B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Tipps um den B2B-Vertrieb aus der Praxis für die Praxis mit den Fokusthemen: Zielkunden finden auch mit Social Media Marketing Kontaktaufnahme persönlich und mit Telefonakquise Zwingende Handlungsmotivationen des Kunden und resultierende Geschäftsmöglichkeiten erkennen Effektive Vertriebsstrategien Professionelle Gesprächsführung Erfolgreiche Verhandlung und Geschäftsabschluss Konsequentes Vertriebsmanagement.

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Eine durchschnittliche Folge dieses Podcasts dauert 12m. Bisher sind 35 Folge(n) erschienen. Dieser Podcast erscheint alle 5 Wochen.

Gesamtlänge aller Episoden: 5 hours 40 minutes

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episode 34: B2B034 – Vertrieblich professionell und erfolgreich auch im Online-Meeting


(Ziel-)Kundenmeetings werden immer bedeutsamer. Auf was können Sie achten, um sich auch in der Online-Situation professionell und erfolgreich zu verhalten? Im Podcast gebe ich dazu umsetzbare praktische Tipps, die auf die Besonderheiten des Gesprächs online eingehen.


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 June 11, 2020  10m
 
 

episode 33: B2B033 – Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1)


Sie dürfen Ihre Kunden und Zielkunden aktuell nicht mehr besuchen?


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 April 7, 2020  10m
 
 

B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden


Ein vermeidbarere Fehler ist es, den Geschäftsabschluss nicht zu zerreden


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 December 11, 2019  11m
 
 

B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen


Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen


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 July 31, 2019  12m
 
 

B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung


„Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns!


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 January 9, 2019  n/a
 
 

B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen


Eine unwiderstehliche Methode um auf Messen und sonstigen Veranstaltungen mit Zielkunden in Kontakt zu kommen


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 October 31, 2018  n/a
 
 
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 September 12, 2018  n/a
 
 

B2B027 – Technischer B2B-Vertrieb: Wirkungsvoll Kontakt zum Zielkunden aufnehmen


Die aktive Kontaktaufnahme mit dem Zielkunden ist eine der wirklich anspruchsvollen Herausforderungen in der Vertriebs-Praxis


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 July 18, 2018  10m
 
 

B2B026 – Technischer B2B-Vertrieb: Erfolgspolung durch eigene Einstellung


Sie wollen wissen, wie Sie als fachlich kompetente Person erfolgreich im Verkauf sein können?


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 June 27, 2018  n/a
 
 
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 December 13, 2017  n/a