Les Achievers : le podcast vente et business ! Un rendez-vous hebdomadaire, deux formats : Des interviews de dirigeants commerciaux qui nous racontent leurs parcours, nous expliquent leur business model et leur réalité de la vente "parce qu'on ne vend pas de la même manière en B2B ou en B2C, en fonction de la nature de son offre, de son secteur ou de la maturité de son entreprise" Des séries expertise sur des sujets impactant les commerciaux Lors de cette saison, inauguration de la série « Achievers GTM » dans laquelle, je vous propose de parler de Go-To-Market. Comment lancer efficacement une nouvelle offre sur le marché ? Quel rôle et quelles responsabilités pour les commerciaux dans ce process ? La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font la vente aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models Muscler notre jeu sur des problématiques opérationnelles Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : ????️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ???? Hébergé par Ausha...
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episode 20: #20 - Jennifer Auvray (Salesforce) - La valeur business comme boussole
Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce : le leader mondial du CRM.
Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.
Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)
Dans cet épisode, nous revenons sur :
- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)
- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce
- La vente de valeur aux comptes-clés
- L’approche et le discours C-Level
Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.
Très bonne écoute ! ????
Audrey