Viele Verkäufer haben es satt mit überschwänglicher offensichtlicher Push-Werbung zu arbeiten. Schaffe keine Abhängikeiten an Marketingaktionen. Als erstes gilt es deine Persönlichkeit zu vermarkten, dich als einzigartiger Mensch. Deine Werte sind der Mehrwert für deine Kunden. Du brauchst keine Marketingagentur du brauchst die richtigen Werkzeuge für deinen Erfolg. Wer richtig verkaufen kann, ist frei, frei von Produkten und Diensleistungen, kann sein eigenes Business aufbauen und sich auch wirklich vermarkten. Die Frage ist ist immer, bist du auf dem Einkaufszettel?
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episode 5: Absagen als Booster
Ein Fussballspieler gibt nach einem verloren Spiel direkt ein Interview, erzählt kurz über den überragenden Gegner und schweift dann direkt in die Zukunft, zum nächsten Spiel!
Wie schaffst du es mit den Absagen umzugehen? Sind diese für dich ein Booster weiter zu machen oder lässt du den Kopf hängen? In diesem Podcast zeige ich euch auf, wie wir mit Absagen umgehen, denn diese sind ein natürliches Produkt eines jeden Verkäufers.
Einige Tipps wie du im Sales mit Absagen umgehen kannst:
1. Bedank dich, dass sich der Kunde die Zeit genommen
2. Stelle eine offene Frage ..., was können wir tun um dieses Projekt doch noch umzusetzen?
3. Trage diesen in deinen E-Mail Verteiler ein in die Gruppe «Absagen»
4. Sende Ihm einen Gutschein als «Dankeschön»
5. Vernetze dich auf LinkedIn mit Ihm
6. Halte den Kontakt mit mind. 1x jährlichen Telefonanruf
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