Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren. Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
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Gesamtlänge aller Episoden: 4 days 6 hours 49 minutes
episode 206: Wie wecke ich das Interesse des Entscheiders?
Die einfache Erklärung lautet: Menschen interessieren sich nur für ihre eigenen Themen.
episode 207: Wie finde ich heraus, wer wirklich der Entscheider ist?
Vier Typen von Ansprechpartnern
episode 208: Wie kann ich den echten Bedarf herausfinden?
Kunden interessieren sich nicht für Produkte und Leistungen, sondern für die Ergebnisse, die sie damit erreichen wollen. Niemand braucht Verkaufstrainings, aber viele Vertriebsorganisationen wünschen sich bessere Erträge, mehr Neukunden und...
episode 209: Wie erreiche ich den Entscheider, wenn dieser abgeschirmt wird?
Warum man Verkäufer schon von Weitem erkennt
episode 210: Wie finde ich heraus, was meine Kunden interessiert?
Durch clevere Fragen den Nutzen ermitteln
episode 211: Wie kann ich in Preisverhandlungen meine Preise durchsetzen?
Preise durchzusetzen kann ganz einfach sein
episode 212: Wie setze ich meine Prioritäten im Vertrieb richtig?
Die Priorisierung von Geschäftskunden
episode 213: Wie finde ich heraus, was der Kunde wirklich will?
Was der Kunde will, bestimmt seine Vision
episode 214: Wie können wir uns vom Wettbewerb abgrenzen?
Image ist das, was Ihre Kunden über Sie sagen, wenn Sie nicht dabei sind
episode 215: Wie bereite ich mich auf schwierige Verhandlungen vor?
Im Einkauf wird das Geld verdient