Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren. Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
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episode 413: Aggressive Preisverhandlungen: Lernen Sie, Aufträge ohne Rabatte zu holen
In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebens reicht das selten aus, um die Kunden zu überzeugen. Wir enthüllen die Tricks und Strategien, wie Sie trotz des zunehmenden Drucks, Preise zu senken, erfolgreich verkaufen können, ohne dass Ihre Margen darunter leiden. Bereiten Sie sich darauf vor, die Spielregeln der Preisverhandlungen zu brechen und Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben.
- Warum es ein fataler Fehler ist zu glauben, Kunden würden die Qualität und den Wert Ihrer Arbeit automatisch erkennen.
- Die Kunst, selbstbewusst und überzeugend "Nein" zu sagen, wenn Kunden den Preis drücken wollen.
- Warum die tiefere Kenntnis der Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden entscheidend ist, um Preiskämpfe zu vermeiden.
- Spezifische Taktiken und Strategien, um sich in Preisverhandlungen durchzusetzen, ohne Rabatte zu gewähren.
- Das Geheimnis, wie Sie Ihre Angebote so präsentieren, dass der wahre Wert im Vordergrund steht und nicht der Preis.
- Wie eine gründliche Vorbereitung auf Preisverhandlungen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmacht.
- Die Rolle der richtigen Kommunikation und wie sie Ihnen helfen kann, auch die härtesten Einkäufer zu überzeugen.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Strategie für Preisverhandlungen zu überdenken und zu lernen, wie Sie ohne Rabatt erfolgreich verkaufen können. Wenn Sie direkt handfeste Strategien und Tipps erhalten möchten, um Ihre Preise stabil zu halten und ohne Nachlass den Auftrag zu sichern, dann ist unser Newsletter genau das Richtige für Sie. Holen Sie den Auftrag ohne Rabatt - jetzt das E-Book dazu herunterladen!