We talk about building software companies - Specifically about B2B SaaS with a focus on the German-speaking world. In the ARRtist on AIR podcast, successful B2B SaaS founders, top investors and leading industry partners and experts provide valuable tips and insights beyond the obvious. In the interviews, we talk to them about how software founders can increase ARR, how to scale an organisation, and which go-to-market strategies lead to success in the DACH market. How to improve the most important KPIs in SaaS and for B2B software? What added value do venture capital and private equity investors offer? Or is it worth bootstrapping a SaaS startup? In short: This podcast will help you scale B2B SaaS companies - informative, entertaining and straightforward.
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188: Wie sieht der Softwarevertrieb der Zukunft aus?
Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen
Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der für die Person selbst attraktiv ist, aber auch für den Arbeitgeber dafür sorgt, dass neues Geschäft in einem Umfang entsteht, der die Kosten überwiegt.
Mit den Honeysales Gründern Daniel Brusch und Stefan Meyer spreche ich darüber, was das mit demografischen Wandel zu tun hat, wie Weiterbildung von Software-Vertrieblern aussehen sollte und natürlich auch welche Rolle Tools neben dem klassischen CRM dabei spielen.
Daniel und Stefan haben eine Lösung entwickelt, die sie selbst als Meeting-as-a-Service bewerben und haben dafür eine eigene Software entwickelt, mit der sie nach eigener Aussage inzwischen 2m EUR ARR erzielen und über 60 Kunden bedienen.
Ich habe in dem Gespräch einiges über das Produkt und das Geschäftsmodell von Honeysales gelernt aber auch Daniels und Stefans Perspektive auf die Rolle von Vertrieblern in Software Companies gelernt.
Restaurant-Tipp: Weinbar Freundschaft in der Friedrichstraße (Berlin)