Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.
http://www.bottin.de/category/podcast/
Mit der Rapport-Technik in der Akquise punkten
Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken. Natürlich sind sie fester Bestandteil in jedem guten Verkaufstraining.In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:
- Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.
- Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.
- Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.