KOBcast - der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Von und mit Stephan Kober
http://koberaktiviert.libsyn.com/podcast
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 2 hours 58 minutes
Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt
Wie die Social Exchange Theory im Vertrieb helfen kann
Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb?
5 Prüfpunkte, um Vertriebskraft zu erhöhen - von und mit Stephan Kober
Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden
Weg von Binsenweisheiten - hin zu gründlicher Analyse, was der Kunde eigentlich will
Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!
Wie wir im BtB-Vertrieb Entscheidern ein belastbares Sicherheitgefühl vermitteln - von und mit Stephan Kober
Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?
Wie wir wissenschaftlich fundierte Kommunikationstheorien live beim B2B-Kunden anwenden können
Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden
Das "Knowlege Transfer Model" - für den B2B-Vertrieb übersetzt! Von und mit Stephan Kober
Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer!
Über meine Plattitüden- und Binsenweisheitenallergie im B2B-Vertrieb! Von und mit Stephan Kober
Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen
Mit der „Media Synchronicity Theory“ Entscheider besser erreichen - und überzeugen! Von und mit Stephan Kober