Mona mittendrin

Je mehr sie uns verkaufen, umso mehr Geld verdienen sie selbst – Finanzberatende haben nicht den besten Ruf. Mona ist drei Tage lang mit ihnen unterwegs. Sie erlebt, wie sie Menschen in Finanzfragen unterstützen oder sie auf das Schlimmstmögliche vorbereiten. «Rede nie über Politik und Religion», erklärt Finanzberater Christoph Munsch. Seit 25 Jahren ist er erfolgreich als Finanzberater unterwegs und verfügt über viel Verhandlungsgeschick. Er verkauft unter anderem Altersvorsorge, Versicherungen und Hypotheken. Seine Kollegin Julia Heinzer steht noch ganz am Anfang. Wie üblich in diesem Geschäft rekrutiert sie ihre Kundinnen und Kunden aus ihrem Bekanntenkreis und hofft, dass sie dann von ihnen weiterempfohlen wird. Der Anfang ist hart, besonders, weil es als Finanzberatende bei Swiss Life Select kein fixes Gehalt gibt. Der Lohn hängt von jährlichen Provisionen aus langfristigen Verträgen und Abschlussprovisionen ab.