Der B2B Hero Podcast ist der Podcast für B2B Marketing und zeigt wie Trends aus dem Consumer Marketing auch für Industrie und Technologieunternehmen eingesetzt werden können. Jeden zweiten Freitag gibt es neue Praxisbeispiele und Expertenwissen für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb, bereitgestellt von marconomy. Viel Spaß!
https://www.marconomy.de/
episode 100: #100 Weshalb Marketer bei Lead Nurturing nicht nur auf Mailings setzen sollten | Mit Norbert Schuster (strike2)
Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Während es in der Vergangenheit ausreichte, einige Mailing Kampagnen einzurichten, müssen heute zusätzlich eine Vielzahl weiterer Kanäle in Betracht gezogen werden.
Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten?
In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschäftsführer von strike2 GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.
Jetzt reinhören, viel Spaß!
Das erwartet Sie in dieser Folge:
- Ab Minute 02:34: Der Lead Nurturing Prozess
- Ab Minute 03:35: Die Phasen im Lead Nurturing Prozess
- Ab Minute 05:51: Die unterschiedlichen Touchpoints
- Ab Minute 09:30: Die Optimierung von Touchpoints
- Ab Minute 13:42: Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing
- Ab Minute 16:41: Der Unterschied von Lead Nurturing für Neu- und Bestandskunden
- Ab Minute 18:29: Lead Scoring in Zusammenhang mit Lead Nurturing
- Ab Minute 21:55: CRM System und die Integration von Marketing Automation
- Ab Minute 26:26: 3 Tipps zur Optimierung von Lead Nurturing