Business-Podcast für Marken und ihre Macherinnen

Willkommen im Women in Fashion Germany Business-Podcast für Marken und Ihre Macherinnen. Ich bin Sibel Brozat, Initiatorin von Women in Fashion Germany, Gründerin von taeshy®, und Host dieser Show. Meine spannenden Talkshow-Gäste sind Business-Insider und Prominente, Gründer:innen, und Vertreter:innen namhafter Marken. Sie plaudern aus dem Nähkästchen und teilen ihre handfesten Learnings mit uns. Unsere Branche ist im starken Wandel. Gemeinsam machen wir uns für die Zukunft fit. Themen wie Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Zukunfts-Technologien, und Diversität sind die aktuellen Schwerpunkte.Persönlich habe ich die Erfahrung gemacht, dass die meisten in unserer Branche mit den gleichen Herausforderungen zu tun haben. Schließlich drängte sich mir die Frage auf, ob es Sinn macht, dass wir alle die gleichen – teilweise ganz schön kostspieligen – Erfahrungen selbst machen müssen. Aus diesen Überlegungen formte sich das Fundament für meine Grundidee. Mit Women in Fashion Germany möchte ich all jenen ein Angebot machen, die ihre Marke im Fashion- und Lifestyle Segment aufbauen...

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episode 48: Viviane Ehret-Kleinau, ReachIn - wie geht Personal Branding auf LinkedIn? [transcript]


Die gebürtige Berlinerin Viviane Ehret-Kleinau  gründete nach abgeschlossenem BWL-Studium mit 24 Jahren ihr erstes Tech-Unternehmen. Als Investment Analyst unter anderem bei der TV-Produktion „Die Höhle der Löwen“ sammelte sie wertvolle Erfahrungen, um in weitere Geschäftsideen zu investieren und diese zu verwirklichen. Ihre Expertise in Unternehmensgründung und -aufbau setzt sie seit Dezember 2021 als Geschäftsführerin der LinkedIn-Marketingagentur ReachIn Network GmbH mit Firmensitz Berlin ein und widmet sich exklusiv der 360 Grad LinkedIn Vermarktung mit dem Fokus auf Employer Branding und Social Media Reichweite. Darüber hinaus leitet Vivi zwei weitere Firmen und ist an diversen Unternehmen beteiligt.

In der heutigen Episode geht es um Dein Personal Branding auf LinkedIn, denn LinkedIn ist der größte Online Business-Club dem Du beitreten kannst.

Wer möchte ich in diesem B2B Kontext sein? Braucht es eigentlich noch Visitenkarten? Wie und was sollte man strategisch posten?  Bist du ein reiner Informationsverteiler oder bist und sozial engagiert? Stellenwert von Verlinkungen und Hashtags? Was es noch braucht für eine hohe Engagement Rate? Woran erkenne ich Fake Accounts und/oder Bots? All das und vieles Spannende mehr erfährst Du in der heutigen Episode.

Es lohnt sich reinzuhören.

Hier geht's zu den Shownotes

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Vielen Dank für Deine Treue!

Herzlichst,

Sibel Brozat

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 2022-07-15  41m
 
 
01:10  Sibel Brozat
Willkommen im Women in Fashion Germany
01:16
ihre Macherinnen.
01:18
Von mir, Sibel Sibel Brozat und mit
01:18
spannenden Talkshow Gästen.
01:23
Heute zu Gast.
01:24
Viviane Ehret_Kleinau, liebe Vivi - wie
01:24
schön, dass du heute bei uns in der Show
01:28
bist.
01:29  Viviane Ehret-Kleinau
Vielen Dank, dass ich hier sein darf.
01:30
Ich habe mich sehr gefreut über die
01:30
Einladung.
01:33  Sibel Brozat
Und ich mich erst, dass du dabei bist.
01:34
Erzähl doch bitte, wer du bist und was du
01:34
machst.
01:37  Viviane Ehret-Kleinau
Okay. Also, mein Name ist Viviane
01:41
Ich bin Geschäftsführerin von zwei Agenturen
01:41
aktuell hier in Berlin.
01:45
Eine Agentur konzentriert sich auf LinkedIn.
01:48
Das ist die ReachIn, die ist wirklich 360
01:48
Grad, LinkedIn, Personal Branding oder auch
01:53
Company Branding und Casper Ring.
01:57
Das ist die andere Agentur, die kümmert sich
01:57
um alle anderen Social Media Kanäle.
02:01
Wir betreuen Instagram, Facebook, Twitter
02:01
und vielleicht so als kleiner Aha Effekt.
02:07
Wir betreuen auch Discord.
02:09
Discord ist eine Plattform, auf der vor
02:09
allem Gamer sich unterhalten.
02:12
Das ist ganz interessant für Blockchain
02:12
Firmen, weil die dort ihre Communities
02:16
aufbauen. Und wir unterstützen da im
02:16
Community Aufbau und im Community Building
02:21
und Community Branding.
02:23
Genau.
02:24  Sibel Brozat
Super cool. Also insgesamt das Thema Personal
02:27
Und darum geht es ja bei uns auch.
02:29
Und wenn du Lust hast, würde ich mich heute
02:29
auf das Thema LinkedIn mal mit dir
02:34
fokussieren, weil ich glaube, da gibt es
02:34
ganz viel, was wir von dir lernen können.
02:38  Viviane Ehret-Kleinau
Hey, auf jeden Fall klingt denn das eine
02:43
Wir haben da Millionen von Mitglieder.
02:45
Ich sag immer gerne, es ist der größte
02:45
Business Club der Welt, in dem man
02:48
kommunizieren darf und kann.
02:50
Und man kann sich das tatsächlich auch so
02:50
ein bisschen vorstellen wie so ein Business
02:53
Club. Das heißt, ich überleg mir, in welche
02:53
Ecke gehe ich rein, mit wem will ich mich
02:57
unterhalten? Wer ist für mich relevant und
02:57
wie möchte ich mich da positionieren und
03:01
zeigen? Das würde ich ja.
03:03
Wenn ich auf ein Business Termin gehe oder
03:03
ein Business Netzwerk aber auf ein Event
03:06
gehe, würde ich mir auch genau das
03:06
überlegen.
03:08
Und im Prinzip kann man sich mit seinem
03:08
eigenen Profil genau das überlegen Wer möchte
03:12
ich sein in diesem Kontext?
03:15  Sibel Brozat
Ja, das ist total spannend, weil ich ehrlich
03:20
bei mir trage. Und in den meisten
03:20
Communitys, wo ich mich bewege, ist es auch
03:25
so, dass man eigentlich direkt sich auf
03:25
LinkedIn verbindet.
03:28
Und da sieht man dann alles auf einen Blick.
03:30
Da gibt es ja auch so einen QR Code, den man
03:30
dann direkt weitergeben kann oder draufhalten
03:34
kann. Dann hat man den Kontakt.
03:36
Tatsächlich war ich die letzten zwei drei
03:36
Events noch mal so unterwegs analog.
03:41
Und es hat sich ganz seltsam angeführt
03:41
gefühlt, da jetzt wieder eine Visitenkarte
03:45
rauszuholen. Wie geht es dir dabei?
03:47
Ja.
03:48  Viviane Ehret-Kleinau
Auf jeden Fall. Ich habe tatsächlich nutze
03:51
diesem QR Code von LinkedIn, weil es ist im
03:51
Prinzip einen Ticken mehr als die
03:57
Visitenkarte, die klassische Visitenkarte.
03:59
Da schreibt man seinen Namen drauf,
03:59
vielleicht noch die Firma, Internetseite,
04:02
Telefonnummer, Emailadresse.
04:03
Aber bei LinkedIn kann ich demjenigen
04:03
eigentlich einmal direkt meinen Werdegang
04:07
zeigen. Das heißt, wo komme ich eigentlich
04:07
her?
04:08
Wie bin ich da hingekommen, wo ich jetzt
04:08
bin?
04:10
Und es ist natürlich auch alles mit links
04:10
hinterlegt, so dass derjenige jetzt nicht die
04:14
Internetseite eintippen muss, sondern er
04:14
kann einfach in meiner Vita sehen Wo arbeite
04:18
ich gerade, kann auf meine Firma gehen, kann
04:18
sich da informieren, aber ich kann ihn vor
04:22
allem auch darüber hinaus noch weitere Infos
04:22
mitgeben, die ich eben über meine Beiträge
04:26
kommuniziere. Das heißt links ihn es nicht.
04:29
Eine reine Plattform, wo ich immer wieder in
04:29
Anführungsstrichen Werbung für mein
04:33
Unternehmen machen kann oder für mich machen
04:33
kann, sondern ich kann auch übergreifende
04:36
Themen diskutieren, wie zum Beispiel Thema
04:36
Nachhaltigkeit.
04:41
Thema hat immer Frauen in
04:41
Führungspositionen.
04:44
Das werden zum Beispiel jetzt Themen, über
04:44
die ich sprechen würde und die sieht man dann
04:48
auch in meinem Post und findet die wieder.
04:50
Das heißt, es ist mehr als eine Visitenkarte
04:50
und man kann dort deutlich mehr erzählen als
04:54
auf dem reinen Papier diesen Cut von früher.
04:57
Und deswegen verwehre ich es auch immer so
04:57
ein bisschen, die überhaupt noch mitzunehmen,
05:01
weil ich glaube, jeder hat eigentlich immer
05:01
ein Handy dabei, also keiner geht irgendwie,
05:04
verlässt das Haus ja ohne Handy und das ist
05:04
das einzige, was wir brauchen, um uns da
05:08
nachhaltig zu verlinken.
05:10
Und was ich auch immer spannend finde ist,
05:10
wenn ich immer meine Visitenkarte gebe, muss
05:14
ich mich auch so ein bisschen darauf
05:14
verlassen, dass derjenige mich dann irgendwie
05:17
kontaktiert. Wenn das aber bei links
05:17
passiert, habe ich die Chance.
05:20
Bevor ich in die Konversation weiter mit
05:20
demjenigen oder derjenigen gehe.
05:24
Kann ich mir auch sein oder ihr Profil
05:24
angucken.
05:26
Also auch das finde ich irgendwie ein super
05:26
Goodie, der da irgendwo mitschwingt.
05:29
Ich kann eigentlich gleich sehen, ist das
05:29
jetzt relevant für mich?
05:31
Investiere ich da Zeit oder ist das
05:31
eigentlich am Thema vorbei und ich versuche
05:36
da einen netten Exit schnell hinzukriegen?
05:38  Sibel Brozat
Ja, das eine Freundin von mir hat auch den QR
05:43
Also als wie sagt man denn das sehr Screens
05:43
Screen Saver.
05:48  Viviane Ehret-Kleinau
Genau ein.
05:50  Sibel Brozat
Screenshot direkt am Handy und wenn sie
05:54
direkt hin. Finde ich eigentlich eine coole
05:54
Sache.
05:58
Ich weiß gar nicht.
05:59
Visitenkarten, da macht man sich so einen
05:59
Kopf und dann sehen die irgendwie.
06:02
Nach einer Weile gefallen die einem nicht
06:02
mehr.
06:04
Aber genauso ist es ja auch mit dem LinkedIn
06:04
Profil.
06:07
Ich denke, das muss man ja immer auf dem
06:07
Laufenden halten.
06:10
Hast du uns da Tipps?
06:11
Wie machst du das?
06:13
Guckst du da jede Woche rein oder wie viel
06:13
Zeit verbringst du damit, dein Profil da auf
06:19
dem Laufenden zu halten?
06:22  Viviane Ehret-Kleinau
Also im Prinzip ist. Daraus diese Agentur
06:26
Die ist entstanden, weil wir gemerkt haben,
06:26
nicht nur bei uns selber, als als in der
06:31
Cyberwelt oder als Geschäftsführer oder als
06:31
Company Builder.
06:34
Was wir so der die Berufsbezeichnung da
06:34
wäre, haben wir gemerkt, wie unfassbar
06:38
wichtig und auch anstrengend es ist, so ein
06:38
LinkedIn Profil wirklich erfolgreich am
06:42
Laufen zu halten. Das heißt, man muss so
06:42
mindestens sage ich mal zwei mal die Woche
06:46
posten. Die Post muss ja irgendwie
06:46
strategisch durchdacht sein, die müssen
06:49
zielführend sein. Das heißt, ich muss
06:49
eigentlich ein Content Plan geben und das
06:53
reine Posten reicht auch nicht auf dem
06:53
Profil.
06:55
Das heißt, selbst wenn sich jetzt jemand
06:55
hinsetzt und zweimal die Woche so einen Post
06:59
loslässt, wird man relativ schnell merken,
06:59
dass die Engagement Rate nicht höher wird.
07:03
Die Anzahl der Follower oder die Anzahl der
07:03
Vernetzungen anfragen.
07:06
Die wird sich auch nicht stark verändern,
07:06
weil es eben keine reine Info Plattform ist.
07:12
Wir bauen aus einem Link und Profil keine
07:12
Info Broschüre über Themen die uns
07:15
interessieren, sondern wir wollen da in der
07:15
Kommunikation gehen.
07:18
Das ist ein soziales Netzwerk und das ist
07:18
links tatsächlich auch.
07:21
Es ist sozial.
07:22
Das heißt, zu einer sozialen Interaktion
07:22
heißt oder gehört auch, dass wir uns mit
07:27
anderen unterhalten wollen, dass wir bei
07:27
anderen gucken, was die machen.
07:30
Das heißt auch in einem normalen Business
07:30
Kontext würde man dann sich in eine Gruppe
07:35
stellen und würde mitdiskutieren oder würde
07:35
man eine Nachfrage stellen oder würde sich
07:38
irgendwie einbringen oder auf den anderen
07:38
eingehen.
07:41
Und das kannst du auch links dann auch
07:41
machen, indem du auf andere Profile gehst,
07:44
die dich interessieren oder die in
07:44
irgendeiner Form im B2B Business für dich
07:48
relevant sind. Und dort like dort vielleicht
07:48
auch mal ein Kommentar zu Themen, die dich
07:52
interessieren. All das ist natürlich auch
07:52
hinterlegt mit einem Algorithmus, das heißt,
07:56
dieser Algorithmus erkennt Bist du ein
07:56
reiner Informations Verbreiter oder bist du
08:01
jemand, der sich sozial verhält?
08:03
Und dieses Sozialverhalten wird dann in der
08:03
organischen Ausstrahlung deines Profils
08:07
belohnt. Das heißt, LinkedIn merkt sehr
08:07
wohl, wie viel Zeit verbringst du auf diesen
08:11
Profilen? Unsere Mitarbeiter verbringen so
08:11
ungefähr 4 bis 5 Stunden am Tag pro Profil.
08:16
Das heißt, die posten dann natürlich, ich
08:16
sage mal mindestens zweimal die Woche, weil
08:20
das Produkt, der Algorithmus ganz gut, aber
08:20
die sind vor allem verbringen die Zeit damit,
08:25
bei anderen zu gucken, bei anderen zu liken,
08:25
Kommentare zu hinterlassen, sich zu
08:30
vernetzen, Vernetzung, Anfragen raus zu
08:30
schicken oder auch zum Beispiel Empfehlungen
08:35
anderen zu schreiben oder Empfehlungen von
08:35
anderen zu erfragen.
08:39
All diese Dinge, das ist eben diese soziale
08:39
Interaktion, die total wichtig ist.
08:43
Also overall sage ich, gebe ich immer gerne
08:43
den Tipp, auf jeden Fall posten, posten,
08:48
posten und trotzdem dieses Sozialverhalten
08:48
nicht vergessen, weil nur so wird man
08:54
organisch wachsen.
08:55  Sibel Brozat
Ja, das ist gut, dass du das sagst, weil am
09:01
Social Media Plattformen wie Instagram zu.
09:03
Aber bei LinkedIn hat das noch nicht jeder
09:03
so auf dem Schirm und LinkedIn ist wirklich
09:07
so relevant geworden im Prinzip.
09:10
Also ich kann dir sagen, mit meinem Podcast
09:10
mache ich eigentlich am allermeisten
09:13
mittlerweile auf LinkedIn.
09:14
Alles andere läuft so ein bisschen nebenher.
09:16
Es läuft alles so ein bisschen nebenher,
09:16
wenn man es selber macht.
09:18
Aber ich denke ich, mein Fokus ist jetzt
09:18
tatsächlich auch bei LinkedIn und deswegen
09:25
bin ich ganz dankbar für die Tipps, die du
09:25
gibst, weil klar, da gibt es auch einen
09:28
Algorithmus und ich habe mich tatsächlich
09:28
gefragt, warum ich Posts poste, so viel und
09:34
warum meine Interaktionen nicht so hoch sind
09:34
wie bei anderen.
09:37
Also ich bin bestimmt auch sozial, aber
09:37
wahrscheinlich nicht genug.
09:41
Vielleicht like ich mehr, als ich
09:41
kommentiere.
09:44
Vielleicht. Da hatte ich auch die Frage,
09:44
weil ich arbeite sehr viel mit Planungs
09:48
Software, ob das auch eine Auswirkung hat.
09:50
Vielleicht kannst du dazu was sagen.
09:52
Wahrscheinlich erkennt ja LinkedIn, ob man
09:52
das in dem Moment macht oder ob man das
09:56
plant. Weißt du da etwas drüber?
09:59  Viviane Ehret-Kleinau
Genau. Also diese Planungsphase.
10:00
Ich sag mal, man kann den Algorithmus, wenn
10:00
man das privat macht und tatsächlich
10:05
eigentlich eine anderer Berufung nachgeht,
10:05
bin ich der Meinung, man kann das nicht alles
10:09
treffen, was der Algorithmus von einem
10:09
möchte.
10:11
Der Algorithmus gibt ja im Prinzip den
10:11
absolut optimalen Weg vor und so eine Planung
10:15
Software erkennt er natürlich auch, weil er
10:15
sieht, so lange war sie jetzt gar nicht auf
10:19
LinkedIn und das kann sie jetzt nicht in der
10:19
Zeit geschrieben haben.
10:21
Das geht dann zu schnell. Dieses Posten und
10:21
daran erkennt die erkennt der Algorithmus,
10:25
weil er kennt LinkedIn sozusagen.
10:27
Okay, das war jetzt mit einer Planung
10:27
Software, das ist, sage ich mal, von 100
10:32
Punkten hast du dann ein paar Punkte nicht
10:32
erreicht.
10:34
Es ist nicht ganz so schlimm.
10:36
Ich glaube, dass diese Planung Software eher
10:36
die Größe Herausforderungen geben, dass die
10:39
die Verlinkung nicht so gut setzen.
10:41
Das heißt, auch hier ist es ganz wichtig
10:41
Linken hat natürlich ein ganz geringes
10:46
Interesse daran, dass man linkt, einen
10:46
verlässt.
10:48
Das heißt, wenn jemand auf dein Post gehst
10:48
und du verlinkst auf eine Seite, die sich
10:51
außerhalb von LinkedIn befindet, also auf
10:51
eine Website oder auf einen Link bei einer
10:56
anderen Plattform oder so Wenn du da jetzt
10:56
ein Instagram Link rein tust oder so, dann
11:00
hat Links da kein großes Interesse daran,
11:00
dass es möglichst viele Leute machen, weil
11:04
LinkedIn ja möchte, dass sie sich auf
11:04
LinkedIn bewegen und auf LinkedIn bleiben.
11:08
Genau das ist vielleicht noch ein so ein
11:08
Tipp.
11:10
Und diese Verlinkung funktionieren bei uns
11:10
mit der Planung Software immer nicht so
11:13
zuverlässig. Mal ja, mal nein.
11:16
Das heißt, hier würde ich einmal empfehlen
11:16
die Planung Software nutzen ja, aber die
11:20
Verlinkung hinterher händisch.
11:22
Pflegen, das heißt mit Menschen zu
11:22
verlinken, über die man spricht, oder Zitate,
11:26
die man nutzt. Dass man nicht einfach nur
11:26
den Namen hinschreibt, sondern sich vorher
11:29
einmal kurz die Mühe macht und sucht.
11:31
Wie heißt derjenige auf LinkedIn?
11:32
Wie es der Profil Name desjenigen?
11:35
Ist es sein richtiger Name oder ist es
11:35
vielleicht eine Firma, die ich mit einbringen
11:38
kann? Hier in den Link oder in den Text?
11:41
Genau das sind so Tipps, wie man sich da
11:41
wieder ein paar Punkte plus rechnen kann,
11:46
wenn man eine Planungs Software benutzt.
11:48
Aber ansonsten ist beeinträchtigt den
11:48
Algorithmus nicht so gravierend, dass ich
11:52
davon abraten würde.
11:54  Sibel Brozat
Das LinkedIn links nach außen nicht so Marc.
11:57
Das erkennt man ja auch daran, dass die die
11:57
irgendwie verschlüsseln.
12:00
Also selbst wenn man den dann hinschreibt,
12:00
dann kommt da so eine Verschlüsselung jetzt
12:05
so für mich als Podcaster hast du da einen
12:05
Tipp, weil ich verlinkt natürlich immer auf
12:11
den Podcast oder auf YouTube auf einen
12:11
Schnipsel auf YouTube.
12:15
Von dem Podcast ist es da, macht es da Sinn,
12:15
das direkt hochzuladen, statt da auf LinkedIn
12:21
zu verlinken, zum Beispiel auf Android?
12:24
Wahrscheinlich schon, oder?
12:25
Weil alles andere mache ich eigentlich auch
12:25
jeden.
12:29
Ich mache Klartext rein.
12:30
Vielleicht kann es auch was zum Thema
12:30
Hashtags sagen, ob die überhaupt was bringen.
12:33  Viviane Ehret-Kleinau
Ja, ja, also vielleicht einmal ganz kurz zu
12:37
Ich sage mal, wenn in jedem Post ein Link
12:37
nach außen ist, dann ist es eben nicht gut,
12:41
wenn man das mal macht.
12:43
So wie mit allen Dingen, die man nun mal
12:43
macht, ist es nicht gravierend.
12:47
Ansonsten würde ich schon immer versuchen,
12:47
auch Snippets auf LinkedIn hochzuladen.
12:51
Das heißt, wenn man, wenn man schon den Link
12:51
nach außen setzt, dann würde ich da nicht
12:55
einfach nur mit einem Bild oder Screenshot
12:55
oder so arbeiten, sondern würde da wirklich
12:58
dann auch Content reinmachen, den die Leute
12:58
sich anhören.
13:01
Weil wenn Link den merkt, dass das, was du
13:01
gepostet hast, auch innerhalb von LinkedIn
13:05
gehört wird oder gesehen wird, wie zum
13:05
Beispiel im Video Ausschnitt oder ähnliches
13:10
und dann auf YouTube gegangen wird, dann ist
13:10
es wieder ein kleinerer Pluspunkt, als wenn
13:15
man einfach sagt Hier ist der Text, hier ist
13:15
ein Bild, das Bild können die ja kaum
13:19
tracken. Wie lange guckt sich jemand das
13:19
Bild an?
13:21
Genau. Bei einem Video können Sie sehen.
13:23
Okay, wie oft wurde es abgespielt?
13:24
Wie lange war die Aufmerksamkeitsspanne?
13:26
Eine solche Auswertung, die können wir jetzt
13:26
so nicht sehen.
13:28
Aber die laufen ja bei Links im Hintergrund
13:28
und das wertet dann den Post wiederum auf bei
13:34
der Hashtag Strategie.
13:36
Da ist es so ein bisschen, da scheiden sich
13:36
die Geister.
13:38
Also wir versuchen, oder ich versuche immer
13:38
insgesamt nicht mehr als 4 bis 5 Hashtags zu
13:43
benutzen. Früher war es ja so, umso mehr,
13:43
umso besser.
13:47
Jetzt ist es eher so, dass wir zum Beispiel
13:47
jeden Morgen einmal check, eine halbe Stunde
13:51
check bei uns jeden Morgen jemand.
13:52
Was sind die relevanten Hashtags für heute?
13:54
Was, worüber wird gerade gesprochen?
13:56
Und dass man dann versucht, in diese
13:56
Hashtags reinzugehen.
13:59
Aber es muss natürlich trotzdem im
13:59
Zusammenhang stehen mit dem Content, den ich
14:03
da poste. Weil wenn das nicht im
14:03
Zusammenhang steht, dann erkennt auch das
14:07
Linkt da links. Ihr merkt euch, jemand sucht
14:07
nach dem Hashtag, geht auf deinen Beitrag und
14:11
geht ganz schnell wieder weg, weil er
14:11
offensichtlich nicht relevant war.
14:14
Ist der aber relevant und hat damit was zu
14:14
tun, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die
14:17
Menschen über den Hashtag auf dein Post
14:17
kommen, relativ hoch und du kannst dann davon
14:22
ausgehen, dass sie auch relativ lange auf
14:22
diesem Post bleiben.
14:24
Und das wiederum wertet dich auf oder wertet
14:24
dein Post auf und die organische Ausstrahlung
14:29
dann wiederum genau.
14:30
Also ich würde einfach morgens so eine
14:30
kleine Trend Analyse.
14:33
Da gibt es auch so ein paar websites, die so
14:33
eine trend analyse anbieten.
14:37
Meiner Meinung nach. Also ich glaube bei
14:37
einigen Websites auch for free.
14:40
Also man kann sich da einfach informieren,
14:40
auf welcher Plattform wird gerade welcher
14:44
Hashtag ganz besonders benutzt.
14:47  Sibel Brozat
Und ich habe gesehen, dass du auch mal was
14:53
Fake Accounts mittlerweile gibt auf
14:53
LinkedIn.
14:56
Wie erkennt man die?
14:57
Wie erkennt ihr die genau?
14:59  Viviane Ehret-Kleinau
Also es ist besonders bei den Großen, sage
15:04
Darüber haben wir gerade so einen ganzen
15:04
Beitrag geschrieben und haben das einmal
15:08
analysiert. Ja, wenn ich ein großer, siehe
15:08
oben von von irgendeinem Corporate und einem
15:13
internationalen Corporate, dann habe ich ist
15:13
mein Name da draußen, dann ist mein Name
15:18
bekannt und dann muss ich eigentlich
15:18
irgendwie kommunizieren, weil das ist ja eine
15:21
Art von PR. Auch wenn ich das aber nicht
15:21
mache und mich den sozialen Medien
15:25
verweigere, dann ist es unweigerlich so,
15:25
dass sich irgendjemand anderes denkt Och
15:28
Mensch, mit dem Namen baue ich mir jetzt mal
15:28
ein Profil auf.
15:31
Also es ist ja auch nichts anderes bei
15:31
Instagram, da gibt es ja auch unzählige
15:35
Accounts. Wenn man irgendein bekannten Namen
15:35
eingibt, dann steht da vielleicht hinter noch
15:39
Fanpage oder bin ich echt oder irgendwie so
15:39
was verlinkt und fällt das überhaupt nicht
15:44
auf? Da kannst du dir eigentlich von
15:44
Wikipedia die die in den Lebenslauf ziehen
15:50
und kannst es einfach für dich selber bauen
15:50
und kannst dann über dieses Profil
15:54
fatalerweise auch kommunizieren.
15:56
Also du kannst Inhalte kommunizieren und
15:56
wenn du dann nicht ein echtes Profil hast,
16:01
auf dem du wirklich kommunizierst, dann
16:01
denken die Leute natürlich Okay, dann ist das
16:04
wohl das echte Profil, wenn es nur dieses
16:04
eine gibt.
16:07
Und bei Link, dann ist es natürlich noch
16:07
nicht ganz so verbreitet wie bei Instagram,
16:11
dass wenn ich weiß, ich jetzt nicht, ich
16:11
aber Carpendale eingebe, dann kommen bei
16:15
LinkedIn nicht jetzt irgendwie 50 Profile.
16:18
Da gebe ich das bei Instagram Einkommen 50
16:18
Profile, da wissen die Leute dann schon Okay,
16:21
ich muss da. Mal hingucken.
16:22
Ist er das wirklich? Hier gibt es den blauen
16:22
Haken.
16:25
Und so weiter. Aber das ist halt bei Linken
16:25
noch nicht so und das macht es meiner Meinung
16:29
nach auch so gefährlich, sich davor zu
16:29
verweigern.
16:33  Sibel Brozat
Ja und wie und wie kann ich die jetzt
16:38
davon abgrenzen?
16:39
Also oftmals ich schau, wenn bei mir
16:39
Anfragen kommen auch so, so was wie wie viel
16:44
gemeinsame Kontakte haben wir?
16:47
Ist das jemand, der genau irgendwas
16:47
verfolgt, was ich auch verfolge?
16:51
Oftmals kommen ja auch so Anfragen Out of
16:51
the Blue, aber wo kann man noch drauf achten?
16:57  Viviane Ehret-Kleinau
Das sind eigentlich schon ganz gute Punkte,
16:59
Einmal schauen, wie sieht unser Netzwerk
16:59
aus?
17:01
Sind da irgendwie. In der Regel haben aber
17:01
diese Fake Profile dann auch ziemlich viele
17:05
Follower, weil die ja große Namen nutzen.
17:07
Und da denkt man Huch, okay, was ich nicht
17:07
ganz viel machst, folgt mir.
17:12
Wahnsinn, der möchte sich mit mir vernetzen.
17:14
Super, das mache ich.
17:16
Man kann es daran erkennen.
17:17
Also an den Followern kann man es erkennen.
17:19
Da kann man es natürlich an der Qualität der
17:19
Beiträge erkennen.
17:21
Also man muss dann immer abwägen und
17:21
überlegen Würde derjenige wirklich so was
17:25
posten? Hat der wirklich auch diese Meinung?
17:27
Steht er für dieses?
17:29
Es wird ja auch oft so missbraucht für
17:29
politische Statements.
17:32
Steht da wirklich so hart für dieses
17:32
politische Thema?
17:35
Und man kann es auch sehen über die
17:35
Empfehlungen.
17:38
Das heißt, man kann davon ausgehen, dass
17:38
jemand, der in einer ziemlich hohen Position
17:42
ist und sich selber als solches anpreist,
17:42
auch wenn er vielleicht nur einen völligen
17:46
Phantasienamen benutzt und jetzt gar nicht
17:46
so einen prominenten Namen nimmt, kann man
17:50
relativ schnell sehen. Von wem bekommt er
17:50
eine Empfehlung?
17:53
Diese Empfehlung Funktion finde ich total
17:53
klasse, weil da müssen wir wirklich.
17:56
Also es ist auch ein bisschen Aufwand für
17:56
denjenigen, der einen empfiehlt und der muss
18:00
dann irgendwie formulieren, wie gut man ist
18:00
oder was man Tolles gemacht hat oder an
18:05
welchem Projekt man gemeinsam gearbeitet hat
18:05
und stellt in der Regel so die Stärken des
18:08
anderen hervor. Das ist genau eine
18:08
Empfehlung oder eine Bewertung Belohnung der
18:13
anderen Person. Und wenn da dann nur Hinz,
18:13
Kunz und und weiß ich nicht irgendwelche
18:19
völlig irrelevanten Personen auf diesem
18:19
Profil vermeintlich auch meist so ähnliche
18:23
Formulierungen verwenden.
18:25
Also die Empfehlungen sehen alle gleich aus,
18:25
sind alle gleich aufgebaut und sagen alle
18:28
auch genau dasselbe, dann kann man davon
18:28
ausgehen, dass da eventuell ein Fake
18:33
vorliegt.
18:34  Sibel Brozat
Ich würde gerne auch noch mal darauf
18:41
der Agentur, was ihr für die ganz konkret
18:41
tut, in welcher Größenordnung?
18:45
Und so weiter. Aber bevor wir da einsteigen,
18:45
habe ich noch eine Frage.
18:49
Das spielt sicherlich auch da mit rein.
18:51
Vielleicht macht ihr ja auch so was für für
18:51
eure Kunden.
18:54
Also ich bekomme ganz oft Anfragen auf
18:54
LinkedIn und zwar bekomme ich ganz selten
19:00
Anfragen, dass jemand was von mir möchte,
19:00
eine Leistung von mir beziehen möchte,
19:04
sondern jeder möchte mir einfach nur was
19:04
verkaufen und ich habe gar keine Lust mehr
19:10
auf diese Mails. Ich finde das ganz, ganz
19:10
Großen abtörnend.
19:14
Hast du da ähnliche Erfahrungen?
19:16
Macht ihr so was auch in eurer Agentur, wenn
19:16
ihr dann unterstützt, dass ihr eben so
19:20
Anfragen schickt?
19:21
Oftmals ist nämlich auch so, da kommt dann
19:21
nach einer Woche noch eine Nachfrage, dann
19:25
noch eine. Da sind sicherlich Bots dahinter.
19:29
Genau. Du kannst ja mal ein bisschen
19:29
erzählen.
19:31
Vielleicht kommen wir da bekommen wir da
19:31
einen besseren Einblick über die Geschichte?
19:35
Möchtest auch du mit deinen vorhandenen
19:35
Potenzialen, Fähigkeiten und Kenntnissen
19:40
deine unverwechselbare Marke im Fashion und
19:40
Luxussegment aufbauen?
19:45
Ich helfe dir gerne bei der Gründung deiner
19:45
eigenen Marke.
19:48
Bietet dir meine Erfahrung.
19:50
Meine Plattform um den Zugang zu meinem
19:50
exklusiven Netzwerk.
19:55
Triff jetzt deine Entscheidung und sag.
19:58
Dein kostenfreies Vorgespräch auf Women in
19:58
Fashion D Slash Mentoring?
20:04  Viviane Ehret-Kleinau
Genau. Ich glaube, ich möchte jetzt gar
20:09
Also es gibt natürlich diverse Lösungen,
20:09
woran man ein Boot erkennen kann, ist in dem
20:14
Moment, in dem ich eine Verletzung Anfrage
20:14
annehme, habe ich schon die erste Nachricht
20:17
und zwar sofort. Das kann ja nicht sein.
20:20
Es kann ja nicht sein, dass jemand mir einen
20:20
riesig langen Text innerhalb von Sekunden
20:24
geschrieben hat. Also entweder sitzt
20:24
derjenige wirklich den ganzen Tag
20:27
zusammenhängend im Profil und macht nur copy
20:27
paste von seinen, von seinen Texten.
20:31
Dann würde ich mich mit dem nicht so gerne
20:31
unterhalten wollen.
20:33
Oder er hat Gott engagiert, der sich jetzt
20:33
mit mir unterhält.
20:36
Auch mit dem möchte ich nicht so gerne
20:36
reden.
20:37
Das heißt, in beiden Varianten möchte ich
20:37
mich mit der Person eigentlich gar nicht
20:40
unterhalten. Diese Bots gehen tatsächlich so
20:40
weit, dass sie auch so intelligent sind, dass
20:45
sie auch die zweite Nachricht schreiben
20:45
können.
20:47
Das heißt, selbst wenn ich antworte Oh, das
20:47
hat sich spannend an und vielleicht kommt es
20:51
da mal zum Austausch.
20:52
Oder ich sage zum Beispiel das Nein, das ist
20:52
für mich nicht relevant.
20:55
Dann bekomme ich auf einmal auch eine
20:55
Antwort innerhalb von Sekunden und die hat
20:59
sich auch wieder viel zu perfekt an, als
20:59
dass sie auf irgendwas eingeht, dass ich
21:02
gefragt habe, es geht nur ein auf nein oder
21:02
es geht auch ja für mich interessant oder
21:06
fragen. Also für mich ist diese Notlösung
21:06
überhaupt keine Option, weil das ist nicht
21:12
sozial. Ich unterhalte mich auf einer
21:12
Veranstaltung auch nicht mit dem Roboter,
21:15
sondern ich möchte mich mit Menschen
21:15
unterhalten und möchte gucken, inwiefern wir
21:19
hier eine Synergie schaffen können oder im
21:19
Bereich B2B in irgendeiner Form
21:22
zusammenarbeiten, zusammenarbeiten können.
21:24
Das heißt, dass es für mich zwar eine sehr,
21:24
sehr effiziente Lösung, sicherlich die
21:27
effizienteste, die es gibt, aber nicht die
21:27
zielführend.
21:31
Also ich ich kann die Conversion Rates davor
21:31
nicht, weil wir arbeiten mit sowas überhaupt
21:35
nicht. Genau deswegen.
21:38
Ich kann dazu gar nicht so viel sagen, ob es
21:38
da tatsächlich Erfolgsgeschichten gibt.
21:41
Ich kenne sie auch nicht und habe immer
21:41
genau dasselbe Gefühl wie du, wenn ich das
21:44
Gefühl habe, da redet irgendwie ein Roboter
21:44
mit mir, der mir jetzt was verkaufen will,
21:48
und die haben nicht mal dasselbe Personal
21:48
darauf eingesetzt, dass die sich mit mir
21:51
wenigstens unterhalten.
21:52
Dann ist es für mich direkt eigentlich
21:52
durch.
21:55
Wie wir da die Lösung geschafft haben, ist,
21:55
dass wir sagen Wir müssen erst mal an deinem
21:58
Profil arbeiten. Das heißt, der Content, den
21:58
wir kreieren, der ist halt innerhalb eines
22:02
strategischen Marketing Plans.
22:04
Die Posts sind immer aufgebaut auf drei
22:04
Säulen.
22:07
Das ist einmal Inside Benefit und Reason to
22:07
believe.
22:10
Das heißt, wenn du dir den Post durchliest,
22:10
dann muss irgendwie am Anfang der Insight
22:14
kommen. Der Insight ist meistens irgendwie
22:14
ein globales Thema, worüber man redet,
22:18
worüber viele Menschen gerade reden, was für
22:18
viele Menschen relevant ist.
22:22
Der Benefit ist dann das, was ich
22:22
unterbreche, wo ich den Mehrwert meines
22:25
Unternehmens sehe. Das trage ich dazu bei
22:25
oder das haben wir bei uns so und so gelöst
22:30
oder hier haben wir, ja haben wir folgende
22:30
Erfahrungen gemacht irgendwie so was, also
22:35
irgendwie den Benefit deiner Firma oder
22:35
deines Produktes oder deiner Person
22:39
darstellen. Und der Reason to Believe ist
22:39
dann das, was die Leute eigentlich
22:42
interessiert. Ich muss beim Riesen To
22:42
Believe, also beim letzten Part von meinem
22:46
Haus, zeigen, warum ich das eigentlich kann.
22:48
Also nicht nur einfach sagen Ich kann das.
22:51
Hier ist das Problem, hier ist die Lösung,
22:51
kann ich, das geht nicht, sondern hier ist
22:55
das Problem. Die Lösung finden wir gemeinsam
22:55
oder die Lösung haben wir gefunden als
22:59
Unternehmen für unsere Kunden.
23:00
Und übrigens haben das schon soundso viele
23:00
Kunden mit uns gemacht.
23:03
Oder bei Kunde X, Y und Z haben wir das wie
23:03
folgt umgesetzt.
23:08
Das sind dann so Sachen, wo wir dann zeigen
23:08
können Okay, das ist wirklich so und wir
23:12
wollen, wir wollen uns ernsthaft mit euch
23:12
unterhalten, weil wir können das, was wir
23:15
euch versprechen, das ist das, was man in
23:15
jedem Post eigentlich verfolgen muss und
23:18
rüberbringen muss. Genau.
23:21
Und das kann man auch wirklich auf jede
23:21
Zielsetzung runterbrechen, diese Struktur.
23:24
Und da würde ich auch alle immer auffordern,
23:24
sich darüber mal beim nächsten Post, den man
23:28
schreibt, Gedanken zu machen.
23:30
Und wenn man das ein bisschen durchzieht,
23:30
also ich sage mal so Testphase.
23:33
Anderthalb bis zwei Monate wird man merken,
23:33
dass die Conversion Rate und das Interesse
23:36
vor allem von anderen deutlich größer wird.
23:39
Weil mit dem Insight verstehen Sie erst mal,
23:39
wo wo ist eigentlich der liegt?
23:42
Vielleicht auch der Pain, den Sie gar nicht
23:42
kennen und mit dem Benefit, verstehen Sie,
23:45
dann kriegen Sie direkt eine Lösung
23:45
vorgesetzt.
23:47
Und direkt gesagt so, hey, da ist das
23:47
Problem, was die gerade wahrgenommen, was du
23:51
gerade wahrnimmst oder das Problem, was ich
23:51
dir gerade erklärt habe, was du auch hast,
23:54
das kann ich lösen. Und die übrigens, ich
23:54
habe es schon gelöst für ganz viele.
23:58
Und es klappt ganz wunderbar, wenn man das
23:58
so macht, anderthalb bis zwei Monate in den
24:03
Posts durchzieht.
24:04
Da wird man merken, dass da diese proaktive
24:04
an das proaktive Anschreiben und der
24:09
proaktive Sales viel, viel besser
24:09
funktioniert.
24:12
Also wir müssen auf jeden Fall an dem
24:12
Content arbeiten, damit unser Profil auch
24:17
gesehen wird von potenziellen Kunden.
24:19
Das ist die Nummer eins.
24:20
Und die Nummer zwei ist, dass man sich
24:20
proaktiv hinsetzt und überlegt Wer ist
24:24
eigentlich die Persona, mit dem ich mich am
24:24
liebsten unterhalten will?
24:27
Das ist jetzt wieder die Transferleistung
24:27
zur realen Welt.
24:30
Wenn ich auch wenn ich persönlich auch auf
24:30
ein Business Event gehe oder aus dem Netzwerk
24:35
Event gehe, dann überlege ich mir vorher,
24:35
mit wem will ich reden und wer passt dazu und
24:39
gehe ganz gezielt auf diese Leute zu und
24:39
versuche mit denen in eine Konversation zu
24:43
treten. Eine ehrliche Konversation und eine
24:43
echte Konversation, die sicher auch so ein
24:47
bisschen geprägt ist von so einem Business
24:47
Small Talk am Anfang.
24:50
Das heißt, genau so mache ich das auch
24:50
längst und ich suche mir raus okay, welches
24:53
Unternehmen passt zu uns, zu uns als Region?
24:57
Als Catering ist es egal, welche Agentur das
24:57
jetzt ist von den beiden.
25:00
Egal auf welcher Plattform wir uns bewegen.
25:03
Wir suchen uns immer erst einmal raus.
25:07
Was ist die Person, die ich anspreche?
25:08
Bei und spreche ich natürlich nur
25:08
Unternehmer an, ich spreche Unternehmer an,
25:12
die in Führungspositionen sind.
25:13
Ich spreche Unternehmen an, die irgendwie
25:13
von Start up bis hin zu großen Corporates.
25:17
Das ist eigentlich egal.
25:19
Wir haben wirklich Kombis, wir haben
25:19
kleinere Business Angels bis hin zu großen
25:23
internationalen Firmen, die wir betreuen.
25:25
Das ist sehr, sehr divers.
25:26
Das heißt, meine Zielgruppe ist ziemlich,
25:26
ziemlich groß, aber trotzdem gibt es so
25:32
gewisse Pain Points, die sie alle haben, wie
25:32
zum Beispiel das Thema AAA.
25:35
Dann würde ich mal gucken.
25:36
Okay, wer macht eigentlich hier bei den
25:36
Startups?
25:41
Dann google ich irgendwie eine Start up
25:41
Liste und guck einfach mal auf LinkedIn.
25:44
Wer ist da eigentlich vertreten von diesen
25:44
Startups?
25:46
Welche von den Geschäftsführern ist schon
25:46
auf LinkedIn und dann schreibe ich die an und
25:50
dann schreibe ich die nicht an mit.
25:52
Guten Tag, mein Name ist Vivian Klammer und
25:52
ich möchte gerne, dass diese eher links im
25:55
Profil von mir betreuen lassen und das
25:55
kostet.
25:56
Über sechs und im Monat wird abgerechnet.
25:59
Und da melden Sie sich doch mal!
26:02
Nein, so machen wir das nicht.
26:03
Sondern man schreibt dann so was wie Ich
26:03
habe mir Link im Profil angeschaut.
26:06
Ich sehe da super viel
26:06
Optimierungspotential. Sie sind eine ganz
26:08
tolle Persönlichkeit. Ich habe in dem und
26:08
dem Artikel auch über Sie gelesen.
26:12
Also ich zeige denjenigen eine Wertschätzung.
26:14
Ich habe mich über dich informiert, weil ich
26:14
dich interessant finde und ich würde mich
26:18
gerne mit dir austauschen.
26:20
Dann kann man vielleicht auch noch Das ist
26:20
etwas, das bei uns immer super funktioniert
26:24
es, wenn man wirklich auf die einzelnen
26:24
Punkte des Profils eingeht.
26:26
Ich finde zum Beispiel jetzt, ich finde im
26:26
info text noch gar nicht diese Tragweite
26:32
deiner tollen Karriere hingelegt hast.
26:34
Ich würde dich gerne unterstützen das auch
26:34
im info text direkt rüberzubringen, damit
26:38
menschen, die sich über dich informieren
26:38
können direkt mit dem info text alles über
26:41
dich wissen was relevant ist.
26:42
Genau das wäre zum Beispiel bei uns so und
26:42
so ein erster Approach wie wir auf die Leute
26:47
zugehen. Und wenn sich jemand die Mühe
26:47
gemacht hat, also wenn ich dann so eine Email
26:50
bekomme oder so eine so eine Nachricht
26:50
bekomme klingt, dann weiß ich, okay, der hat
26:54
es nicht. Nur kann ich nur meinen Namen
26:54
gegoogelt und weiß, dass ich irgendwie
26:57
Geschäftsführerin bin und irgendwie
26:57
Unternehmen aufbaue, sondern der hat sich
27:01
irgendwie mit mir auseinandergesetzt.
27:02
Der hat sich mein Profil angeguckt, der hat
27:02
sich meine Sachen durchgelesen, er hat sich
27:05
vielleicht auch mit meiner Karriere
27:05
auseinandergesetzt und dann habe ich die
27:08
Aktion Gefühl Mensch, derjenige hat
27:08
irgendwie so eine Wertschätzung mir
27:11
entgegengebracht. Also bringe ich die
27:11
Wertschätzung auch in Geben und gebe dem in
27:15
den Austausch. Und dann kommt man in der
27:15
Konversation und dann kann man relativ
27:18
schnell in Richtung Sales Gespräch gehen.
27:21  Sibel Brozat
Das sind super wertvolle Insights, vielen
27:24
Wie, wie und wenn jetzt, wie, wie ist das
27:24
bei euch?
27:28
Macht ihr dann quasi, wenn ihr dann ein
27:28
Mandat bekommt, übernehmt ihr dann die ganze
27:33
Konfiguration? Übernehmt ihr dann den
27:33
Account genau oder?
27:37
Oder wie funktioniert das?
27:38
Oder gebt ihr nur Tipps oder gibt es beide
27:38
Möglichkeiten?
27:41  Viviane Ehret-Kleinau
Genau. Also wir haben das Produkt dadurch,
27:46
eigentlich jeder Unternehmer, jedes
27:46
Unternehmen groß, klein, mittel.
27:50
Jeder braucht das eigentlich.
27:52
Das ist uns bewusst. Und deswegen haben wir
27:52
da verschiedene Sparten geschaffen.
27:55
Die kleinste Sparte, die kleinste Entität,
27:55
mit der man bei uns in die Betreuung gehen
27:59
kann, ist die Masterclass.
28:00
Das heißt, wir machen eine Masterclass, die
28:00
verteilt sich über vier Tage a zwei Stunden,
28:06
wo man teilnimmt und wo man alles an Input
28:06
bekommt, um selber ein erfolgreiches Profil
28:11
aufzubauen. Nun ist es ja aber so, wie ich
28:11
anfangs auch gesagt habe, der Zeitfaktor.
28:16
Niemand, der Geschäftsführer ist oder
28:16
selbstständig ist, der hat in der Regel keine
28:19
Zeit, sich da drei Stunden am Tag
28:19
hinzusetzen und sich um sein Ding zu kümmern.
28:23
Eine angestellte H Person zum Beispiel, die
28:23
hat Zeit dafür, die kann das machen, weil sie
28:28
sich sowieso die ganze Zeit auf dieser
28:28
Plattform bewegt, um Mitarbeiter zu sourcen.
28:32
Das heißt, da haben wir einmal diese
28:32
kleinste Energie geschaffen, da versuchen wir
28:37
Menschen beizubringen, wie sie
28:37
Markenbotschafter für ihre eigenen
28:40
Unternehmen werden. Genau das ist die
28:40
kleinste.
28:43
Als nächsten step ist so das Paket S im
28:43
Paket S.
28:46
Bei der linken Betreuung übernehmen wir auf
28:46
jeden Fall schon den kompletten Account, da
28:50
reduzieren wir einfach nur die Anzahl der
28:50
Posts auf einmal die Woche.
28:53
Wir schreiben die Texte beim Copy Writer, die
28:53
die Texte schreiben.
28:56
Wir bearbeiten die Bilder, die uns
28:56
zugeschickt werden, die Videos.
29:00
Wir machen auch kleinere Interviews.
29:02
Und wir übernehmen natürlich auch diese
29:02
Vernetzung, anfragen und kommentieren bei
29:07
anderen und leisten bei anderen.
29:08
Das Ganze steigert sich dann einfach von
29:08
Paket M zu L.
29:12
Im Paket M kommt dann auch noch so was
29:12
hinzu, wie das wir proaktiv, also noch
29:17
proaktiver bei anderen anderen Leuten noch
29:17
proaktiver bei anderen kommentieren, noch
29:23
mehr vernetzen und natürlich auch die Anzahl
29:23
der Posts erhöhen auf zweimal die Woche.
29:28
Im größten Paket gehört dann das komplette
29:28
Advertising Paket mit dazu.
29:31
Das heißt, es gibt auf Link ich glaube zwölf
29:31
verschiedene Formen zu werben, also zwölf
29:36
verschiedene Formen, Marketing zu betreiben
29:36
oder Werbung zu platzieren.
29:40
Und dafür kreieren wir mit App Tests den
29:40
Content, versuchen verschiedene Möglichkeiten
29:46
der Werbung aus, werden das ganze aus bei
29:46
allen, egal wie wir das betreuen.
29:50
Sm oder L gibt es am Monatsende immer ein
29:50
gewisses Reporting, sodass wir darauf
29:54
reagieren können. Generell entwerfen wir.
29:57
Immer den Content. Wir machen immer die
29:57
Content Pläne.
29:59
Wir machen immer die strategischen Marketing
29:59
Pläne.
30:02
Genau. Wir schreiben immer und überarbeiten
30:02
immer die Bilder und kreieren die Bilder oder
30:06
Interviews und Videos.
30:07  Sibel Brozat
Und wer die Preise jetzt wissen möchte geht
30:14  Viviane Ehret-Kleinau
Die Preise kann man in der Form nicht einfach
30:18
Das ist halt wirklich eine sehr, sehr
30:18
individuelle Sache, weil genauso wie wie man
30:21
sich selber überlegen kann für mich selber.
30:23
Das Links im Profil zu betreuen ist
30:23
natürlich nicht ganz so aufwendig, wie wenn
30:27
ich das jetzt für ein international
30:27
agierendes Corporate mache.
30:29
Da ist viel, viel mehr Aufwand, den auch in
30:29
der Bildbearbeitung viel, viel mehr Anspruch
30:34
auftreten, als wenn ich jetzt selber ein
30:34
authentisches Profil von mir, von mir da
30:38
platzieren möchte. Deswegen variieren die
30:38
Preise von Bild.
30:41
Also da machen wir eine ganz schwere
30:41
Einschränkung machen.
30:44
Das geht so bei zwischen zwei und
30:44
zweieinhalbtausend los und geht hoch bis, ja
30:49
bis sehr, sehr große.
30:52  Sibel Brozat
Firmen, die umkreisen.
30:53
Schreibt euch einfach eine Email auf in
30:53
richtig.
30:57  Viviane Ehret-Kleinau
Nein, es ist mir da schreibt mir gerne einer
31:00  Sibel Brozat
Immer super viel besser.
31:02
Ja, ganz wichtig.
31:04  Viviane Ehret-Kleinau
Finde ich mich mit mir vernetzen.
31:06
Also natürlich hätte ich das natürlich sehr
31:06
gerne kann mich jeder auch eine Email
31:10
schreiben oder auch gerne einfach verlinken.
31:13
Genau vernetzen. Und wenn ich dann eine
31:13
Nachricht schreiben.
31:17
Ich mache mein linkes Profil tatsächlich
31:17
meistens selber, zumindestens die
31:21
Nachrichten, die Posts und natürlich auch so
31:21
ein bisschen bekomme ich natürlich auch Hilfe
31:25
und nutze da meine eigenen, meine eigenen
31:25
Strukturen, die ich gebaut habe, um auch mein
31:29
Profil zu bespielen.
31:30
Genau, aber meine Nachrichten lese ich
31:30
selber.
31:32
Also wer sich da direkt mit mir unterhalten
31:32
möchte oder da Tipps noch mal brauch oder
31:36
vielleicht einfach mal so ein Profil,
31:36
Coaching oder so brauch, wo wir einmal rüber
31:40
gucken und das einmal gerade ziehen, dass es
31:40
einmal eben so, so ein perfekter Status Quo
31:44
ist. Dann können wir das super gerne machen
31:44
und uns da verabreden.
31:47  Sibel Brozat
Überlegt in Klasse wir wie super cool.
31:50
Kommen wir mal zu dir persönlich und da wird
31:50
mich interessieren in deiner Karriere bis
31:56
heute. Was war da so eine Herausforderung
31:56
oder die größte Herausforderung, mit der du
32:03
vielleicht gar nicht so gerechnet hast?
32:05
Und wie bist du damit umgegangen?
32:07  Viviane Ehret-Kleinau
Ja, ich glaube.
32:10
Hm, also ich.
32:12
Bei mir war es eigentlich mal so, dass wenn
32:12
man sich das anguckt und wenn man das so
32:15
durchläuft, dann sieht es immer so aus, als
32:15
hätte ich immer 1000 Sachen gleichzeitig
32:18
gemacht, weil es auch so ist.
32:20
Also es sind immer alles 1000 Sachen
32:20
gleichzeitig, vor allem auch die Betreuung
32:24
bei Höhle der Löwen. Da hat man einfach so
32:24
viele Themen gehabt und so viele
32:28
unterschiedliche Themen gehabt in der
32:28
Betreuung der Startups.
32:33
Und ich glaube, das ist auch das, wo meine
32:33
größte Stärke liegt, mich schnell in diverse
32:37
Themen hineinzudenken und dabei aber diesen
32:37
unternehmerischen Aspekt zu haben.
32:42
Das heißt, ich habe bin selten
32:42
detailverliebt und bin selten auf Produkt
32:46
verliebt, sondern für mich geht es immer vor
32:46
allem um diesen unternehmerischen Aspekt Wie
32:49
kann ich eine gute Basis schaffen, um dann
32:49
anderen Gründern oder auch anderen
32:54
Unternehmern oder Partnern oder Mitarbeitern
32:54
die Möglichkeit zu geben, auf dieser
32:58
Plattform zu wachsen.
32:59
Das ist eigentlich immer so der Anspruch,
32:59
den ich an mich selber stelle.
33:02
Und da ist fast immer jedes Unternehmen
33:02
wieder eine neue Herausforderung gewesen,
33:06
weil es so divers ist und man ist auch gar
33:06
nicht so auf ein Feld reduzieren kann.
33:11
Also nicht war nie nur Mode oder nur
33:11
Kosmetik oder nur Agentur, sondern es waren
33:18
immer ganz, ganz diverse Themen.
33:20
Ich glaube, die größte Herausforderung
33:20
allgemein in meinem Leben ist ist, glaube ich
33:27
gewesen, als ich meine kleine Schwester
33:27
übernommen habe.
33:31
Eine kleine Schwester ist elf gewesen, als
33:31
es zu mir kam und ich glaube, bevor ich einen
33:35
wahnsinnigen Respekt habe, ist vor
33:35
alleinerziehenden Müttern, die ihre Karriere
33:40
nach vorne treiben, über Jahre.
33:42
Das ist, das ist, glaube ich, die größte
33:42
Herausforderung.
33:46  Sibel Brozat
Wie kam es, dass deine Schwester zu dir kam?
33:49  Viviane Ehret-Kleinau
Unsere Mutter ist leider ganz früh an Krebs
33:55
Es war für mich wahnsinnig schwierig zu
33:55
verarbeiten und auch ein wahnsinniger
34:00
Einschnitt. Aber neben all diesen ganzen
34:00
negativen Themen, die da natürlich auch
34:06
einprasseln, hatte es.
34:08
Ich möchte nicht sagen, es hatte was Gutes,
34:08
aber es hat ganz viel auch Positives in einem
34:13
ausgelöst, weil man einfach insgesamt das
34:13
Leben sehr viel mehr wertschätzt und auch mit
34:18
viel weniger Angst durchs Leben geht.
34:19
Weil man weiß, es kann irgendwann wirklich
34:19
morgen vorbei sein.
34:22
Und ich kenne viele Leute, die das einfach
34:22
so daher sagen, aber ich lebe das auch so!
34:26
Für mich ist jeder Tag wieder eine neue
34:26
Chance, irgendetwas ganz Tolles, Neues zu
34:30
reißen und was ganz Tolles, Neues zu bauen
34:30
und diese Wertschätzung einfach dem Leben
34:35
gegenüber zu bringen, sich selbst gegenüber
34:35
zu bringen, auch der Zeit, die wir hier
34:38
verbringen, gegenüber zu haben.
34:40
Das ist für mich super superwichtig.
34:42  Sibel Brozat
Und wie alt ist deine Schwester jetzt?
34:45  Viviane Ehret-Kleinau
Jetzt ist sie 16. Wahnsinn.
34:47
Sie ist ein Teenager.
34:49
I made it Aufwand.
34:51  Sibel Brozat
Also, vielen Dank für diesen privaten
34:54
Mein höchsten Respekt, dass du das gemacht
34:54
hast.
34:57
Und auch hier sieht man wieder, was Mindset
34:57
ausmacht und wie man wie man sich eben
35:03
entweder im Leben auf das Positive
35:03
konzentrieren kann oder eben auf das
35:07
Negative. Und ich find's toll, dass du dich
35:07
auf das Positive konzentriert hast und mit so
35:11
viel Energie und Power und Positivität im
35:11
Leben stehst und das auch mit uns teilt.
35:16
Vielen Dank dafür.
35:17
Kommen wir zu deinem größten Erfolg.
35:19
Ich habe das. Ich habe die Vermutung, dass
35:19
der auch irgendwie mit deiner Herausforderung
35:23
zu tun haben könnte.
35:25
Was war für dich persönlich der größte
35:25
Erfolg in deiner Karriere?
35:29
Vielleicht oder auch privat?
35:33  Viviane Ehret-Kleinau
Ich glaube, für mich, der der größte Erfolg
35:38
die ich gerade beschrieben habe.
35:41
Da saß ich wirklich zu Hause.
35:42
Ich habe das auch mal, ich habe eine viel
35:42
mehr Masterclass geschrieben, weil ich genau
35:46
diesen Punkt, dieses Positive gerade bei
35:46
Frauen, wir sind oft eher neigen zum zur
35:51
Selbstkritik und auch zur unangebrachten
35:51
Selbstkritik.
35:55
Und da habe ich in der Masterclass auch viel
35:55
drüber gesprochen.
35:57
Als ich damals aus der Situation nach Berlin
35:57
gekommen oder als diese Situation dann sich
36:02
herauskristallisierte, saß ich auf einmal zu
36:02
Hause und musste mich um mein meine geliebte
36:07
Mama kümmern und hatte aber auch auf einmal
36:07
ein Kind.
36:09
Das heißt, es war für mich so völlig
36:09
unvorstellbar.
36:11
Was macht man denn jetzt? Wie arbeitet man
36:11
denn jetzt?
36:13
Ich kann mir nicht ins Büro gehen und
36:13
irgendwie so meine Five Job machen.
36:16
Die werde ich gar nicht gerecht.
36:18
Und ich kann aber auch nicht zu Hause sitzen
36:18
und kochen.
36:21
Ich kann überhaupt nicht kochen. Es ist
36:21
wirklich grausam.
36:23
Deswegen also auch das kann ich nicht.
36:25
Und Putzen ist jetzt auch nicht so meine
36:25
Stärke oder Leidenschaft.
36:29
Was ich sehr bedauere, aber es packe.
36:30
Ich kann das alles nicht so gut.
36:31
Und dann habe ich mir überlegt Okay, ich
36:31
muss es irgendwie anders machen, ich muss
36:34
irgendwie was anderes aufbauen.
36:36
Und dann habe ich eine eine Firma gegründet
36:36
im Bereich Personal Shopping.
36:41
Und für mich war das so ein Wahnsinns
36:41
Ausgleich, weil ich wirklich durch die Welt
36:45
gereist bin und mit ganz ganz tollen Frauen
36:45
Frauen einkaufen gegangen bin.
36:51
Ich bin teilweise für die einkaufen gegangen
36:51
oder ich bin hier, habe viele Sachen in
36:54
Berlin eingesammelt und bin dann zu denen
36:54
geflogen mit den Outfits.
36:58
Und das war für mich so eine völlige
36:58
Parallelwelt, die ich mir ganz unbewusst
37:02
geschaffen habe, um in so eine schwierige
37:02
Zeit, die ich da zu Hause hatte, irgendwie zu
37:07
überleben. Also es war für mich wie so ein
37:07
Eintauchen in eine komplette und reale Welt.
37:12
Das war natürlich auch Sphären, so einkaufen
37:12
zu gehen, mit so viel, so viel Kosten
37:17
einkaufen zu gehen. Auch das konnte ich mir
37:17
zu dem Zeitpunkt auch überhaupt nicht
37:20
leisten. Genau.
37:22
Und da habe ich es relativ schnell geschafft
37:22
zu erkennen und gewusst Jeder nimmt, die
37:26
brauchen jemanden, der sich um sie kümmert,
37:26
der vielleicht auch eine Form, irgendwie so
37:29
eine Freundschaft ersetzt und auch so eine
37:29
Vertrauensperson ist und der sie einfach
37:33
schöner macht. Und mein Interesse war
37:33
überhaupt nicht in dem Punkt, dass irgendwie
37:39
jemand auf mich achtet, sondern ich wollte
37:39
ganz viel auf jemand anders achten und ganz
37:42
viel, ja ganz viel Verantwortung auch dafür
37:42
haben, dass sich derjenige wohlfühlt.
37:47
Und mir hat es unfassbar viel Spaß gemacht,
37:47
ganz, ganz viel gebracht.
37:50
Und parallel dazu habe ich auch noch
37:50
ziemlich viel von der Welt gesehen.
37:53
Das war wirklich ganz toll und das war für
37:53
mich so vielleicht nicht.
37:57
Der monetäre größte Erfolg auf sie war nicht
37:57
schlecht, aber das war jetzt nicht der
38:01
utopische monetäre Erfolg.
38:04
Aber es war für mich so ein, so ein ganz
38:04
persönlicher Erfolg.
38:08  Sibel Brozat
Kann ich mich, kann ich mir gut vorstellen.
38:10
Es ist ja dann auch so der erste Schritt in
38:10
eine neue Welt.
38:13
Ja, und ganz, ganz viel Mut ist auch nichts
38:13
anderes.
38:17
Du guckst, du sorgst dafür, dass andere gut
38:17
aussehen, ob auf LinkedIn oder auf Social
38:21
Media sonst wo.
38:22
Ja, prinzipiell. Irgendwie bist du dir ja da
38:22
treu geblieben.
38:25
Also ist ja immer noch das Gleiche.
38:26
Aber anders.
38:27  Viviane Ehret-Kleinau
Ja, meine Eltern wollten immer, dass ich
38:32
enttäuscht, dass ich nicht Ärzte geworden
38:32
bin, weil ich auch gerne anderen Menschen
38:36
helfe und ich auch eine ganz große soziale
38:36
Ader habe.
38:40
Aber ich habe immer gesagt, ich kann das
38:40
dieses Ganze mit dem auch beschneide und alle
38:44
sind so schlimm, die kommen ja in ganz, ganz
38:44
schlimmen Zuständen zu jemandem, der Arzt
38:49
ist. Dann habe ich gedacht, ich möchte schon
38:49
gerne anderen Menschen helfen, aber ich
38:53
möchte es gerne auf einer anderen Ebene
38:53
machen und mehr auf einer auf einer
38:56
persönlicheren Ebene machen als auf einer
38:56
gesundheitlichen Ebene.
39:00
Und eigentlich glaube ich, dass wir, dass
39:00
wir das jetzt ganz gut schaffen mit dem
39:02
Personal Branding, weil die Erfolge sind
39:02
natürlich auch Wahnsinn.
39:05
Also wenn wir hatten ein Erfolg, ich kann
39:05
jetzt den Namen leider nicht sagen, aber Sie
39:10
hatten sich gewünscht, dass Sie irgendwie
39:10
von einem ganz großen internationalen
39:14
Unternehmen eingeladen werden als Vikarin.
39:16
Und das haben wir jetzt in Berlin gekriegt
39:16
und tatsächlich durch diesen konsequenten,
39:21
hochqualitativen Aufbau dieses linken
39:21
Profils und immer wieder dahin zu
39:25
kommunizieren, immer wieder irgendwie an
39:25
diesen Corporate Rand zu kommunizieren, ohne
39:29
das wirklich jemals genannt zu haben.
39:31
Ja, aber die wurde eingeladen, war in den
39:31
Staaten und hat dort einen ganz, ganz tollen
39:35
Vortrag gehalten. Und das sind so
39:35
Erfolgsstorys.
39:38
Wo höre ich ja, da mache ich eine Flasche
39:38
Prosecco auf und.
39:42  Sibel Brozat
Freue mich wahnsinnig.
39:45
Finde ich auch großartig, wirklich.
39:47
Also, da müssen wir noch mal drüber
39:47
sprechen.
39:48
Später, ja.
39:50
Kommen wir zum letzten Punkt oder zum
39:50
letzten Frage.
39:53
Du hast schon so viele Tipps gegeben.
39:56
Ich weiß gar nicht, welchen Tipp du noch
39:56
geben möchtest, aber kannst du zum Schluss
39:59
vielleicht noch mal was den Menschen mit auf
39:59
den Weg geben, die zuhören und gerade dabei
40:05
sind selber eine Personal Brand aufzubauen?
40:09  Viviane Ehret-Kleinau
Hm, ich glaube das wichtigste und der erste
40:16
und sich selbst als ein Produkt sieht, als
40:16
ein authentisches Produkt.
40:20
Das heißt nicht unbedingt, die
40:20
Dienstleistung, die du verkaufst, ist das
40:24
Wichtige, sondern du als Mensch bist
40:24
eigentlich das Wichtige.
40:27
Weil wir unterhalten uns ungerne mit Logos,
40:27
Marken oder Farben.
40:31
Oder so, wir unterhalten uns am
40:31
allerliebsten mit Gesichtern und Menschen,
40:35
die uns authentisch ihre Begeisterung
40:35
erzählen wollen.
40:38
Das heißt, diese authentische Kommunikation,
40:38
genau das zu kommunizieren, was ich eben
40:43
kommunizieren will, dafür brenne ich, dafür
40:43
stehe ich, das bin ich.
40:47
Das ist, glaube ich, der Knackpunkt in dem
40:47
gesamten sozialen Netzwerk.
40:51
Und das ist egal, auf welcher Plattform man
40:51
sich positioniert.
40:55
Diese authentische Kommunikation ist das
40:55
Wichtigste.
40:58
Und es funktioniert meiner Meinung nach am
40:58
besten, wenn man sich einmal hinsetzt und
41:02
tatsächlich so ganz, ganz basic so ein Bild
41:02
von sich malt oder mal so ein Bild nimmt und
41:08
mal analysiert Was bin ich eigentlich, wenn
41:08
ich ein Produkt wäre?
41:10
Was kann ich gut, was kann ich nicht so gut?
41:13
Worüber würde ich gern reden?
41:14
Mit anderen? Und dann suche ich mir die
41:14
Leute, mit denen ich darüber reden möchte.
41:19
Genau. Also diese authentische Kommunikation
41:19
ist, glaube ich, wichtig, dass man sich da
41:22
nicht verliert und nicht versucht, so ein
41:22
Bild von sich selbst zu malen, was dann gar
41:26
nicht der Realität entspricht.
41:28  Sibel Brozat
Vielen Dank, liebe Vivi, dass du dir die Zeit
41:30
Das waren super powerful Insights heute und
41:30
es hat super Spaß gemacht, mit dir zu
41:36
sprechen. Vielen Dank.
41:37  Viviane Ehret-Kleinau
Ich danke dir. Vielen, vielen herzlichen