Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.
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episode 849: #849 60 Dinge, die du unbedingt über deinen Kunden wissen musst. Mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme
Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und Kundeninformationen nutzt.
Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss.
Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen.
Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen?
Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, relevante Daten zu sammeln.
Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.
???????? Schon gehört?
Kunden besser verstehen mit der Power - Interest - Matrix
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???? Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. ???? Und wir lösen dein Vertriebsproblem ????
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