Happy Bootstrapping

In der heutigen Folge von Happy Bootstrapping spreche ich mit Silko Krauskopf, einem der Gründer von Lieblingsgarn, einem E-Commerce-Business für Handarbeitsmaterialien. Silko teilt seine Erfahrungen aus der IT-Branche und erzählt, wie er und seine Verlobte Mandy das Unternehmen gegründet haben. Sie begannen mit dem Verkauf auf Amazon, bevor sie sich auf den eigenen Onlineshop konzentrierten. Trotz Herausforderungen durch die Umwandlung der GbR in eine GmbH konnten sie beeindruckendes Wachstum verzeichnen. Silko berichtet von ihren Erfolgen und gibt Einblicke in ihre Strategie für die Zukunft. Ein spannendes Gespräch über den Aufbau eines Unternehmens und die Bewältigung von Hindernissen - viel Spaß beim Zuhören! Wir haben bereits über unser Firmensetup gesprochen. Bei uns im Büro arbeiten die meisten Mitarbeiter, mit der Ausnahme einer Kollegin, die komplett remote arbeitet. Im Lager haben wir acht Mitarbeiter. Unser Setup beinhaltet zwei feste Office-Tage und die restlichen Tage sind im Homeoffice. Es hat sich gezeigt, dass flexible Tage nicht optimal funktionieren, daher haben wir uns für diese Struktur entschieden. Unser Lager ist ebenfalls in Berlin, ungefähr 30-45 Minuten Autofahrt entfernt. Die Themenverteilung zwischen mir und Mandy hat sich im Laufe der Zeit entwickelt, wobei Mandy sich um HR, Finanzen und Logistik kümmert, während ich für Marketing und Einkauf zuständig bin. Corona hat uns anfangs positiven Aufwind verschafft, was zu einem Wachstum geführt hat. Unser Sortiment umfasst ca. 14.000 SKUs, die alle gelagert werden. Unsere größte Produktkategorie sind Garne und Wolle. Die Qualitäts- und Preisunterschiede in unserem Sortiment sind vielfältig. Wir haben auch Eigenmarken, darunter Lieblingsgarn. Wir überlegen, zukünftig weitere Eigenmarken zu produzieren, aber dies stellt uns vor einige Herausforderungen aufgrund der Einstellung einiger Hersteller zum Online-Handel. Wir diskutieren die Herausforderungen des Direktvertriebs und wie Hersteller nicht unbedingt mit D2C beginnen, was für uns kein direktes Risiko darstellt. Wir überprüfen die Auswirkungen von Anleitungen auf den Verkauf unserer Produkte und diskutieren die Umsatzmargen in unserem Geschäft. Zudem erläutern wir, wie saisonale Trends und neue Themen unser Geschäft beeinflussen. Wir besprechen unsere Marketingstrategie, insbesondere die Bedeutung von Performance-Marketing und die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen. Des Weiteren erörtern wir Kooperationen mit Influencern und Workshop-Hosts sowie unsere Ansätze zur Kundenbindung. Schließlich beleuchten wir den Verkauf von Geschenkgutscheinen und die Optimierung unseres Betriebs, um unseren Kunden ein exzellentes Einkaufserlebnis zu bieten. In dieser Episode haben wir über das Geschäft Lieblingsgarn gesprochen, das noch im Aufbau ist. Wir versuchen, Produkte hervorzuheben, um Kunden anzulocken. Unser Tech-Stack umfasst Shopify und Klaviyo, obwohl wir noch mit Einschränkungen kämpfen, besonders im Bereich ERP. Wir diskutieren auch die Verwendung von AI und die Herausforderungen des Bootstrapping. Unser Ziel ist es, das Unternehmen weiter zu entwickeln und das Wachstum voranzutreiben. Trotz der Herausforderungen genießen wir die Arbeit an unserem eigenen Unternehmen und freuen uns darauf, das Geschäft weiter zu skalieren. Join us next week for more insights and stories! Vielen Dank und bis dann! 00:00:00 Einleitung 00:08:31 Der Weg zur Unternehmensgründung 00:10:17 Von der Idee zur ersten Gründung 00:14:05 Die Umwandlung zur GmbH 00:17:53 Aufgabenverteilung zwischen den Gründern 00:24:11 Umstellung auf eigenes Lager 00:27:13 Internationale Lieferketten und Markenprodukte 00:27:43 Produktkategorien und saisonale Trends 00:29:07 Qualität und Preisunterschiede bei Handarbeitsprodukten 00:30:12 Eigenmarken und Produktion 00:31:31 Herausforderungen bei der Beschaffung von Fremdmarken 00:34:33 Marge und Umsatzpotenzial 00:43:47 Content Marketing und Kundenbindung 00:51:16 Performance-Marketing Strategien 00:53:49 Sommerprodukte und Lagerauslastung 00:56:28 Geschäftsentwicklung und Priorisierung 00:59:07 Herausforderungen und Motivation 01:01:34 Expansion und internationales Wachstum 01:03:10 Stellenausschreibung und Anforderungen