B2B Hero Podcast

Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und klare KPIs sind deshalb umso wichtiger.

Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.

Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.

Jetzt gleich reinhören!

• Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen Flottweg vor
• Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?
• Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei Flottweg
• Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung
• Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management
• Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren
• Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende Daten beschaffen
• Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung besser?
• Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing
• Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent beschleunigt
• Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung
• Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player
• Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam
• Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein
• Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!