Im Podcast IMMOBILIEN ERFOLGREICHER VERKAUFEN MIT VERKAUFSPSYCHOLOGIE und Körpersprache bekommst Du wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie und Körpersprache Insights gepaart mit erprobten Maklerwissen aus über 15 Jahren Erfahrung im Immobilienbusiness. Erfahre in diesem Podcast, wie Du nonverbale Kommunikation geschickt einsetzt und so einfacher Deine Ziele erreichst. Der erste Eindruck ist entscheidend und auf den ersten Blick scheinen es nur Kleinigkeiten zu sein, die auf unser Unterbewusstsein wirken. Du solltest wissen, dass 2/3 aller Kaufentscheidungen nicht rational zu erklären sind, sondern immer etwas mit Emotionen und Psychologie zu tun haben. Hier erfährst Du wie du Menschen in ihren tiefsten Bedürfnissen und Werten ansprichst und sie zu glücklichen Käufern und Verkäufern machst. Genau deshalb sind die Verkaufspsychologie und die nonverbale Kommunikation mächtige und unverzichtbare Tools für den erfolgreichen Immobilienverkauf. In spannenden Experten-Interviews geben interessante Gäste aus Architektur, Inneneinrichtung, Bausanierung, Design und vielen weiteren Themen, Einblicke in die Immobilienwelt und plaudern aus dem Nähkästchen...
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episode 5: Die Kaufentscheidung - ein Bauchgefühl, das sich subtil beeinflussen läßt
Immobilien erfolgreicher verkaufen mit Verkaufspsychologie
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Im Neuromarketing wurde herausgefunden, dass 2/3 aller Kaufentscheidungen nicht rational getroffen werden. Und genau da setzt die Verkaufspsychologie, auch beim Immobilienverkauf, an. Die meisten Kaufentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen und genau deshalb muss man das Bauchgefühl positiv beeinflussen. Das ist mit wenigen Handgriffen schnell erledigt und sichert Dir eine starke Verhandlungsposition, wenn du mit dem Interessenten über den Kaufpreis verhandelst. Von großem Nutzen sind Schönheitsreparaturen. Sie sind ein MUSS, um beim Verkauf, aus einem Haus oder einer Wohnung ein gepflegtes Haus oder eine gepflegte Wohnung zu machen. Ein unerläßlicher Beitrag nicht nur zur Wertsteigerung, sondern auch für den schnellen Verkauf. Meiner Ansicht nach wird der Kaufpreis erst dann zum Thema, wenn der Wert der Immobilie nicht klar erkennbar ist. Jede Investition in wertsteigernde Maßnahmen zahlt sich aus. Leichter zu mehr Erfolg und Gewinn mit Verkaufspsychologie.
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