Les Achievers : le podcast vente et business ! Un rendez-vous hebdomadaire, deux formats : Des interviews de dirigeants commerciaux qui nous racontent leurs parcours, nous expliquent leur business model et leur réalité de la vente "parce qu'on ne vend pas de la même manière en B2B ou en B2C, en fonction de la nature de son offre, de son secteur ou de la maturité de son entreprise" Des séries expertise sur des sujets impactant les commerciaux Lors de cette saison, inauguration de la série « Achievers GTM » dans laquelle, je vous propose de parler de Go-To-Market. Comment lancer efficacement une nouvelle offre sur le marché ? Quel rôle et quelles responsabilités pour les commerciaux dans ce process ? La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font la vente aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models Muscler notre jeu sur des problématiques opérationnelles Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : ????️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ???? Hébergé par Ausha...
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episode 9: #9 - Jean-Philippe Lorinquer (OSS Ventures) - Créer des saas au service de l'industrie
Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer, Chief Revenue Officer chez OSS Ventures.
Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie.
Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers.
Alors, Jean-Philippe souligne l'importance du sens et de l'utilité que doivent désormais apporter les startups à la société, parce que les nouvelles générations et la conjoncture les réclament.
Nous avons abordé :
- Son parcours (spoiler alert : il n'a pas commencé dans le commerce !)
- L'importance de la réindustralisation de la France
- La différence entre un startup studio et un fonds d'investissement
- Le business model d'OSS Ventures
- La vente quand "on crée" des startups
- Les actifs mis à disposition de ces dernières
Très bonne écoute ????
Audrey