Gesamtlänge aller Episoden: 2 days 21 hours 31 minutes
Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen und es ist mir wieder passiert: Ich hatte eine Frage zu einer Uhr, also bin ich in den Laden und dachte mir, ich frage dort mal nach. Da stehe ich nun, mehrere Verkäufer und Verkäuferinnen sind im hinteren Teil des Ladens und niemand kommt und spricht mich an. Wirklich niemand. Auch die nächsten 15 Minuten nicht. ????????♂️ Stattdessen vertieft ins Smartphone oder mit dem Einräumen von Dingen beschäftigt...
Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen? Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir, verkaufe auch am Telefon. Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht. Lass mich dir das erklären: Verkauf über die Persönlichkeit funktioniert immer so lang gut, bis du auf Kunden triffst, mit denen du mal nicht so klickst...
Wie steht's um deine Coachability? Ich spreche von der Fähigkeit und Bereitschaft einer Person, sich coachen zu lasen, also offen für Feedback und neue Impulse zu sein und bereit, sich selbst zu reflektieren und zu verbessern. Warum das so wichtig ist? Weil es dir ermöglicht, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, effektiver zu kommunizieren und die eigenen Verkaufs- oder Geschäftsführungsfähigkeiten zu verbessern...
Wenn es darum geht produktiver zu sein, spricht der Großteil lang und breit über Zeitmanagement. Aus meiner Sicht ist das totaler Quatsch. Die Zeit braucht dich nicht, die läuft auch so weiter. Also manage doch das, was du managen kannst: nämlich dich! In der aktuellen Folge habe ich für dich meine Top Tipps für einen produktiveren Tag zusammengetragen. Für mehr vertriebsaktive Zeit, also mehr Termine und Abschlüsse...
In unserer neuesten Podcastfolge dreht sich alles um das Thema, von dem du schon immer gehört hast, aber vielleicht nicht ausreichend beachtet hast - Weiterempfehlungen! Wir alle wissen, dass Verkaufen Vertrauen erfordert, und nichts schafft dieses Vertrauen schneller als Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Doch allzu oft wird dieses wertvolle Instrument im Vertrieb vernachlässigt...
Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek ------- Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine
Die Folge wird voraussichtlich Einblicke und Ratschläge zum Thema Mentoring bieten und wie es helfen kann, den Erfolgsweg zu beschleunigen und zu bereichern. Erfahre, wie du den richtigen Mentor findest, wie Mentoring deine persönliche Entwicklung beeinflusst und warum es so wichtig ist ein starkes "Warum" zu haben.
In der Episode "Warum die lowhanging Fruits im Vertrieb dein Wachstum bremsen" geht es darum, warum es im Vertrieb wichtig ist, sich nicht nur auf die einfach erreichbaren Kunden ("lowhanging Fruits") zu konzentrieren. Tarek verrät dir, wie es zwar verlockend sein kann, sich dort zu bewegen, wo es leicht ist, Termine zu bekommen und dass dies nicht immer die effektivste Strategie ist.
In der neuesten Episode geht es um das Prinzip "Bedarf wecken" Verkaufen bedeutet nicht, einfach nur Features und Produkte zu erklären. Es geht darum, den Bedarf beim Kunden zu wecken, selbst wenn er ihn noch nicht kennt.
In der neuesten Episode reden wir Tacheles: "Jahresstart 2024: Schluss mit den Ausreden!" Während ich das hier schreibe, bin ich gerade in Barcelona und genieße noch ein paar freie Tage und ein paar Sonnenstrahlen (bin halt eher so der Sommermensch). Hält mich das davon ab, so richtig ins neue Jahr zu starten? Nein! Hier teile ich gerne mal drei Tipps zum Thema Haltung mit Dir. Tipp Nr. 1: Kein "langsam ankommen" im neuen Jahr...