Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
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Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 5 hours 11 minutes
episode 84: #84 NEW BUSINESS mit einer erfolgreichen Strategie erzeugen
In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann.
Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie.
- Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen.
- Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt...
episode 83: #83 Angst ist ein schlechter Begleiter
Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen.
-Die Starre
-Das Weglaufen
-Der Angriff
In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend.
Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können...
episode 82: #82 Dein Schlüssel zum Erfolg: Neuropsychologische Vertriebsstrategien
Betretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst ermöglicht...
episode 81: #81 Warum Unternehmen ihre Vertriebsstrategien überdenken, sollten
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung sind...
episode 80: #80 Frustration im Vertrieb: Ursachen und Lösungsansätze
Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeiter ihre Funktionen wechseln, um ihre Stärken besser auszubauen...
episode 79: #79 Warum agile Vertriebsstrukturen wichtig sind.
Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren...
episode 77: #77 Vertrieb neu gedacht: Preisverhandlung beginnt beim ersten Kontakt!
Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen Vertriebsschulungen, die Preisverhandlungen oft als nachgelagerten Prozess darstellen...
episode 75: Neue Zielvorgaben: Wie Vertriebsleiter jetzt planen sollten.
Jahresende und Vertriebsvorbereitungen
- Jahresendstimmung: Betont wird die bevorstehende Weihnachtszeit und das Jahresende, eine Phase, in der viele im Vertrieb neue Zielvorgaben und Pläne für das kommende Jahr entwickeln.
- Neue Zielvorgaben: Es wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, neue Zielvorgaben für das Management und die Vertriebsleitung festzulegen, um Wachstum zu generieren...
episode 75: #75 Die Nutzung von Werten im Vertrieb
Was Werte im Vertrieb bewirken können
Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt anzupassen und zu orientieren...
episode 74: #74 Emotionen im Business
Einführung in das Thema: Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können.
Was sind Emotionen?: Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden...