Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!
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episode 77: #77 - Social Selling UND traditioneller Verkauf - sinnvolle Ergänzung? – Gast: Alexander Meinhardt
Heute spreche ich mit Alexander Meinhardt über
LinkedIn und Leadgenerierung. Alex ist Experte darin, wie man LinkedIn effektiv für die Leadgenerierung nutzt und sie in echte Kunden verwandelt. Wir teilen Erkenntnisse, wie man in 30 bis 45 Minuten täglich messbaren Gewinn aus LinkedIn ziehen kann. Die Herausforderung ist, Aktivitäten nach Effektivität zu sortieren, um nicht im Newsfeed hängenzubleiben. Konzentriere dich tatsächlich
darauf Leads generieren. Ein wichtiger Schritt ist die Klarheit über das Ziel auf LinkedIn. Es geht meist darum, Leads zu generieren und diese in Kunden zu verwandeln. Dein LinkedIn-Slogan sollte klar kommunizieren, welches Problem du löst. Effektivität erfordert auch Aktivität: Vernetze dich, tausche dich aus, kommentiere aktiv. Der Content auf LinkedIn muss deine Expertise demonstrieren
und Vertrauen aufbauen. Zeige, was dich als Unternehmer und Mensch ausmacht, aber im authentischen Rahmen. Es ist wichtig, die Balance zwischen Persönlichem und Fachlichem zu finden. Für die Leadgenerierung über LinkedIn ist die Grundvoraussetzung ein klarer Prozess und messbare Ergebnisse. Unterscheide, ob du ein offensichtliches oder nicht offensichtliches Bedürfnis bedienst. Der Schlüssel ist das Sammeln von Informationen und das Verständnis für die
Bedürfnisse des Leads. Viele Bestandteile des Vertriebsprozesses finden digital statt, und der Übergang zum persönlichen Kontakt bleibt wichtig. Social Selling
ist nicht eine vollständige Abkehr vom traditionellen Verkauf, sondern eine Ergänzung.
THEMEN
▶︎ LinkedIn effektiv nutzen: Strategien, um LinkedIn für die Leadgenerierung und Kundenkonversion zu verwenden
▶︎ Täglicher Gewinn durch LinkedIn: In nur 30-45 Minuten täglich lässt sich ein messbarer Erfolg erzielen
▶︎ Klare Zieldefinition: Klarheit über die eigenen Ziele auf LinkedIn schaffen, insbesondere in Bezug auf Leadgenerierung
▶︎ Bedeutung des Slogans: Der LinkedIn-Slogan sollte das gelöste Problem deutlich kommunizieren
▶︎ Balance zwischen Inhalt und Persönlichkeit: Eine Mischung aus fachlicher Kompetenz und persönlichen Einblicken bietet
▶︎ Planbarkeit der Leadgenerierung: Mit einem klaren Prozess und messbaren Ergebnissen lassen sich Leads vorhersagbar generieren
▶︎ Verständnis für den Vertriebsprozess: Social Selling ist eine Ergänzung zum traditionellen Verkauf, kein Ersatz
▶︎ Digitaler Vertrieb: Viele Vertriebsaktivitäten finden heute digital statt, persönlicher Kontakt bleibt jedoch wichtig
▶︎ Einfachheit durch Technologie: Social Media und Internet erleichtern das Knüpfen von Geschäftskontakten deutlich
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen
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(Gratis - Telefon-Verkaufsleitfaden)
Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick
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