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episode 32: Impulse für Unternehmerinnen: Verhandeln - Du verdienst was Du verhandelst !
Thema: Podcast verhandeln
Ich möchte Dir Impulse geben, damit Du Dich mit dem Thema “Verhandeln” auseinandersetzt.
Du verdienst das, was Du verhandelst, und nicht, was Du an Leistung erbringst. Alles, was Du an Produkten oder neuer Dienstleistung erzeugst, musst du erst verkaufen und was Du nicht verkaufen kannst, ist nichts wert. Und deshalb ist das Thema verhandeln extrem wichtig.
Als Beispiel:
Zwei Kinder streiten sich um eine Orange. Was macht die Mutter?
Die Meisten sagen jetzt: die Mutter teilt die Orange und jedes Kind bekommt die Hälfte.
Wenn Du das Beispiel noch nicht kennst, wirst Du sagen: “Ja, das ist auch richtig so.“ Aber wenn Du Dich mit dem Thema “Verhandeln” auseinandergesetzt hast, dann weißt Du, dass man zuerst einmal fragen soll, was die Kinder mit der Orange überhaupt machen wollen.
Und wenn dann ein Kind sagt, ich möchte Orangensaft haben und dafür die Orange pressen und das andere Kind sagt, ich möchte die Schale haben, um einen Kuchen zu backen; Dann wäre dies die verkehrte Antwort. Die Mutter hätte die Schale abpellen sollen und dem einen Kind die Schale und dem anderen Kind das Fruchtfleisch geben sollen.
Das ist das Thema Verhandeln. Es gibt einmal ein interessenbasiertes und zum anderen ein positionsorientiertes Verhandeln. Und ich möchte in diesem Podcast ein paar Sachen vorstellen und Dich für das Thema Verhandeln interessieren/sensibilisieren damit du erkennst, wie Du erfolgreicher werden kannst!