Les Achievers : le podcast vente et business ! Un rendez-vous hebdomadaire, deux formats : Des interviews de dirigeants commerciaux qui nous racontent leurs parcours, nous expliquent leur business model et leur réalité de la vente "parce qu'on ne vend pas de la même manière en B2B ou en B2C, en fonction de la nature de son offre, de son secteur ou de la maturité de son entreprise" Des séries expertise sur des sujets impactant les commerciaux Lors de cette saison, inauguration de la série « Achievers GTM » dans laquelle, je vous propose de parler de Go-To-Market. Comment lancer efficacement une nouvelle offre sur le marché ? Quel rôle et quelles responsabilités pour les commerciaux dans ce process ? La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font la vente aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models Muscler notre jeu sur des problématiques opérationnelles Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : ????️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ???? Hébergé par Ausha...
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episode 17: #17 - Christelle Lacchia-Lemaire (London Stock Exchange Group) - Épauler et éclairer les acteurs de la finance de marché
Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières.
Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA.
Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement :
- sa vocation pour le commerce
- ses débuts dans la finance, son parcours au sein de références de la tech puis son retour dans la finance !
- le business model d'une institution phare de La City depuis 300 ans
- les exigences de la vente complexe pour les commerciaux
- le management d'équipes internationales
- son engagement à tirer ses équipes ainsi que l’organisation vers le haut
Mais je ne vous dis pas tout ;)
Très bonne écoute ! ????
Audrey