Einmal im Monat bespreche ich mit anderen interessierten Leseratten ein Buch aus dem Bereich Unternehmens- und Mitarbeiterführung. Wir diskutieren, was wir daraus für uns persönlich und die Praxis nutzen können, was uns nachdenklich macht oder zum Lachen gebracht hat. Einige Bücher sind für alle Unternehmerinnen und Unternehmer spannend, andere richten sich speziell an Steuerberaterinnen und Steuerberater - doch keine Sorge, das Motto lautet immer: wir lesen alles, außer Steuerrecht;-)
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episode 79: #78 Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen
Erkenne Deine Vorteile und nutze sie
von Matthew Pollard, 236 Seiten, 2023 Verlag Colditz Du kannst das Buch direkt über den Verlag bestellen https://verlag-colditz.de/
Die wichtigsten Erkenntnisse in 1 bis 3 Sätzen
Introvertierte denken sie sind im Nachteil, wenn sie ihre Dienstleistungen / Produkte bzw. sich präsentieren und verkaufen. Dabei ist das Gegenteil der Fall: wenn sie ein System an die Hand bekommen, das sie zuverlässig abarbeiten können, haben sie eine gleichförmig gute Performance und sind nicht so stimmungs- und tagesformabhängig wie die Extrovertierten. Das Buch zeigt das System – und Extrovertierte könnten auch davon profitieren, wenn sie denn wollten????
Verkäufer ohne System sind weniger erfolgreich – und Matthews System ist leicht umzusetzen.