Nutzen Sie Ihre Chancen! Wir wollen Sie inspirieren, motivieren und unterstützen: Horst Reinecken im Gespräch mit Entrepreneuren und Führungskräften über aktuelle Themen "aus der Praxis für die Praxis" im Business und für die persönliche Weiterentwicklung im beruflichen Kontext.
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B2B Sales: Mit Ihrer Zielgruppe klarer vor Augen werden Sie im Vertrieb höhere Umsätze erzielen
0:00 Intro Stephan Langkawel, Director Institutional Clients, Engel & Völkers Capital AG
1:03 Expertise im B2B-Vertrieb
1:35 Heutiger Schwerpunkt in der Immobilien-Projektfinanzierung
2:58 Welche Ausbildungen haben Sie als Coach und Mentor abgeschlossen?
4:20 Wie funktioniert und was zeigt die Scan-Up-Potenzial-Analyse konkret?
7:14 Wie wenden Sie dieses Wissen im aktuellen Job an?
9:28 Ihre Methode und Umsetzung als Vertriebstrainer
10:44 Kann man Vertrieb lernen?
12:46 Ein praktischer Tip für den Vertrieb: Ihre Zielgruppe identifizieren
14:30 Wie finde ich den Bedarf meiner Kunden heraus?