Gencast

Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge: Warum Windows Vista vom Markt genommen wurde, warum AT&T mit Bildtelefonie baden ging und warum die Cargolifter-Idee zwar gut, aber nicht erfolgreich wurde - das besprechen die beiden. Hören Sie rein, weil man hinterher immer schlauer ist als vorher! Viel Spaß dabei.

Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die "Vier P": Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie kennt, gelingt es besser, den Marketing-Mix optimal zu gestalten. Hören Sie in der letzten Sommerinspektion diesen Jahres, worauf es bei den Vier P ankommt und welche Schattierungen des Marketing-Mix unbeleuchtet bleiben. Viel Spaß beim Hören!

Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man aus den Ergebnissen ableiten kann, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!

Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben, worin die Stärke dieses Instruments der strategischen Planung liegt und wo auch die McKinsey-Matrix an ihre Grenzen kommt, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektions-Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören Sie in der zweiten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts in 2020, woher dieses Modell kommt, was man als Marketer hieraus ableiten kann und was die Grenzen dieses (immer noch) bewährten Modells sind. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konsequente Pricing-Strategie. Wie diese Instrumente im erfolgreichen Turnaround der Alimex ausgeprägt waren und welche weiteren Werkzeuge eine Rolle spielen, erläutert unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, selbst erlebt und wie er das richtige Maß für Marketing, Vertrieb & Kosten gefunden hat, verrät er uns in der aktuellen Podcastfolge. Sehr anschaulich, sehr klar, sehr beeindruckend. Prädikat: Uneingeschränkt hörenswert! Viel Spaß dabei. Folge direkt herunterladen

"Fragen statt sagen!" ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und natürlich auch sagenhaft wirkungsvolle Fragen - die sogenannten "fiesen Fragen" - auf die der Gesprächspartner antworten muss und deren Antwort das Gespräch am Laufen hält. Hören Sie rein und fragen Sie sich, ob Sie das Richtige sagen. Viel Spaß dabei! Folge direkt herunterladen

Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Hierbei skizzieren die beiden eigene Erfahrungen und ein Best-Of aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen