oder werden soll, dann ist der Vertrieb die Treibstoffleitung.

❒ Wer sich in diesem Bereich von anderen abhängig macht, verliert auf Dauer seine unternehmerische Souveränität.

❒ Nur wer seinen Vertrieb selbst beherrscht, weiß wie man einen Dienstleister onboarded, um echte Wunschkunden zu gewinnen.

❒ Vertriebsdienstleister sollten nur als Ergänzung verstanden werden, um ein bestehendes System stärker zu bespielen – externe Ressourcen- statt Kompetenzerweiterung

In Folge 24 des #ScalingChampions -Podcasts erklären Johannes und ich die Gründe, die zu dieser Unart führen und welche Folgen daraus entstehen.

Die Sackgasse der Woche: "Wir können keinen Vertrieb und kein Marketing!"

Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw

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Per Mail an: podcast@scaling-champions.com

Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj


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 2020-07-23  20m