Ich habe immer wieder Verkäufer erlebt, die schon lange im Geschäft waren und trotzdem vor Einwänden immer wieder kapituliert haben. Das ist umso erstaunlicher, weil sich Einwände STÄNDIG wiederholen. Es gibt in diesem Bereich nichts wirklich Neues bzw. Originelles, was wir vom Kunden zu hören bekommen. Ein Einwand heißt nicht unbedingt „Nein“, sondern vielmehr „Nicht so!“ bzw. „Nicht jetzt!“. In diesem Podcast teile ich einige der einfachsten und dennoch effektivsten Methoden, um erfolgreich mit Einwänden umzugehen.