Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
https://umsatzuni.de/
Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 14 hours 54 minutes
Argumenten-Inventur - warum und wie
Mit einer Argumenten-Inventur begeisterst du dich wieder selber von deinem Produkt und weitest deine Argumentationsbreite aus.
Optimiere Deine AVZ - aktive Verkaufszeit
Die Aktive Verkaufszeit (AVZ) ist die Zeit, die Du im Kontakt mit Kunden und Interessenten verbringst. Nutze die AVZ ab jetzt als tägliche Messgröße für Deine Verkaufseffizienz. In dieser Folge erfährst Du wie!
Abschluss extrem mit hypnotischer Abschlusstechnik.mp3
Dieser Abschluss kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Hypnotisch ist dieses Sprachmuster deswegen, weil Du mit einer eingebetteten Suggestion arbeitest. Dieser Abschluss funktioniert immer in 3 Schritten: - Tatsache -...
Abschlusstechniken einsetzen.mp3
Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt...
Verkaufserfolg [Studie] - Optimisten verkaufen +57% besser
Eine Studie von Dr. Seligman belegt: Optimismus ist ein enormer Erfolgsfaktor im Verkauf. Wir schauen auf die Ergebnisse dieser Studie.
Akquise - Komm zum Punkt mit Joker-Fragen
Joker-Fragen helfen Dir dabei in der Akquise verbindlicher zu werden. Wie das ganz genau funktioniert, erfährst Du in dieser Folge.
Zitate die Verkaufen | Storytelling
Nutze Zitate als Spannungselementen um deine Verkaufspräsentationen interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger zu machen. Die erste Wahl dafür sind übrigens die Zitate deiner Kunden!
Preisverhandlung | So verteidigst Du Deinen Preis / Angebot
Heute geht es um das Thema: wie verteidige ich meinen Preis oder mein Angebot. Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. An keinem Punkt im Verkaufsgespräch wird...
Starke Rhetorik mit Brückenformulierungen
Heute gebe ich dir eine Checkliste mit über 20 Brückenformulierungen an die Hand, die du dir auf meinem Blog unter www.bottin.de/bruecke im PDF-Format herunterladen kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Brückenformulierungen...