Die Show von Social Marketing Nerds für Nerds innerhalb der Termfrequenz Familie. Ben Küstner und Jan Stranghöner sind Veranstalter des Facebook Ads Camp und Berater für Facebook Marketing. Mit wechselnden Gästen diskutieren Sie alles rund um Social Media Marketing. Euch erwarten praktische Tipps zu Facebook Ads, Instagram Ads, Facebook Werbung, Facebook Anzeigen, Snapchat Marketing & viralem Growth Hacking mit spannenden Interviewpartnern wie Thomas Hutter, Felix Beilharz, Florian Litterst, Massimo Chieruzzi, Jon Loomer. Egal ob Relevance Score, Instagram Stories, Power Editor, Werbeanzeigenmanager, Messenger Marketing, Chat-Bot’s, Snapchat Stories, Twitter Ads, Pinterest - Die Nerds lassen kein Thema offen. Inspiriert von Online Marketing Rockstars, Kassenzone, Digital Marketer, Matthew Mockridge, Philip Westermeyer, Adespresso, Qwaya, Adsventure, Buffer, t3n, Filterblase, Perpetual Traffic, Website Boosting & jeglichen Facebook Werbemöglichkeiten.
https://dienerds.com/
Facebook Ads Leadmaschine im B2B | Case Study Trusted Shops
Der Podcast Facebook Ads Leadmaschine im B2B | Case Study Trusted Shops von termfrequenz ist erschienen bei termfrequenz: Online Marketing & SEO Podcasts, Deinem deutschen Online Marketing Podcast Network!
Podcast Folge 8 Interviewgast: Britta Kristin Böhle
Hochexklusiver Inhalt und spannende Insights bietet der 8. Social Marketing Podcast. Zu Gast ist Britta Kristin Böhle von Trusted Shops.
Trusted Shops hilft mit E-Commerce-Lösungen und Online Shop Entwicklungen in ganz Europa. Der Fokus in dieser Folge ist also ganz klar: Facebook Ads für B-2-B (ab Min. 00:00:00)
Als eine Umstrukturierung der Marketing und Sales Bereiche neue Personas hervorbrachten, wurde dort bereits bemerkt, dass die Nutzer auf Facebook unterwegs waren. Da Sales und Marketing bei Trusted Shops eng verbunden wurden, findet der Austausch zum Kundenprofil regelmäßig statt. (ab Min. 00:10:50)
Anfängliche Zweifel: Facebook als sehr persönlicher Kanal. In der Online Marketing Szene hat sich das mittlerweile etwas gewandelt, da Nutzer mit diesem Hintergrund auch in Gruppen aktiv sind, sich vernetzen, etc.
Lead ist aber nicht gleich Lead. Bevor ein Lead vom Marketing an einen Vertriebler weitergegeben wird, muss er durch verschiedene Stufen gefunnelt werden. Diese sind nach Awareness, Consideration und Decision aufgeteilt. Damit kann ein Kunde seinem Kundenstatus entsprechend angesprochen werden. (ab Min. 00:14:42)
Von Core Audiences zu Custom AudiencesWebseitenbesucher, die der Facebook Pixel trackt, werden in Custom Audiences eingeteilt, die wiederrum zum Retargeting genutzt werden. Auch damit lassen sich die einzelnen Funnel-Stufen kontrolliert abbilden. (ab Min. 00:20:00)
Pro Markt ein Content-ManagerAufwändig produziert wird der Content, mit dem die Zielgruppe angesprochen wird. Pro Markt gibt es einen Content Manager, der sich um Blogartikel, eBooks und Whitepaper kümmert. Die Grundlage für das Grundrauschen auf der Seite schaffen dabei die Blogbeiträge. (ab Min. 00:23:45)
Testing als GrundlageGetestet wird kontinuierlich: Zielgruppen, Bilder, Ansprache, Titel, Werbeformate. Nur so konnten auch die Lead-Preise angepasst werden. Bei einer Conversion Ad lag der durchschnittliche Lead Preise bei 8 bis 10 Euro, mit Facebook Lead Ads geht es mittlerweile auch deutlich unter diesem Preis. (ab Min. 00:32:25)
Lead Ads auch ohne HubspotWer kein Hubspot nutzt aber Lead Ads probieren möchte, kann dies mit CSV-Dateien umsetzen, die im Backend von Facebookruntergeladen werden können.(ab Min. 00:35:20)
Learnings für den Einsatz von Facebook Ads im B2BFolgende Learnings gibt Britta anderen Marketern mit auf ihren Weg:
– Persona ganz genau anschauen und die Zielgruppe treffen
– Ein Mehrwert ist sehr wichtig: Das Produkt ist nicht alles und eine Verkaufsveranstaltung nicht zielführend
– Lead-Ads funktionieren sehr gut im Hinblick auf Conversion und CPL – aber auch hier gilt: Die Werbeform ist individuell
– Custom Audiences auf Basis von Pixel Daten und Facebook Interaktionen für B-2-B sind erfolgsversprechend, weil Core Audiences nicht optimal funktionieren.
(ab Min. 00:36:35)
Shownotes:
Britta Kristin Böhle – Facebook Page: https://www.facebook.com/brittakristin.boehle
Britta Kristin Böhle – Twitter: https://twitter.com/BrittaKristin
[socialsharing buttons=“facebook, twitter, xing, linkedin, gplus, whatsapp“]
termfrequenz: Online Marketing & SEO Podcasts - Listen to the Best, or die like the Rest!