Podcast sur la vente, pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel. Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires. Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale. On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. ???? Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de performance. ???? Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur 5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur plein potentiel dans la vente. ???? Si ce Podcast t’inspire, je t’invite aussi à rejoindre la communauté Optimus Academy (https://www.optimus-academy.fr/) en t’inscrivant à la newsletter que tu recevras tous les jeudis dans ta boite mail où je te partagerai mes conseils pour faire de ton mental la forteresse de ta réussite commerciale. ???? Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites. Hébergé par Ausha. Visitez ausha...
https://podcast.ausha.co/l-arene-des-vendeurs-legendaires
# 58 ROMAIN BOUVE
Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive.
La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente ????
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question
- Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner
- La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client ????
- La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative
- Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien
- Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. ????
- L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats ????
- Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader
- Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions
- Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ?
- Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible !
- Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson
Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation