Der B2B Hero Podcast ist der Podcast für B2B Marketing und zeigt wie Trends aus dem Consumer Marketing auch für Industrie und Technologieunternehmen eingesetzt werden können. Jeden zweiten Freitag gibt es neue Praxisbeispiele und Expertenwissen für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb, bereitgestellt von marconomy. Viel Spaß!
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episode 99: #99 Die entscheidende Rolle von Daten im Lead Management | Mit Sven Peemöller (Artefact)
In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Somit ist es im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu gewinnen.
Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell?
In dieser Folge spricht Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
- Ab Minute 02:06: Data Maturity
- Ab Minute 04:00: Predictive Lead Scoring
- Ab Minute 06:35: Ergebnisse der Masterthesis
- Ab Minute 08:28: Step by Step Anleitung
- Ab Minute 10:01: Tools für Predictive Lead Scoring
- Ab Minute 11:18: Die wichtigsten Daten für Predictive Lead Scoring
- Ab Minute 14:21: Lead Scoring vs. Predictive Lead Scoring
- Ab Minute 17:20: Lead Nurturing
- Ab Minute 20:24: Ausblick in die Zukunft