Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!
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episode 73: #73 - Kann Marketing- & Sales-Automation das persönliche Verkaufsgespräch ersetzen? - Gast: Michael Vaclav
Der Gesprächspartner Michael Vaclav ist Spezialist für Marketing- & Sales Automation. In dieser Podcast-Folge wurde die derzeitige Effektivität von E-Mail Marketing betrachtet und die Frage aufgeworfen, ob Marketing Automation zu qualitativ besseren Leads führen kann.
Wir sprechen über Strategien für eine verbesserte Lead-Generierung und die Bedeutung präziser Daten durch Anreicherung der Informationen zu einem potenziellen Kunden. Auch die Herausforderungen bei der Einführung von Marketing Automation wurden identifiziert, begleitet von praktischen Tipps für einen reibungslosen Betrieb.
Wir klären, ob Automation den Prozess der Kundengewinnung beschleunigen kann. Die Reflexion über die Rolle persönlicher Verkaufsgespräche im Zeitalter der Automatisierung und einem Ausblick auf potenzielle Entwicklungen im Bereich Marketing- und Sales Automation zeigt den aktuellen Stand der Möglichkeiten.
THEMEN
* Automatisieren was geht
* Ist E-Mail-Marketing immer noch ein Klassiker?
* Durchgängig, auch in SoMe, kanalübergreifend arbeiten
* Wie verbessert sich die Lead-Qualität durch Marketing-Automation?
* Verkaufen wir immer mehr, wenn wir automatisieren und gut qualifizieren?
* Welchen Anteil hat Sales UND wie wird dort idealerweise gearbeitet?
* Kann die Buyer-Persona / Buyer-Profil automatisch optimiert werden?
* Wie wichtig ist die Customer Journey bei der Automatisierung?
* Mit welchen Hürden ist bei der Einführung zu rechnen?
* Benötigen wir noch Kreativität ODER können diese Systeme das übernehmen?
* Erzielen wir schnellere Ergebnisse/Verkäufe?
* Benötigen Verkäufer noch das persönliche Gespräch mit einem Lead?
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links
https://www.thomaspelzl.de (Downloads)
https://thomaspelzl.de/dasperfekteverkaufsgespraech
(Gratis - Telefon-Verkaufsleitfaden)
Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick
https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl
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