We talk about building software companies - Specifically about B2B SaaS with a focus on the German-speaking world. In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors and leading industry partners and experts provide valuable tips and insights beyond the obvious. In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market. How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? What added value do venture capital and private equity investors offer? Or is it worth bootstrapping a SaaS startup? In short: This podcast will help you scale B2B SaaS companies - informative, entertaining and straightforward.
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184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting Software
Co-Founder und CEO Marc Schach
Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod.
Hier meine Highlights:
- Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister
- talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting
- aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern
- talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland
- Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will
- Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert
- Mehr AI bedeutet weniger User, die sind dann aber tiefer integriert und bleiben länger
- OMR reviews - 2 Bewertungen 4,3 Sterne -> hält Marc nicht für relevant. Referrals von Kunden viel wichtiger, da Kunden Reviews gar nicht nutzen
- Funktionierender Kanal: Events mit 20-30 Personen
- Go-to-market motion. Wie kommt man von 200 auf 2.000 Kunden
- Markt ist in einem strukturellen Wandel - wie kann man hier die Probleme der Kunden schnell verstehen und schneller darauf reagieren. z.B. internationales Recruiting
- Top Arbeitgeber = sehr wenig Churn bei Mitarbeitern. Das bringt sehr viel Ruhe und hohe Effektivität des Teams - sehr wichtig beim boot-strapped Ansatz
- Ziel 2-3x Wachstum in den nächsten Jahren
Werbepartner www.VANTA.com/ARRtistOnAir
Podcast Gast: Marc Schach https://www.linkedin.com/in/marc-schach/
Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/
Restaurant Tipp: Caramel Kreuzberg http://www.caramelberlin.de/