Der Truchseß + Brandl Business Talk ist DER Podcast für alle, die in Unternehmen Verantwortung tragen, Führung übernehmen oder auf dem Weg dorthin Karriere machen. Der Podcast richtet sich sowohl an die Entscheider in Unternehmen auf oberster Ebene, als auch an Verkäufer, Personaler und Mitarbeiter, die ihre Kompetenzen in Sales und Mitarbeiterführung ausbauen möchten. Das Unternehmer-Ehepaar Nicole Truchseß und Markus Brandl begleiten sie dabei durch die Episoden. Sie gehören zu den erfolgreichsten Business-Trainern deutschlandweit und haben sich auf die Themen Sales, Leadership und HR spezialisiert. In den Episoden vermitteln sie auf unterhaltsame Weise ihr Expertenwissen zu den Themen Verkauf, Vertriebstraining, Neukundengewinnung, Telefonakquise, Unternehmensführung, Personalwesen, Zeitarbeit und Talentförderung. Was können Sie vom jahrzehntelangen Erfahrungsschatz der beiden Vertriebsprofis hinzulernen? Worüber reden Business-Trainer nach Feierabend? Wenn Sie sich für diese Fragen brennend interessieren, sollten Sie unbedingt hineinhören. Sie bekommen einen wertvollen Einblick in die Unternehmenswelt aus einem ganz neuen Blickwinkel...
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Wir lüften das Geheimnis professionellen Pricings
In unserer heutigen Podcastfolge begrüßt Nicole Truchseß zwei ganz besondere Interviewgäste im Truchseß & Brandl Businesstalk Podcast: Andreas Kaldewey und Holger Jülich.
Holger Jülich ist Leiter des Vertriebs für Geschäftskunden und Wohnungswirtschaft bei NetCologne Gesellschaft für Telekommunikation mbH in Köln, bei der er bereits seit 23 Jahren seine Vertriebs-Expertise beweist. NetCologne ist für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in allen wichtigen Kundensegmenten verantwortlich und Holger Jülich leitet hier ein engagiertes Team von Vertriebsmitarbeitenden, die individuelle Lösungen anbieten, welche auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind. Dabei setzt er auf innovative Technologien wie IoT, AI und künstliche Intelligenz, um die Kundenzufriedenheit, -bindung und -loyalität zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Holger Jülichs Expertise wird unterstrichen durch seine Arbeit als Fachdozent für Führung, Zusammenarbeit und Logistik.
Andreas Kaldewey ist seit einem Jahr Business Development Manager bei Bluhm Systeme GmbH. Er absolvierte sein ausbildungsbegleitendes VWA-Studium mit dem Schwerpunkt Controlling und begann sein Arbeitsleben im Rechnungswesen. Mit 25 Jahren wechselte er dann in den Vertrieb. Nach nunmehr 25 Jahren im Vertrieb, davon mehr als 10 Jahre im B2B-Investitionsgüterbereich, weiß er heute noch um die Wichtigkeit der Zahlen im Vertriebsprozess und Vertriebscontrolling. Vor seiner aktuellen Tätigkeit war er bei einem mittelständischen Unternehmen der Sicherheitstechnik als Head of Operations direkt der Geschäftsführung zugeordnet.
Von Andreas Kaldewey, Holger Jülich und Nicole Truchseß erhalten Sie heute wertvolle Insights, wie Preise erfolgreich durchgesetzt und kommuniziert werden können. Denn als Co-Autoren des neu erschienenen Praxiskompendiums – "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" – sind sie bereits einigen Pricing-Kernfragen erfolgreich nachgegangen.
Entscheidende Fragen der Preisdurchsetzung und Kommunikation, die Ihnen mit Expertise beantwortet werden:
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Spielt der Preis allein wirklich eine tragende Rolle?
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Wie können Verkaufsentscheidungen mit wenig Aufwand beeinflusst werden?
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Welche Herausforderungen erleben wir bei gestiegenen Preisen in Preisverhandlungen und wie können wir diese meistern?
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Gibt es auffällige Unterschiede in Preisverhandlungen, die auf eine Region, Nationalität oder Mentalität zurückzuführen sind?
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Welche Auswirkungen haben Digitalisierung und die zunehmende Transparenz auf Preisverhandlungen?
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Mit Blick auf 2024: Welche Entwicklungen für Preisverhandlungen sollten gefördert oder gestützt werden? Was sollte vermieden werden?
Im Praxiskompendium "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" erhalten Sie detaillierte Einblicke in alle Facetten rund um das Thema Pricing. Es erwarten Sie auf knapp 400 Seiten, 33 Impulse, Best Practices und Praxistipps von hochkarätigen Expertinnen und Experten aus der Praxis. Hier geht es zum Buch.
Viel Spaß beim Hören und Lesen!
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