Herzlich willkommen beim Berufspodcast TopJobs im Wandel.
Hier geht es Karrierechancen für Fach-und Führungskräfte.
Mein Name ist Christoph Stelzhammer und
mehr Informationen findest du auf berufspodcast.
com.
Heute spreche ich mit Baschi Schale und
er ist auch hier in der Nähe von Zürich zugeschaltet.
Baschi, ich begrüsse dich ganz, ganz herzlich.
Hier im Berufspodcast TopJobs im Wandel.
Ich schnaufe ein bisschen durch, weil es
ziemlich lange gegangen ist, bis wir uns tatsächlich hier getroffen haben.
Hallo Christoph.
Es dauerte fast zwei Jahre, so gefühlt.
Es ist aber extrem gut, dass wir das erst heute machen kann.
Ich finde es auch extrem gut, wir sehen uns ja immer wieder, auch live hier vor
Ort, nicht nur über LinkedIn logischerweise.
Und wir kennen uns jetzt doch mittlerweile
einige Jahre und bin sehr froh, dass der heute auch da bist.
Baschi, du bist ja Multi-Unternehmer und wir gehen ja sowieso auf das noch rein,
was du alles machst, was du alles gemacht hast.
Und es wäre mir wichtig, ein bisschen zu
verstehen, woher du kommst, vielleicht auch dein super guter Name, woher der
kommt, wie das jetzt sich so entwickelt hat, weil viele haben
das Gefühl, das ist irgendwo so ein Künstlername.
Ist das aber effektiv nicht, dass wir auf
das noch eingehen und eben natürlich auch das, was du heute so machst.
Baschi, Wie ist oder wie lautet eigentlich deine Berufsbezeichnung?
Bevor wir nachher da auf deinen Namen auch noch eingehen.
Wenn dich jemand fragt: „Was ist dein Beruf?
Wie lautet das? Was sagst du?
Die Frage ist generell schwierig zu
beantworten, weil es eigentlich immer das Gegenüber geht bei mir.
Mir ist wichtig, dass ich
den sozialen Teil meiner Tätigkeit auch in eine Branche einfügen kann.
Also wenn ich zum Beispiel mit dir spreche, das mache ich ja jetzt,
würde ich sagen, ich habe mich darauf spezialisiert,
mit Unternehmer und Unternehmerinnen, aber auch grossen Enterprise-Firmen, die
eigentliche Digitalisierung von den Menschen voranzutreiben.
Und das klingt schon mal komisch, weil Digitalisierung ist eigentlich digital.
Das sind von Server bis Software bis Tools.
Und was ich mache, ich befähige die
Firmen, dass ihre Mitarbeiter, dass ihr Teams, digitale Wahrnehmung schaffen.
Also einfach erklärt, ich mache SEO für
Menschen, die gefunden und angesprochen werden sollten.
Und ich habe mich auf LinkedIn spezialisiert.
Das mache ich jetzt seit 2012 als Job eigentlich, so würde ich mal sagen.
Und das ist eigentlich so, würde ich jetzt das formulieren.
Ich habe mich auf LinkedIn spezialisiert.
Ich helfe Unternehmen in verschiedenen Bereichen, Sales, Marketing, Recruiting,
aber eben auch Events und Messen zum Beispiel.
Das ist etwas, das einen riesen Durchbruch haben wird, sobald alle Messeveranstalter
verstehen, wie sie LinkedIn einsetzen sollten.
Sehr, sehr spannend.
Entspricht das, was du heute machst, auch deiner Berufung, deiner Bestimmung?
Zu 100%.
Es ist ganz schwierig zu sagen, weil die Leute, die mich ein bisschen kennen, die
wissen, kommt eine gute Idee, Baschi macht sie.
Und der Baschi macht sie nicht in sechs
Monaten, sondern der Baschi schaut auf die Tastatur, macht sich
Notizen, zeichnet diese designt, spricht und dann setzt er und das
ist vielleicht auch eine Gabe, weil ich glaube, dass man heute nicht die Zeit hat,
ineffizient zu sein, wenn man etwas machen möchte.
Deshalb habe ich auch unser Podcast jetzt.
Das hätte vorhin auch genau das wären vielleicht die gleichen Inhalte gewesen
vor zwei Jahren, aber heute bin ich ein Stück weiter.
Heute weiß ich, was ich in den nächsten fünf Jahren machen will.
Und genau das ist die Thematik und die fünf Jahre ab heute und nicht die fünf
Jahre vor zwei Jahren, weil man weiß, wenn man ein Ziel hat, dann geht man in diese
Richtung und plötzlich hat es Kreuzungen und da gibt es Opportunitäten.
Ich will auch schon sehr, sehr lange mit dir etwas machen, das auch geschäftlich
gesehen, weil ich glaube einfach, dass die Synergien sehr, sehr gut sind.
Und ich glaube auch, dass
die Möglichkeiten, die man heute bekommt, dass man die auch relativ schnell
wahrnehmen muss und umsetzen die man setzen muss.
Also deshalb, ich bin ein Tausendsasser, sagen viele.
Ich mache ganz viele Start-up-Sachen, die keiner weiß.
Ich mache bei großen Unternehmen, ziehe
ich Fäden, wenn sie sagen: „Hey, wir haben 2000 Mitarbeiter haben aber eine digitale
Wahrnehmung gleich null, dann ist das nicht machbar in zwei, drei Tagen, sondern
das sind dann Projekte über Jahre zum Teil sogar.
Und in diese Richtung entwickle ich mich auch.
Also nicht weg von LinkedIn, aber ich sage
mal, als Digitalisierung und das ganze Business weiter vorantreiben.
Und ich bin Sales.
Jetzt kommen wir vielleicht ein bisschen auf meinen Namen zu.
Ja, zu dem wollte ich jetzt gerade kommen. Genau.
Ich bin Sales und mein Nachname schreibt
man mit vier Buchstaben, heißt Sal, S-A-L-E.
Spricht man aber Chalet aus, das ist ein türkisches Geschlecht.
Bedeutet auch ein Berg am Hang.
Also ist es ein Chalet eigentlich, wie man es eigentlich kennt.
Wir sprechen es auch so aus.
Deshalb, da glauben halt viele noch nicht, dass ich wirklich so heiße.
Ich mache einmal im Jahr so einen Beitrag,
der geht meistens durch die Decke und ich habe mich gestern vorbereitet, weil ich
wissen wollte, der letzte Beitrag ist jetzt sechs Monate her, wo ich gesagt
habe: „Hey, ist das wirklich mein richtiger Name?
Über 50% haben das als Nein beantwortet.
Das ist schon krass.
Das waren 50.
000 Views auf den Beitrag circa und ich
glaube, ein paar hundert Leute haben da gevoated.
Also das ist wirklich krass, wenn ich nach so viel digitaler Präsenz, nach
so vielen Events, nach so vielen Bühnenauftritten
immer noch 50% Leute haben, die nicht glauben, dass ich so heiße.
Und das ist ja für
viele bin ich ja der Mister Sale oder Mister LinkedIn oder der Baschi-Sale.
Also die Kombination ist ja schon wichtig, weil ich glaube auch, an, dass man Anker
setzen muss, bei den richtigen Leuten im richtigen Moment wieder da zu sein.
Und dass das funktioniert, ist eigentlich so was von simpel und einfach, aber die
Unternehmen haben das noch nicht verstanden.
Und da können wir auch über Employer Branding reden.
Employer Branding ist eins deiner Zufärde, eines deiner
Zugpferde, eines deines deiner Themen, wichtigen Themen im Recruiting-Bereich.
Aber das alles bringt nichts, wenn man
keinen Anker setzen kann, wenn man sich nicht positionieren kann.
Und ich bin auch sehr spitz positioniert.
Linkedin only, das war sehr, sehr lange die Kommunikation nach außen.
Wird sich ein bisschen ändern müssen, weil ich halt sehr viele andere Aufgaben mache.
Und ich mache das, weil ich es liebe, weil ich es darf und weil ich es kann.
Und deshalb ist die Kombi Baschi, Sale und LinkedIn und Marketing, Recruiting, das
ist sehr speziell, weil es einfach sonst niemand so gibt.
Also in ganzen deutschsprachigen Raum gibt
es niemand, der das macht, so wie ich das mache.
Also Signature, ganz wichtig.
Ich bin sehr authentisch, ich habe meine
Fehler, ich bin Legastheniker, trotzdem veröffentlich tausende von Beiträgen.
Ich bin quirlig, kann man schon fast sagen.
Genau, aber ich glaube auch, dass das
wichtig ist, dass man genauso authentisch, alle sprechen von Authentizität.
Und ich glaube, 90%, die das Wort
überhaupt benutzen, die haben ganz ein anderes Problem.
Die sind weder authentisch noch haben sie
eine Langzeitstrategie, sondern eher Jahr, zwei Strategien.
Und mir war schon als Kind klar: Gibst du mir ein Mikrofon?
Spreche ich rein.
Gibst du mir eine Bühne?
Bin ich da?
Bin ich auf LinkedIn aktiv?
Ja, also egal, welches Tool ich sich zu fügen bekomme.
Mein Ziel ist es halt immer, den
Leuten so intensiv zu helfen, dass sie geschockt sind.
Also Ich habe jede Woche, ich habe heute
Nachmittag einen Anruf von jemandem, der ist nicht mal in Kontakt von mir und
ich werde den voll ballern mit Insights und sagen: „Hey, ich habe das kurz
analysiert, ich nehme die Zeit und will den Leuten helfen.
Das ist das Social Dass ich ja nicht nur als Logo oder als Firmenname
verwenden will, sondern das ist ein Teil von mir, Menschen zusammenzubringen.
Und eigentlich,
ich verpasse jedem ein blaues Auge virtuell, weil weil ich einfach weiß, wenn
ich das mache, kommt irgendwann irgendwo etwas retour.
Genau.
Jetzt haben wir sogar noch eben noch sehr viel mehr über deine Berufung sozusagen
mitbekommen, über deinen Background als auch Privaten.
Jetzt würde ich vielleicht einmal da noch mal einsteigen.
Was hast du mal gelernt, mal ursprünglich?
Wie ist der Basch zu dem geworden, was er heute ist?
Was war mal deine Ursprünge früher?
Also ganz früh, ganz früh, so circa mit
sechs, sieben Jahren, habe ich meinen ersten Verkauf getätigt.
Und das war so schön, weil das Gegenüber auch ein Kind war.
Musst du dir vorstellen, wir waren im
Gladdentrum, wir haben über 30 Jahre da Geschäfte gehabt, in der Schmuckbranche.
Ich habe natürlich nicht als
Siebenjähriger Schmuck verkauft, geht nicht.
Aber wir hatten eine Snackbar und einen glassen Stand.
Und wenn du als Kind, einem anderen Kind
Spielzeug verkaufen kannst und der Süßigkeiten bekommt, dann kannst du dir
vorstellen, wie das Kind lächelt und glücklich ist.
Und das war ein prägendes Erlebnis in
meiner Kindheit, weil ich gesehen habe: „Hey, ich habe dem was Gutes getan, der
bezahlt uns dafür, der hat Freude, der denkt den ganzen Tag daran, vielleicht
sogar morgen auch noch, und der wird mich auch nicht so schnell vergessen.
Und der hat sich dann bedankt und der hat
der Junge, das war ein Junge, der hat mich sogar umarmt.
Und das war so ein Impact, als Siebenjähriger zu sagen: „Hey, ich habe
dem etwas verkauft, der muss das und hat so Freude und hat mit …
Genau das ist die Einstellung, die ich bekommen habe.
Und natürlich habe ich Geschwister, in mehreren Geschäften bin
ich mit aufgewachsen im Familienunternehmen und da bekommt man
natürlich schon sehr vieles mit als Kind, bis man dann halt in die Lehre geht.
Da habe ich dann auch im Verkauf …
Ich wusste, ich bin gemacht für den Verkauf.
Also wie gesagt, als Kind wollte ich schon
mit Menschen und deshalb war das schon von Anfang an klar.
Sales oder alles, was mit Menschen zu tun hat.
Ja. Und was hast du gelernt im Verkauf?
Oder was war das? Detailhandel.
Ich habe Radio TV.
Ich bin so ein Redovision-Vogel.
Für alle, die aus der Schweiz das nicht wissen oder nicht mehr wissen.
Das ist die TV-und Radio-Firma der 80er-, 90er-und 2000er-Jahre.
Da war ich in der Lehre und hatte da auch sehr viele Highlights, verkaustechnisch,
weil ich natürlich mit einem ganz anderen Rucksack in die Lehre gegangen bin.
Also ich war einer der meistverdienenden
Lehrlinge in dieser Firma und wegen mir hat man dann auch mal die Bonus angepasst,
weil da war ich dann einfach zu viel verdient als Lehrling.
Okay. Wie viel hast du verdient als Lehrling?
Also normal war das knapp die 1.
000 Franken, so zwischen 900 und ich war so Ende Monat bei 5.
000 bis 10. 000.
Cool. Wow.
Das hat sich Das war krass,
weil ich genau wusste, welche Geräte welche Provisionen geben.
Und dann war es natürlich einfach, Umsatz zu machen.
Und nach der Lehre, was hast du dann gemacht?
Ich bin dann direkt in Familienunternehmen
eingestiegen, in die Schmuckbranche, und habe da auch was ganz Wildes gemacht.
Wir waren im Gladzentrum und
wussten, dass sich der ganze Schmuckmarkt sehr stark verändern wird.
Der Goldpreis war nicht so hoch wie heute,
aber der war dazumal schon sehr, sehr hoch.
Wenn ihr das nicht mitbekommen habt in den letzten paar Tagen, wir haben heute den 8.
3, ich muss das Datum sagen, weil die Leute das anschauen sollten, der Goldkurs,
der ist 10% gesprungen in der letzten Woche.
Das ist etwas, was nicht üblich ist.
Ich bin interessiert an ganz vielen
Informationen in meinem Leben und Gold ist immer eins gewesen.
Aber was jetzt in der letzten Woche passiert ist, schaut das mal genauer an.
Vielleicht, wenn der Podcast draußen ist, ist das sogar noch krasser.
Wir sind über 60.
000 Franken aufs Kilo und das ist ein Allzeit hoch, ever.
Also es ist wirklich krass.
Aber ich habe mit der Schmuckbranche seit 2010 nicht mehr viel am Hut.
Ich bin ausgestiegen 2010.
Und was heißt Schmuckbranche?
Was war denn dann deine Aufgabe?
Da hast du dann eben im Laden verkauft Schmuck?
Genau, der einfachste Einstieg in Verkauf ist, wenn man Verkäufer ist, man verkauft,
hat sich dann aber ein bisschen anders entwickelt, was aber eben auch eine
Entwicklung, eine wichtige Entwicklung ist für eigentlich jeden.
Horizonterweiterung.
Wie kann man mehr daraus machen, als das, was man jetzt hat?
Das ist so eine Grundeinstellung, die ich eigentlich immer noch lebe.
Ich musste die Verkäufer und Verkäuferinnen besser ausbilden, einfacher
Prozess Besteh machen, bessere Ware einkaufen, mehr Marge generieren.
Alles die Themen, die eigentlich ein
Unternehmen im Vertrieb eigentlich angehen sollte.
Ja, ganz Wir haben ganz spezielle Konzepte gemacht.
Wir haben dann etwas gemacht, das eigentlich absolut unüblich war.
Wir sind dann von einem mittelständigen
Preissegment in ganz tief bis ganz hoch gerutscht.
Wir haben einen Discounter-Service aufgebaut in der Schmuckbranche.
Das war das Goldhaus-System, das wir da weitergeführt haben.
Also ich war in relativ jungen Jahren mit
sehr viel Schmuckkompetenzen und Geld involviert und hatte auch riesigen Spaß,
das zu machen, bis zum Einkauf, bis zum Training.
Also wirklich, das war sehr, sehr schön,
weil ich keinen Vorgesetzten hatte, der mir irgendwas vorgeschrieben hatte.
Und das hat extrem beflügelt.
Ich habe wirklich wahnsinnige Sachen gemacht in der Schmuckbranche.
Und das hat unglaublich Spaß gemacht, weil es einfach sehr effizient war.
Und irgendwann hat man gemerkt, es ist nicht effizient
physisch, mehrere Geschäfte, 80 Angestellte mal, 14 Geschäfte.
Das war dann irgendwann mal eben nicht mehr effizient, weil ich dann eben Manager
wurde und das war nicht das, was ich wollte.
Und dann kam der Exit 2010, wo meine Tochter auf die Welt gekommen ist, habe
ich gesagt: „Hey, neuer Lebensabschnitt, ich will was anderes machen.
In dieser Zeit hatte ich auch die ersten Umsätze mit LinkedIn, also Januar 2010,
Und dann wusste ich genau, that's the next thing.
Okay.
Man kann es zwar bei dir noch mal nachhören.
Es gibt auch andere Podcasts, wo das auch
besprochen worden ist, aber vielleicht doch noch mal ganz kurz hier.
Wie kam dieser Wechsel von der
Schmuckbranche tatsächlich Wo kam das denn eigentlich eigentlich zu LinkedIn?
Das war so simpel.
Wir haben einen Verwandte in
Boston, also in USA, und der wollte mit meinem Bruder sprechen.
Die sind auch am gleichen Alter und die treffen sich auch immer wieder mal.
Also dazumal habe ich ihn sehr oft
getroffen, in Sommerferien oder immer einen guten Austausch gehabt.
Und dann hat er uns angerufen, ich war am
Telefon, habe mit dem gesprochen, mein Bruder war besetzt
und dann kam das Thema eben: „Hey, seid ihr eigentlich auch auf LinkedIn?
Und da habe ich gesagt: „Hey, tell me more.
Und so hat er gesagt: „Ja, LinkedIn ist wie Facebook einfach für Business.
Und ich so: „Ah, cool. Schaue ich mir gerne an.
Das war 2009, ich schätze August, September, so ungefähr.
Und dann habe ich ein erstes Profil
erstellt und herumprobiert und gesehen: „Aha.
Und ich sah auch nur Aktivitäten aus
internationalen Businesses, also Banken, Versicherungen.
Die waren dazumal schon ziemlich aktiv auf LinkedIn.
Und die Bausch hat sich gesagt: Was kann ich denn verkaufen?
Und wenn man weiß, im Januar, Februar gibt es Boni in der Schweiz, in der
Bankenszene, dann weiß man: „Aha, was kaufen die Leute?
Die kaufen teure Uhren oder teuren Schmuck.
Dann habe ich relativ eins und eins zusammengezählt, habe mein Netzwerk
aktiviert, gesagt: „Hey, welche Uhren habt ihr am Lager?
Welche kann ich verkaufen?
Und habe dann im Prinzip gleich Super Cold Pitches gemacht und gesagt: „Hey, ich
verkaufe Luxusuhren von Rolex bis Patec, IWC, einfach alles, was vom Breitling,
Rolex, einfach alles, was dazumal am Handgelegt sein sollte bei einem Banker.
Und dann kam plötzlich Rückmeldung und gesagt: „Ja, ich suche gerade eine.
Kannst du die auch besorben?
Und das war am ersten Tag
und ich habe gesagt: „Oh Scheiße, was kommt da auf mich zu?
Und dann habe ich gefragt: „Kommt die Uhr?
Ist die bestellbar?
Ich hatte ein sehr starkes jüdisches Schmucknetzwerk.
Das ist das Beste in der Schweiz, das kannst du mir glauben.
Und Und habe so dann die Uhren bekommen und habe dann natürlich einen
besseren Preis gemacht, sodass was hängenbleibt, aber trotzdem
die Leute dann eben nicht in einen Rolex-Shop gehen, sondern dass
bei mir in ein kleines Geschäft kaufen kann.
Und da war ich sehr, sehr früh dran.
Da hat im Januar, glaube ich, die ersten 180.
000 Franken Umsatz gemacht.
Also es war einfach so was von verrückt,
dass ich instant wusste, das ist das, was ich mache.
Das war dann praktisch deine neue Handelsplattform, wenn man so will, oder?
Richtig, ja.
Und das Witzige ist, einer dieser Kunden,
der hat mich dann im 2012 dann eben angesprochen und gesagt: „Hey, ein Freund
von mir hat ein Unternehmen, die setzen sehr stark auf LinkedIn, aber die haben
keine Unterstützung und die wissen gar nicht, wie das funktioniert.
Würdest du da ein Consulting machen?
Und so hat das alles gestartet.
Das war einfach by accident, aber Also strategisch genau richtig.
Und ich habe ja gesagt.
In dieser Zeit habe ich auch sehr viele POS-Optimierungen,
also Umsatzsteigerungsmaßnahmen für andere Firmen gemacht.
Und so hat sich das auch sehr gut
kombiniert und da konnte ich dann auch helfen.
Sensationell.
Und jetzt heute, was machst du heute für
diejenigen, die dich vielleicht noch nicht kennen?
Heute mache ich relativ viel, sehr vieles in Verbindung mit LinkedIn.
Das ist das, was die Leute wissen von mir.
Das ist auch sehr wichtig, weil ich kann
nicht 20 verschiedene Services bekannt machen.
Das geht nicht.
Die Leute können sich eins, zwei, drei Sachen merken und wenn sie LinkedIn und
Baschit zusammenbekommen, dann bin ich schon mal safe.
Das funktioniert sehr gut.
Ich mache aber ganz viele andere Sachen.
Ich habe zum Beispiel, und das ist
öffentlich, ich glaube, im ersten Mal jetzt da bei einem Berufspodcast,
ich mache sehr viel Interimsaufgaben bei Unternehmen in der Digitalisierung.
Da muss ich dir vorstellen, Nicht
nur die Digitalisierung bezüglich LinkedIn und den Menschen, sondern vielleicht eben
auch die Prüfung von neuen Strategien, so Business Development per se, will ich das
nennen, aber eben auch Tools oder Kooperationen oder Partnerschaften, die
wichtig sein könnten für solche Unternehmen.
Also ich habe auch schon Unternehmen
zusammengebracht, also Merchers gemacht, Acquisition in dem Sinne.
Aber das würde ich jetzt
nicht in mein Siebi-Profil reinschreiben oder in mein LinkedIn-Profil
reinschreiben, weil das hat sich so ergeben.
Und dann macht man das, weil ich habe
Erfahrung bei der Gründung, beim Aufbau und bei der Unterstützung im Consulting.
Und so hat sich das dann einfach so ergeben.
Wenn man das jetzt so hört, denkt man sich
jetzt mal, ein bisschen bös ausgedrückt, der Schmuckverkäufer,
der durch Zufall zu LinkedIn gekommen ist, macht jetzt Mergers and Acquisitions.
Genau, ja.
Eigentlich heavy, oder?
Ja, es ist unglaublich, was da passiert ist.
Aber das ist ja genau das, weil wenn du in einem Gespräch bist, und das habe ich ja
jede Woche, und dann sage ich: „Wo drückt denn der Schuh sonst noch?
Wenn du so Fragen stellst, sagt er: Ja, wir haben zum Beispiel Probleme bei der
Rekrutierung und dann sage ich so: „Ja, was sucht ihr denn?
Also spezifisch nicht „Ja, 30 Leute, sondern „Ja, aktuell der Schuh drückt
jetzt bei dieser Stelle, und dann habe ich entweder ein gutes Netzwerk oder ich sage
„Hey, lasst uns uns eine kleine Kampagne machen.
Ich will mal gerne das ausprobieren.
Hast du da zwei, drei, 5.
000, so etwas zu machen?
Und dann sagen die meisten: „Ja, wenn du
mir erklärst, was wir machen, und das mache ich.
Und dann gibt es so Projekte, die
eigentlich nicht wirklich in meinem Fokus drin sind.
Also auch Social Recruiting ist nicht ein
Fokusservice von mir, aber das passiert, weil der Kunde sagt: „Ja,
wir wollen verkaufen, Und zum Verkaufen brauchen wir auch Menschen im Unternehmen.
Das geht leider noch nicht anders.
Und dann kombiniert man das.
Und das funktioniert enorm gut, wenn die Wahrnehmung da ist.
Okay.
Also wenn wir einsteigen wollen beim Thema
Recruiting, wo du sagst, das ist nicht dein Hauptservice jetzt von dir, aber
natürlich für mich ist es ein großes Thema natürlich.
Jetzt funktioniert, ich sage jetzt einfach
mal, hauptsächlich mit Leuten, die tatsächlich auf LinkedIn sind?
Oder funktioniert das auch mit Leuten, die nicht auf LinkedIn sind?
Beides funktioniert aus einem ganz bestimmten Grund.
Ich denke, in Multiplikatoren schemen.
Das heißt, wenn ich weiß, ich suche einen
Geschäftsführer, der in einer gewissen Industrie ist, dann
macht das für mich ja Sinn, auch andere Recruiter oder andere Geschäftsführer in
dieser Branche, die ich hoffentlich in meinem Netzwerk habe, zu aktivieren und zu
sagen: „Hey, das ist eine Stelle frei in einem Unternehmen, die das und das macht.
Kennst du ja, wann der passen würde?
Und Man ist dann plötzlich einfach mit einem offenen Maul da, wenn man eine doffe
Frage an die richtige Person stellt, was das bewirkt.
Und das ist ja das, was verloren geht in der schnelllebigen digitalen Zeit.
Man nimmt sich nicht die Zeit.
Aber das Netzwerk, das ist ja immer aktiv.
Also es gibt kein nicht nicht aktives Netzwerk.
Und wenn die Leute sich ab und zu mal austauschen oder im LinkedIn-Feed dann
vielleicht auch mal sagen: „Hey, ich will was Neues machen oder „Ich suche so etwas,
dass das für eine gewisse Zeit im Netzwerk hängenbleibt und zum Teil sogar Monate.
Und dann sagt er: „Hey, hast du was gefunden?
„nein, habe ich nicht.
„hey, sprich mal mit dem Basche, ich glaube, der hat was.
Ja, genau.
Das ist schon im Feed, habe ich das schon gesehen.
Einer sagt: „Ich suche und zwei Posts weiter unten: „Ich biete.
Und dann: „Die sehen sich aber nicht. Das geht nicht.
Dann sage ich: „Hey, ich habe da jemanden, der könnte passen.
Wollt ihr mal schnell?
Und dann schnell Telefonnummer austauschen und dann plötzlich heißt es …
Also mein Mein schnellster Hire, mein schnellster Hire war in fünf Minuten.
Wenn es passt, dann passt es. Demal.
Jemand sucht, einer bietet, zusammengebracht, die haben telefoniert am
gleichen Tag, fünf Minuten später und gesagt: „Ja, machen wir, passt.
Geht.
Aber das ist eben der soziale Teil, der da sonst …
Das ist genau das, was es braucht, sonst funktioniert es nicht.
Absolut.
Ich biete immer an, ich biete meine Zeit an, den Leuten zu helfen.
Aber in Wirklichkeit ist es eben so, wenn
ich denen helfe, verstehen sie auch, was ich mache.
Und wenn sie wissen, was ich mache, können sie mich weiterempfehlen.
Also ich denke, wirklich in
Multiplikatoren-Systemen, und das funktioniert extrem gut.
Ja, absolut. Sehr, sehr gut.
Ich habe jetzt immer wieder auch
Kandidaten, denen ich empfehle, auch mal LinkedIn-Profil zu erstellen, die sagen:
„Ich habe es eben nie gebraucht und warum soll ich das machen?
Ich sage: „Solange du es nicht brauchst,
machst du es vielleicht nicht, aber irgendwann mal kommst du an einen Punkt,
wo du sagst: „Jetzt brauche ich es und dann hast du es nicht.
Ja, das ist so.
Und deshalb ist schon die Empfehlung, das eben frühzeitig anzufangen und das nicht
nur als Abklatsch vom Lebenslauf zu sehen, sondern das wirklich auch zu nutzen, sich
eben auch mit Leuten wirklich aktiv auch zu verbinden.
Genau. Also ich bezeichne es als
Fähigkeitszeugnis Die Kenntnisse und Fähigkeiten sollten da
widergespiegelt werden, weil für das wird man gefunden.
Genau, ganz genau.
Jetzt vielleicht noch in dem Zusammenhang auch gerade mit LinkedIn mal kurz.
Man fragt sich zum Teil auch, mir geht das ja auch so, ich meine, ich habe einen
normalen Job, wo ich sehr engagiert bin natürlich.
Und dann hast du auch die Zeit auf LinkedIn.
Jetzt für dich ist die Zeit auf LinkedIn natürlich eben, hat eine andere
Bedeutung wahrscheinlich jetzt für viele andere, weil man könnte sich ja fragen,
wenn du viel Zeit auf LinkedIn hast, hast du dann auch noch viel Zeit zum Arbeiten?
Bei dir ist das ja kombiniert.
Bei dir ist das ja, schließt sich das eine das andere nicht aus, oder?
Genau, also ich sage jetzt, es gibt Tage, da bin ich zehn Minuten auf
LinkedIn, habe aber eine Wahrnehmung von drei Stunden.
Und dann gibt es Tage, da bin ich 5, 6, 10
Stunden auf LinkedIn und das hat dann keiner mitbekommen.
Also das hat mit dem Einsatz der Fähigkeiten zu tun.
Ich veröffentliche jeden Tag Inhalte und
mir ist es wichtig, dass die Inhalte LinkedIn-sachlich sind.
Also das heißt, ich will jeden Tag Insights bieten, wo man profitieren kann.
Vielleicht ist es nur ein kleines Fragment, aber jedes kleine Fragment
gibt die Möglichkeit, einen Einblick zu schaffen.
Und sonst hätte ich auch nicht, ich sage mal, so viele Kontakte, so viele
Follower oder so viele Abonnementen von meinem LinkedIn-Newsletter zum Beispiel.
Das sind alles so die Punkte, die sich eben langfristig aufbauen.
Ich hatte nie das Ziel, die 30.
000-Market zu knacken, weil das ist auch völlig falsch in meinen Augen.
Es geht nicht die quantitative Zahl.
Es geht hier die quantitative mit denen ich arbeiten kann, mit denen ich mich
austauschen kann, die ich an meine Events einladen kann.
Und da ist die Quantität wichtig, aber ersetzt die Qualität nicht.
Und wer bin ich, die Qualität von Menschen zu urteilen?
Das ist ja auch so ein Paradox.
Ich sage, ich habe 30. 000 Leute.
Ob die alle gut sind, weiß ich nicht, aber ich gehe mal davon aus, dass das alles
berufstätige Menschen sind mit Fähigkeiten.
Und dann sind sie ja gut in dem, was sie machen, weil sie haben einen Job.
Wenn man keinen Job hat, heißt das nicht, dass sie schlecht sind, sondern sie haben
dann einfach eine Phase, die vielleicht ein bisschen anders ist wie bei anderen.
Jeder war mal arbeitslos.
Ich war auch in den Ferien, war ich auch schon arbeitslos.
Ich bezeichne Ferien als Arbeitslosigkeit
bei mir, weil ich auch in den Ferien Ideen habe oder Pläne habe.
Absolut.
Ich merke das bei mir zum Teil eben auch selber.
Ich bereite auch die Beiträge natürlich immer vor.
Das habe ich jetzt mal umgestellt.
Früher habe ich das immer kontinuierlich gemacht und das geht jetzt nicht.
Das habe ich vielleicht am Sonntag oder so.
Da habe ich dann Zeit, die Beiträge zu erstellen.
Dann werden die terminiert.
Das hilft natürlich jetzt sehr, weil sonst
schaffe ich es einfach zeitlich dann auch nicht.
Oder für mich ist wirklich so das Abwägen, okay, wie viel Zeit kannst du da wirklich
investieren, weil Mein Hauptgeschäft ist außerhalb von LinkedIn natürlich.
Und so geht es wahrscheinlich auch vielen, gehe ich mal davon.
Genau, aber das ist genau auch ein Punkt.
Ich wollte zwar keine Services
beschreiben, aber das ist genau der Punkt, warum es mich ja gibt.
Weil sobald der Christoph stillsamer keine
Zeit hat, aber weiß, dass er was machen muss.
Also Netzwerken, das ist ein Daily Task.
Das ist nicht, ich gehe einmal im Monat raus, sondern das ist ein Daily Task.
Netzwerkerweiterung, neue Leute
kennenlernen, Gespräche führen, das gehört einfach dazu.
Und Viele Leute haben die Zeit nicht, ihr
Netzwerk aufzubauen oder auch keine Zeit, es sich vorstellen zu können.
Und da helfen wir mit meinem Team, genau das zu schaffen.
Wie helft ihr da konkret?
Also du müsstest dir vorstellen, wir nennen das mal Standard Activities.
Du sagst, du suchst in der Industrie Geschäftsführer und
HR-Leiter oder Linienverantwortlicher am besten auch
noch, wo du dich langfristig
in eine Beziehung begeben willst, eine berufliche Geschäftsbeziehung.
Und der Start ist ja die Wahrnehmung.
Also zuerst mal musst du eine Durchdringung schaffen.
Habe ich schon ein paar Mal gesagt, die
Kombination Durchdringung, Wahrnehmung und Vertrauen.
Und dann kannst du verkaufen.
Egal ob du verkaufst oder nicht, der Kunde kauft, wenn du diese Elemente schaffst.
Egal ob jetzt am Stand ist,
in jeglicher Industrie oder im Recruiting, spielt überhaupt keine Rolle.
Und das Ziel da ist, dass du zuerst mal ein Netzwerk aufbauen kannst, dass die
verstehen, es gibt überhaupt einen Herstellshammer, dass das vorkommt.
Stell dir vor, ich liebe es, wenn einer sagt: „Ich kenne den Baschi nicht.
Oh mein Gott, das
ist das Beste, was mir passieren kann, weil dann kann ich mir vorstellen.
Und noch besser ist, wenn dann jemand noch
neben mir ist, der mich gut kennt oder weiß, was ich mache, dann sage ich: „Hey,
anstelle dass ich mich vorstelle, stell mich doch mal schnell vor.
Und der Impact, was jemand anders mich vorstellt, Bei jemandem, der sagt: „Hey,
ich kenne dich nicht, ist noch viel krasser, als wenn ich sage: „Hey, ich habe
mich auf LinkedIn spezialisiert und ich mache das, das und das.
Ich spiele mit den Themen, weil es einfach Spaß macht.
Okay. Aber das heißt, du übernimmst …
Also ich stelle mir jetzt mal vor, wenn
ich jetzt das mit dir machen würde oder mit deinem Team machen würde, dann habe
ich doch jemand anderen, der praktisch in meinem Namen oder für mich etwas macht.
Habe ich das richtig verstanden? Richtig, ja.
Wir nennen es LinkedIn as a Service, andere: Done for you.
Wir können dich nicht ersetzen.
Das geht nicht.
Aber das Ziel ist ja, dass das Gegenüber mal einen Eindruck bekommt.
Vernetzung, vielleicht, ich sage mal, eine Begrüßungsmessage.
Das sollte man immer ein bisschen machen.
Und dann vielleicht einen Brokast, wo du
sagst: „Hey, ich habe eine Folge, berufspodcast.
Com. Kannst du da mal schnell reinschauen?
Ich weiß nicht, welche Folge ich bin.
Ich sage mal 75, Folge 75, mit dem Baschi, das solltest du dir anhören, weil ich habe
gesehen, dass in deinem LinkedIn-Profil noch das und das noch nicht so gut ist.
So, dann gibst du Mehrwert, ohne etwas
verkaufen zu wollen und der sagt: „Oh, der Stilzheimer hat mir einen Podcast gesendet
oder ein White Paper oder ein Video oder was auch immer es ist.
Und das sollte bei der anderen Seite dann
positiv gewertet sein, weil du nicht sagst: „Hey, ihr sucht doch Leute.
Ich helfe dir, diese zu finden.
Kostet übrigens so viel und so viel.
Also so funktioniert es heute einfach nicht mehr.
Und deshalb braucht es den Mehrwert.
Okay, aber das heißt, eure Leute schicken
dann praktisch Nachrichten in meinem Namen, sage ich jetzt einfach mal, an
potenzielle Kunden, Kandidaten, was weiß man.
Richtig, ja. Okay.
Aber das ist ja dann nicht...
Also das ist in meinem Namen geschickt.
Das heißt, der hat dann das Gefühl, also es ist schon mit dir abgestimmt
wahrscheinlich, was dann rausgeschickt wird.
Selbstverständlich. Alles verifizierte Nachrichten.
Was wir zum Beispiel jetzt auch gemacht haben, das ist das erste Mal bei einer
Kundin, die ist aus der Schweiz und sie haben auch in Deutschland Mitarbeiter.
Und jetzt bauen wir ein Netzwerk in
Deutschland auf, zum Beispiel, und haben da etwas ganz Spezielles gemacht.
Wir haben bewusst
die Einladungsmessage ganz neutral gehalten, gesagt, kein Pitch, kein Nichts,
einfach zum Vorstellen, dass man sich gerne würde vernetzen.
Und dann In der zweiten Message, die nennen wir Hello Message,
haben wir die Mitarbeiterin von Deutschland mit dem Herrn aus der gleichen
Region in einen Chat getan und gesagt: „Hey, danke fürs Vernetzen.
Ich würde sie gerne mit dieser Frau B zusammenbringen, weil sie verantwortlich
in Deutschland ist und ich glaube, auch der richtige Kontakt, falls Sie mal Fragen
haben bezüglich diesen Themen, ist sie gerne Ihre Ansprechpartnerin.
Aber wenn Sie mal in die Schweiz kommen, dann melden Sie sich bitte bei mir.
Und was passiert?
Der sagt: „Oh cool, ich lerne eine Person
kennen, lerne die zweite kennen, geht dann in ein Gespräch oder Chat, dann
funktioniert ein Chat, weil es eine Vorstellung ist.
In einem gewissen Level hat man dann auch einen gewissen Anspruch an sich selber,
dass man auch zurückschreibt oder sich bedankt oder was auch immer.
Und so geht das weiter.
Und das Ziel ist langfristig, dass die Mitarbeiter das Netzwerk aufbauen können,
weil jetzt hat die Geschäftsführerin das gemacht.
Wenn man sieht, das ist der richtige
Person, dann vernetzt man sich, dann geht es in die nächste Stufe.
Das ist Alles einzelne Prozesse, die wir
individuell machen, aber es gibt Standardprozesse, die wir für alle machen.
Okay, okay.
Mit was für Kosten muss man da rechnen?
Startet so, ich sage mal, die Services bei mir starten ab 1000 Franken.
Man braucht zuerst mal ein Profil, also eine Profiloptimierung.
Wenn ich natürlich jetzt mit einem Unternehmer spreche oder mit einer
HR-Abteilung oder Geschäftsführer, dann braucht es eine Strategie dahinter.
Also wir müssen zuerst
die Institution analysieren und was möglich ist definieren und dann auch einen
Strategieplan aufstellen und sagen: „Hey, das können wir jetzt machen.
Wir trainieren drei Leute, Regionalleiter
zum Beispiel, und bauen da das Netzwerk auf.
Dann sind das die Standard-Aktivities.
Dann ist das Ziel oft halt eben auch, dass man die Follower-Schaffe und den Kontakten
dann auf die Unternehmensseite lupfen kann, dass die dann Follower generieren.
So weiß auch das Unternehmen, wer followt.
Und so hat man auch die Möglichkeit, in Gespräche zu kommen.
Das Kreislauf bauen, das ist eigentlich das Ziel von meiner Aufgabe.
Und das ist Business Networking per se mit Business Development.
So kommen wir diese. Okay, super.
Gleich kurz.
Das wäre dann nicht die Nummer 75, sondern
bei dir wäre es dann die 489, nur dass du das auch noch weißt.
489, sehr schön. Gut.
Ich habe gestern, ich glaube, Folge 71 gehört.
Bei dir? Aber mir gehört …
Das ist die uralt, das ist nur ganz alt.
Uralt, ja.
Weiß nicht, wie ich auf das gekommen bin. Ich habe es gesehen, habe es angeklickt.
Die war in LinkedIn drauf, genau. Genau.
Das war gestern oder heute? Ja, das war gestern.
Das war mit dem Bernd Gerob wahrscheinlich, oder?
Ich denke es, ja. Ja, genau.
Ich habe ihn damals auch gefragt, auch über das Thema Vision.
Es war noch ganz spannend, weil er auch im
Bereich Führung da recht viel macht und auch einen eigenen Podcast hat.
Das war noch spannend, genau.
Aber ich bin jetzt auch hergegangen und habe gesagt: Warum?
Ich habe so viel Podcast aufgenommen.
Ich habe auch so viel Know-how
auch wirklich da drin und das muss auch ein bisschen wieder raus und habe gesagt,
jetzt tue ich das einfach wieder nehmen und publiziere das jetzt einfach noch mal.
Und ich habe ja relativ viel Material da zur Verfügung und das mache ich jetzt
kontinuierlich und bringe immer wieder neue natürlich.
Das ist sehr, sehr gut.
Also Recycling ganz, ganz wichtig.
Und das Schöne am Recycling ist, du kannst die Visibilität von dir ablenken und
dieser Person noch mal geben und in dieser Form dann Danke sagen für die Zeit.
Ganz genau.
Und natürlich die Schwierigkeit ist, wenn die Person nicht mehr das Gleiche macht.
Das ist schon ein Thema.
Ich habe jetzt auch gemerkt, ich bin bei vielen durchgegangen und habe gesagt:
„Wow, die sind in einem ganz anderen Bereich heute tätig.
Ich hatte sogar auch viele, die zu mir
„Hey, lösch bitte den Podcast, weil das ist vielleicht ein Mitbewerber oder
„Es passt halt nicht mehr, oder „Wir kriegen so viele Anfragen, ob der noch da
bei euch ist und wir müssen jedes Mal sagen, es ist jetzt jemand anders da.
Ist ja auch ein schönes Zeichen für den Podcast, dass er doch auch gehört.
Definitiv, ja.
Das ist wirklich dann auch noch ganz schön an der Stelle.
Genau, super.
Jetzt vielleicht noch kurz so zum Abschluss hier.
Vorerst, ich habe dann noch ein paar andere Fragen, aber so zum Thema Karriere.
Du bist ja auch wirklich viel für …
Mach Du bist ja auch sehr sozial, wenn man so will.
Du machst wirklich einen großen Beitrag.
Du solltest die Leute ja vernetzen.
Kannst du vielleicht noch von deiner Seite so ein paar Karriere-Tipps geben?
Weil du kriegst ja doch auch sehr, sehr viel mit, denke ich mir.
Ja, es ist natürlich schwierig, jetzt einfach zu sagen, ein Karriere-Tipp.
Ich sage, baue dein Netzwerk auf.
Das ist einer der besten Karriere-Tipps, die man geben kann.
Und wenn du jetzt heute anfangst, dann bitte fang schnell an.
Mach schnell vorwärts.
Bau dein Netzwerk aus, schau aber auch,
wer kennst du denn schon und wen hast du wo kennengelernt?
Das ist ganz, ganz wichtig.
Ich habe so einen Trick.
Jetzt bei dir in meinem Telefon steht Christoph Stelsheimer.
Den gibt es nur ein einziges Mal.
Ich muss das nicht hinschreiben: Habe ich
am Social Drinks kennengelernt oder an dieser Messe oder an diesem Event?
Oder arbeitet in dieser Firma?
Aber da fängt das schon an.
Also wenn ich jemanden kennenlerne, dann
muss kann sich irgendwann einen Anker schaffen, weil ich heute vielleicht noch
weiß, was die Person macht, aber in zwei Jahren habe ich keine Ahnung mehr.
Und das ist das Gute, die Kombination
zwischen Handy-Daten, Kontakt-Daten, die oft die Telefonnummer gleich behalten.
Was aber immer gleich ist, ist das LinkedIn-Profil.
Also nach einer Telefonnummer ändert man, aber das LinkedIn-Profil ändert man nicht.
Man kann es löschen, definitiv.
Aber das ist so was von in Stein gemeißelt, dass ich weiß, wenn ich einen
LinkedIn-Kontakt habe und der mich nicht sperrt oder blockt natürlich, dass ich
jederzeit wieder mit dem in Kontakt reden kann.
Genau, genau. Es hilft tatsächlich auch dann zu schauen,
okay, was waren denn die Nachrichten, die wir ausgetauscht haben?
Dann kann man schnell zurückgehen und sagen: „Ah ja, genau, das war das Thema.
Blöd ist blöd, immer wenn man da überhaupt
keine Nachricht ausgetauscht hat, dann hat man wirklich keinen Ankerpunkt.
Und das versuche ich zu vermeiden an der Stelle.
Also speziell an meinen Social Drinks Events, wo du sehr regelmäßig dabei bist
und das freut mich auch immer wieder, weil du bist da fast ein Urgestein.
Ich weiß nicht, wann du das erste Mal
gekommen bist, aber ich weiß, dass das schon Jahre her ist.
Jahre her, ja. Genau.
Und vielleicht hast du es auch gemerkt,
ich will auch die Events, die Social Drinks, ein bisschen sozialer machen.
Also ich sage, ich mache zwar den Event, aber das hängt gar nicht mehr an mir,
sondern wenn der Christoph sagt, ich will noch drei Leute einladen, die sie dann zu
treffen, dann ist es genau das richtige Ambiente und die
genau die richtige Plattform, zu sagen: „Hey, ich gehe da an diesen Event.
Darf ich dich einladen? Dann können wir da mal ungeniert einfach
mal uns kennenlernen und mal ein Gespräch führen.
Und der Impact, der ist so krass, weil ich
nur noch 50 Leute bringen muss, 100 Leute zu finden.
Genau. Sensationell.
Also eben effizient, simpel, geradeaus.
Das ist fantastisch.
Da geht es gerade weiter zu der nächsten Frage.
Und zwar mich interessiert immer, was gibt es für Tooltips?
Also gibt es da vielleicht irgendwelche Welche Software, irgendwelche
Internetressourcen, Apps, wo du sagst, die finde ich sehr, sehr spannend.
Ich bekomme immer von den Gästen
regelmäßig ganz, ganz spannende Hinweise, wo ich dann selber auch umsetze und nutze
und ich bin dadurch natürlich auch schon riesig gewachsen an der Stelle.
Ja, also ich habe ganz viele Tools, die ich einsetze.
Aktuell würde ich natürlich auch ChatGPT
nennen, aber ich denke, das haben schon einige vor mir genannt.
Deshalb will ich nicht in diese Richtung
gehen, sondern in die die Fähigung, zum Content zu schreiben.
Wir sind unique.
Jeder von uns hat eine Erfahrung, eine
Kenntnis, eine Fähigkeit und die eigenen Gedanken als Content zu
verfassen, ist der beste Content generell gesehen.
Also nicht ChatGPT, sondern der eigene.
Und die Basis für das nutze ich mit Google.
Ich habe Google Notizen
und die Google Notizen, bei denen kann ich speak to Text machen.
Das funktioniert extrem gut, habe dann eine Basis von Content,
kann das entweder ausarbeiten oder in ChatGPT knallen und korrigieren lassen und
ergänzen lassen, mich beraten lassen sozusagen, aber ich kann
auch mit dem gesprochenen, geschriebenen Content kann
ich in sechs Monaten einen weiteren Beitrag machen.
Also der Content Stock, den man sich
aufbauen kann, das ist ein sehr wertvoller Inhalt.
Ich habe heute rund 6000 fertige Beiträge.
Wenn ich also ein Thema wie Personal Branding nehmen möchte,
dann kann ich den Beitrag, den ich vor drei Jahren, vier Jahren geschrieben habe,
ins Chat schippen, die Knall und sagen: Hey, korrigieren wir den, mach den „Mach
den zeitgemäßer, mach das dies, mach das das.
Und ich habe einen neuen Content, ohne
dass ich mich damit beschäftigen musste eigentlich.
Also ich habe ganz viele Möglichkeiten mit
dem alten Beitrag wieder neuen zu schaffen.
Also ich weiß ja nicht mal, was ich habe.
Wer soll es sonst wissen?
Geht nicht.
Also Google Notizen wäre jetzt praktisch ein Tooltipp an der Stelle.
Genau, aber da gibt es auch ganz andere.
Es gibt Evernote zum Beispiel, das kann das Gleiche.
Das ist so ein Notiz-Tool.
Es gibt tausende Beiträge, tausende Tools, die ich nutze.
Aber ich glaube, alles, was mit der künstlichen Intelligenz zu tun hat, sollte
man sich kann ich ein bisschen genauer anschauen.
Absolut. Das ist generell gesehen.
Aber Content für Content-Ersteller …
Wie gesagt, ich bin Legastheniker.
Für mich ist das gesprochene Wort manchmal schon schwierig.
Das geschrieben ist dann sau schwierig.
Und das dann richtig zu verfassen und
eigene Ideen zu verwirklichen, das macht eben auch die Expertise dann greifbarer.
Also der Social Proof, den man mit der
eigenen Sprache hat, den kann man sich nicht kaufen.
Du kannst schon Ads machen und das auch
schalten und Wahrnehmung schaffen, aber es ist dann eben nicht der Experte Baschi,
sondern es ist dann das Unternehmen, das etwas sagt.
Und Unternehmen wollen immer was verkaufen.
Menschen können anderen Menschen was
beibringen gegen Geld, dass sie es nicht verkaufen.
Genau, genau.
Was mir schon aufgefallen ist, ist natürlich die Qualität respektive die
Rechtschreibfehler, die ja früher bei dir immer drin waren, die eigentlich zu dir
gehörten, wie viel alles andere auch, die sind weniger geworden.
Ja, das ist so, weil ich sehr vieles halt korrigieren lasse.
Früher hatte ich, ich weiß noch, mit Word versuchte ich die Texte zu optimieren.
Das war oft noch schlimmer als vorher.
Oder man hat das komplette Wort ganz
anders interpretiert und es war dann ganz etwas anderes.
Dann hatte ich eben auch so Language Tools.
Das habe ich sehr sehr intensiv verwendet.
Deeple zum Beispiel, ein kleiner Trick.
Wenn du einen deutschgeschriebenen Text hast, dann übersetze den schnell auf
Englisch und nimm den englischen und übersetze den auf Deutsch.
Und dann hast du komplett was Neues und korrigiert das.
Man muss sich Wege finden, den Content so zu erstellen, wie er sein sollte.
Genau, das ist so ein typischer
Baschi-Trick, der äußerst zeitsparend und einfach nur schlau ist.
Danke schön.
Er macht auch Spaß, weil ich musste sie
auch mal ausprobieren und sage: „Funktioniert das?
Und ich habe auch sehr viel bezahlte Sachen, die ich immer weniger nutze und
dann heißt es eben auch: „Okay, ich brauche das Tool nicht mehr.
Das beste Investment war ChatGPT 4. 0.
Das ist wahrscheinlich seit über einem Jahr täglich im Gebrauch mehrfach bei mir.
Also auf dem Mobile-Desktop, jede Message, jeden Text, jede
Sogar zum Teil E-Mail schreibe ich so, weil ich weiß, dass die Zusammenfassung
oder die bullet points nicht ausreichend sind, dass das Gegenüber das versteht.
Also Man kann so viel machen mit der künstlichen Intelligenz.
Jetzt hast du tatsächlich auch als Legastheniker selber ein Buch geschrieben
und schreibst sogar jetzt noch ein neues, weißt aber noch nicht genau, ob du es
rausbekommst, dass du gesagt hast, das heißt …
Ja, ich weiß nicht, ob ich es öffentlichen will.
Also geschrieben ist es schon fast.
Ja, genau.
Wir haben im Vorfeld schon gesprochen.
Also du willst eigentlich kein Buch empfehlen, aber vielleicht kannst du
trotzdem auch mal über dein Buch mal kurz sprechen.
Genau, also ich kann über die Systematik von meinem Buch und den Grund, warum ich
das gemacht habe, über das kann ich sehr gerne sprechen.
Ich will nicht Werbung machen.
Das Thema war immer: Wie schaffe ich es, Know-how greifbar zu machen?
Das ist das Thema gewesen, weil jeden Tag einen Beitrag zu
veröffentlichen ist Know-how, Vermittlung, aber nicht greifbar.
Also nichts physisches, Hoptisches.
Und dann kam ich auf die glohreiche Idee:
„Ich mache sowieso schon tausende Beiträge.
Wieso nehmen wir nicht einfach ein paar von denen und machen ein Buch daraus?
Und wo ich das entschieden habe –
ich will das ja nicht sagen, aber es ist schon ein paar Jahre her –, habe ich
einfach mal gestartet und gesagt: „Das ist ein guter Beitrag, der kommt ins Buch.
Dann habe ich den Beitrag genommen, in ein Word-File gepackt und so angefangen.
Irgendwann hatte ich so viele Beiträge, dass ich dann selektiver sein musste.
Welches Kernthema war es dann?
Dann habe ich Selling gemacht, habe ich Personal Branding gemacht, einen kleinen
Teil Recruiting gemacht und so die Thematik ein bisschen auseinandergezogen.
Und plötzlich war ein Buch fertig.
Und das Buch, das ist eigentlich ein Workbook.
Das ist nicht ein Buch, das man einfach durchlesen kann.
Und das widerspiegelt aber auch meine
Ideologie bezüglich Bücher, weil ich kein Fan bin von 400 Seiten und die Canysense
dann auf 20, 30 Seiten ist, bin ich einfach nicht effizient gelaufen.
Und ich habe gesagt, ich will das anders machen.
Ich mache einen Workbook.
Die Leute können an dem arbeiten, sie lesen es.
Wenn sie es verstehen, ist es gut und wenn sie es umsetzen, noch besser.
Wenn sie es nicht verstehen oder nicht umsetzen können, dann machen sie es mal
Orange oder Rot und schauen das zu einem späteren Zeitpunkt noch mal nach.
Und so hat das relativ angefangen.
Und es erfüllt natürlich noch einen
weiteren Zweck Weg, weil ich habe jedem, der in meinen
Workshops kommt oder wenn ich zum Teil Speakers habe und das nicht gleich 150
oder 300 Leute sind, dann nehme ich immer ein paar Exemplare mit und verschenke die.
Und die Leute, die nehmen das ins
Geschäft, weil zu Hause schauen sie es meistens nicht an, sondern
es liegt dann auf dem Tisch und da kommt er und sagt: „Wer ist denn das?
Und das ist der Baschi, der hat ein Buch
gemacht, der habe ich letzte Woche kennengelernt.
Und was passiert, wenn Leute über mich sprechen?
Wir sagen: „Oh, das sollten wir eigentlich auch mal machen.
Und plötzlich habe ich durch einen
Workshop mit jemandem einen Lead bei einer Firma, vielleicht bei der gleichen,
vielleicht aber bei jemand komplett anderem.
Und so nutze ich das eigentlich als
Lead-Generierung, ist aber auch eine Wissensvermittlung.
Es geht mir nicht nur den Lead Weil ich bin der festen Überzeugung, dass ich
erst ein Lied generiere, wenn ich mit dem gesprochen habe.
Vorher hat er Interesse.
Genau.
Ich habe es übrigens auch bei mir.
Ich habe es gerade meiner Frau auch gegeben.
Die kann da auch noch einiges da draußen durchlernen.
Sehr gut. Es ist einfach sehr, sehr praktisch und
sehr greifbar und wie du sagst, Know-how greifbar machen.
Und das ist tatsächlich in dem Buch sehr gut gelungen.
Baschi, mit dir nimmt man, da kann man Und
da muss man nicht groß raten, natürlich auf LinkedIn Kontakt aufnehmen.
Ist das korrekt? Selbstverständlich jederzeit.
Ich habe ganz
viele Möglichkeiten, also von E-Mail, Telefon, WhatsApp, aber am meisten bin ich
halt doch auf LinkedIn und das kann ich da auch am besten handeln.
Also ich bin jeden Tag aktiv, auch wenn ich nicht arbeite.
Ich checke meine Messages und wenn ich dann wirklich ein paar Tage abwesend bin,
hat es eine Abwesenheitsmeldung und melde mich dann danach wieder.
Sehr gut. Gibt es jetzt zum Schluss noch
irgendetwas, wo du uns noch mitgeben möchtest?
Traut euch. Also es geht ja hier einen Berufspodcast.
Traut euch, einen Schritt zu machen, der, ich sage mal, der einen Spalt überwindet,
dass man einen größeren Schritt machen muss.
Weil die Fähigkeiten, die man erlangt,
die passieren erst, wenn man diesen Schritt macht.
Ich mache diesen gerne und sehr oft.
Nicht jeder funktioniert, das muss uns
auch klar Das kann auch sein, aber die Erkenntnis und das Know-how, dass man
daraus ziehen kann, nützt uns für die nächsten Schritte.
Also traut euch, gewisse Sachen zu machen.
Holt euch auch Hilfe.
Ich biete meine Zeit auch an.
Da kommt man via LinkedIn, kann man das auch buchen, einfach mal zu sprechen.
Weil ich kenne so viele Leute und da kommt jemand, ich hatte so ein wirklich krasses
Beispiel, die will, sie will ein Business machen ohne Erfahrung.
Und ich habe dann ein paar, ich habe ein bisschen mehr Erfahrung
gehabt in dieser Thematik und die hat ein paar Fragen gestellt
und es hat sich herausgestellt, die wird das nie und nie mehr machen können.
Also auch wenn sie es will, weil einfach zu viel fehlt.
Und jemandem das direkt ehrlich sagen zu können, ist vielleicht nicht die feine
englische Art, aber es spart sehr viel Zeit und Kosten und
ist oft dann auch mit einer gewissen Enttäuschung langfristig behaftet.
Und ich sage vielleicht was Krasses, aber ich meine, es ist eigentlich immer gut.
Und
bei dieser Person hat es gewirkt und ich weiß, dass sie das nicht machen wird,
weil sie einfach zu wenig vorbereitet ist für das, was kommt.
Und Selbstständig sein ist eben
selbstverständlich, aber alleine ist es sehr, sehr, sehr
schwierig bei sehr vielen Leuten, weil die Erfahrung fehlt.
Also traut euch, erfahrene Leute oder ein
Netzwerk anzuzapfen, geht in Gespräche, Aber entscheidet schnell, ja oder nein.
Grundsatz. Und man kann auch in drei Wochen noch noch
mal nein sagen, auch wenn man ja gesagt hat.
Aber man muss einfach die Experience holen.
Absolut. Super, Baschi.
Vielen, vielen herzlichen Dank für das Ein bisschen längere Gespräch heute.
Das ist ein bisschen über dem Schnitt sozusagen, aber wir haben ganz, ganz viel
greifbares Know-how da drinnen, wo wir wirklich auch mal ansetzen können.
Vor allem, das hat mir jetzt am Schluss auch noch mal gefallen.
Wirklich, traut euch, überwindet das,
macht einfach entscheidet und ich glaube, das ist tatsächlich extrem wichtig.
Und ich bin dankbar, dass wir heute das Gespräch zusammenführen konnten.
Und ich bis bald wieder bei den Social Drinks.
Vielen Dank, Christoph. Danke schön.
Herzlichen Dank fürs Zuhören.
Du hast noch einige wertvolle Anregungen?
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Dann freue ich mich sehr über deine Kontaktaufnahme auf berufspodcast.
Com. Servus und bis bald.
Dein Christoph.