Ogni tanto il successo passato è un limite per quello futuro. Paolo Pugni ha molta esperienza nel mondo della consulenza e del markering. Nel suo settore è molto conosciuto, tanto da trovarsi nella posizione di chi viene cercato dal cliente, senza bisogno di fare grossa attività promozionale. Proprio per questo motivo, pensava che se avesse organizzato un evento, molte persone sarebbero semplicemente arrivate, promuovendolo solo attraverso i suoi canali diretti. Ma si sbagliava, e questo l'ha costretto più volte a rimandare l'evento. E si è quindi accorto che non poteva contare solo sul suo successo passato. Insomma, doveva smettere di fare il calzolaio dalle scarpe rotte, e iniziare a investire seriamente sulla promozione di questa nuova linea di business, e questa è stata anche l'opportunità per costruire per sé tutti quei meccanismi che normalmente vende ai suoi clienti!