Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen. Abonniere diesen Podcast um deine Verhandlungserfolge zu maximieren.
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episode 149: 149 - Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung
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In der heutigen Podcastfolge spreche ich über "Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung", inspiriert durch die legendäre Customer Journey von Marketing-Guru Eugene Schwartz.
Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
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Welche 5 Bewusstseins-Stufen jeder Mensch vor einer Kaufentscheidung durchgeht
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Stufe 1 - Kein Bewusstsein: Warum ein Gesprächspartner, der "alles okay" findet, der härteste Brocken ist und wie du trotzdem sein Interesse weckst.
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Stufe 2 - Problem-Bewusstsein: Der perfekte Moment, um mit deiner Expertise zu glänzen. Wie du dem anderen die Augen öffnest und ihm Wege aufzeigst.
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Stufe 3 - Lösungs-Bewusstsein: Wie du klar machst, dass DEINE Lösung die beste ist. Tipps für unwiderstehliche Argumente und Beispiele.
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Stufe 4 - Produkt-Bewusstsein: Das Scheinwerferlicht ist an und deine Lösung steht im Mittelpunkt. Wie du sie jetzt noch unwiderstehlicher machst.
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Stufe 5 - Kaufbewusstsein: Die Endzone! Wie du den Deal sicher nach Hause bringst und sogar Möglichkeiten für künftige Upsells erkennst.
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Bonus: Meine eigenen Erkenntnisse und wie ich die 5 Stufen in meinen Verhandlungen erfolgreich einsetze.
Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier