Les Achievers : le podcast vente et business ! Un rendez-vous hebdomadaire, deux formats : Des interviews de dirigeants commerciaux qui nous racontent leurs parcours, nous expliquent leur business model et leur réalité de la vente "parce qu'on ne vend pas de la même manière en B2B ou en B2C, en fonction de la nature de son offre, de son secteur ou de la maturité de son entreprise" Des séries expertise sur des sujets impactant les commerciaux Lors de cette saison, inauguration de la série « Achievers GTM » dans laquelle, je vous propose de parler de Go-To-Market. Comment lancer efficacement une nouvelle offre sur le marché ? Quel rôle et quelles responsabilités pour les commerciaux dans ce process ? La promesse : Découvrir la richesse des profils qui font la vente aujourd’hui Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models Muscler notre jeu sur des problématiques opérationnelles Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market. Vous pouvez soutenir Les Achievers : ????️ en le partageant avec votre entourage ⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ???? Hébergé par Ausha...
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episode 3: #22 - Pauline Raillard (Respire) - Participer à la démocratisation de produits de soins naturels performants
Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard, Directrice Commerciale B2B chez Respire .
Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut.
Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres).
Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ?
C’est ce qu’on va aborder avec Pauline !
On revient sur :
- Sa découverte du métier de commercial et son parcours dans l’agro-alimentaire
- L’ organisation commerciale et l’ADN d’une équipe spécialisée par canal de vente
- Les défis d'un secteur ultra-concurrentiel
- Les qualités à avoir pour exceller dans l'univers d'une marque engagée
???? Très bonne écoute !!!