Sales Insights Podcast van Vincent Boedt

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd. Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u het nu niet koopt, komt een andere klant het misschien kopen...

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd. Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u het nu niet koopt, komt een andere klant het misschien kopen...

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Wanneer en vooral hoe pols je naar het budget van jouw (potentiële) klant? In het eerste deel van dit episode licht ik toe wanneer het beste aangewezen moment is om te polsen naar het budget van jouw prospect en klant. De budgetten zijn fel bevochten en klanten gaan zorgvuldig om met hoe zij spenderen. Daarom is het belangrijk om jouw offerte af te stemmen op de financiële mogelijkheden van jouw prospect...

Cashflow is een bezorgdheid van heel wat ondernemers. Ik deel in dit episode een aantal tips om je cashflow te optimaliseren. Bouw een systeem dat ervoor zorgt dat je facturen op tijd worden uitgestuurd; Zorg voor commitment van je klanten via voorschot factureren; Plan je investeringen via een cashflowplan; Budgeteer je uitgaves en stel duidelijke omzet-en salesdoelstellingen; Laat je strategische investeringen financieren; Bespreek tijdens je verkoopgesprekken de betalingsvoorwaarden...

De salescultuur van een organisatie is belangrijk wanneer de verkoop en de afspraken goed gaan, maar ook wanneer ze minder gaan. Een positieve, succesvolle salescultuur kan het beste in uw team naar boven brengen. Het omgekeerde is ook waar. Een negatieve sales cultuur haalt je team en de resultaten naar beneden. Mijn ervaring is dat volgende kenmerken bepalend zijn bij het opbouwen, onderhouden of verbeteren van een sales cultuur binnen bedrijven 1. Gezonde Competitie 2...

Ik merk een gevaarlijke tendens waarbij er door bedrijven en sales managers maar ook soms door gemakzuchtige verkopers meer ingezet wordt op remote sales Zowel digitaal als e-mails. Dit is nog meer het geval bij startups, kleine KMO’s maar vooral ook SAAS bedrijven...

Volgens een oeroude legende, spelend de meeste verkopen zich pas af na 5 tot 12 contactmomenten. Een andere legende zegt dan weer dat de meeste verkopers na 3 contacten hun inspanningen al staken en stoppen met op te volgen. We horen ook zeggen da je minstens 5 keer om een” ja” moet vragen om een concrete “ja” op papier te mogen ontvangen. Of dat nu verhaaltjes zijn of niet, wat ik weet, is dat je geen ja kan verwachten als je de vraag niet hebt gesteld...