Digitalisierung im Vertrieb

Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Wir besprechen die Chancen, die sich für den Vertrieb der Zukunft ergeben. Wir teilen Best Practice Wissen um den Kunden im Fokus zu halten. Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, die gemeinsam mit ihrem Team von der Digitalisierung profitieren wollen. In unserem Podcast interviewen wir Experten aus Vertrieb, Marketing, Data Analytics, Personalentwicklung und vielen weiteren Bereichen. Wir fragen sie nach ihren Erfahrungen und Inside Tipps wie der Vertrieb der Zukunft im digitalen Markt wachsen kann.

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episode 16: Führungskräfte in der agilen Transformation


Agile Transformationen – da denkt so manche Führungskraft an Machtverlust, Statuseinbußen und unkontrollierte Anarchie. Dass dem so nicht ist, berichtet unser Kollege Dennis Büsen in dieser Folge! 

Dennis hat als ehemalige Führungskraft im Vertrieb selbst eine Transformation hin zur selbstorganisierten, agilen Arbeitsweise miterlebt – und in diesem Zuge seine Führungsposition aufgegeben. In dieser Podcastfolge berichtet Dennis, wie er den Rollenwechsel weg von seiner Führungsrolle zusammen mit seinem Team gestaltet hat, was sie daraus gelernt haben und wie sie den Fokus auf ihre Kunden dank der Transformation noch stärker leben konnten.  

 
Dennis teilt konkrete Tipps für Führungskräfte in einer Transformation:  

  • Welche Vorteile für Deine Kunden, für Dein Team und für Dich Du aus der Transformation zu einem agilen Team ziehen kannst 

  • Wie Du als (ehemalige) Führungskraft Dein Team auf dem Weg zu mehr Eigenverantwortung begleitest – ohne den Ton anzugeben 

  • Welche Kommunikationsrituale besonders helfen, damit agile Selbstorganisation im Sinne des Kunden und des Unternehmens funktioniert  


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 2021-07-14  38m