Der Podcast für Solo-Unternehmerinnen, die unverkennbar sein wollen. Ich spreche darüber, wie du dich so nach außen zeigst, dass du bei potentiellen Kunden ins Schwarze triffst und dich von der grauen Masse abhebst. Damit du die passenden Kunden leichter gewinnst. Du bekommst Denkanstöße, die dich in eine neue Richtung bringen werden, wenn du das Gefühl hast, mit deiner Positionierung und deiner Kundengewinnung nicht weiterzukommen oder wenn du wissen möchtest, wie du dein Selbstmarketing optimieren kannst. Klar gehört dazu auch immer wieder mal eine Prise an Mindset-Themen. Foto: Paul Walther, Bildwerkeins
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episode 4: #4 Musst du dich zwingend entscheiden, ob dein Kunde männlich oder weiblich ist? Der Krampf mit Zielgruppe und Kunden-Avatar
Vor einiger Zeit hörte ich im Gespräch beim Netzwerken folgende Aussage: „Mein Kunde ist weder Mann noch Frau, ich richte mich an Menschen“. Und klar, es gibt viele Angebote, die nicht geschlechtsspezifisch sind. Doch ständig wird dir geraten, ein Kundenprofil oder ein Kunden-Avatar anzulegen, dir also eine konkrete Person vorzustellen - und da musst du dich ja dann doch festlegen, oder?
Hier sehen viele Selbständige einen vermeintlichen Widerspruch und fühlen sich genervt von dem Thema Zielgruppe. Sie haben keine Lust, ihr Business in dieses Konzept rein zupressen - und bilden einen starken inneren Widerstand aus gegen alles, was mit dem Thema Zielgruppe oder Positionierung zu tun hat.
Doch dieser Widerstand beruht meiner Beobachtung nach auf einem Missverständnis, das ich in dieser Episode aufklären werde.
Du erfährst,
- Worin der Unterschied zwischen Zielgruppe und Kunden-Avatar besteht
- Was der Sinn und Zweck eines Kunden-Avatars ist - und was er nicht bedeutet
- In welchen Situationen es sinnvoll fest, dich auf ein bestimmtes Geschlecht deiner Kunden festzulegen und an welcher Stelle du diese Entscheidung fällst
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