Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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Die Follow-up Formel
„Geschäfte werden im Follow-up gemacht“
Deswegen brauchst du einen soliden Follow-up-Prozess, der dir Geschäfte ermöglicht, wo andere nur ratlos warten. Wir gucken uns in dieser Folge einmal ein paar wichtige Fragen dazu an:
• Wie lange sollte ich nachfassen im Follow-up?
• Wie engmaschig soll ich im Follow-up sein?
• Sollte ich per Mail oder per Telefon Nachfassen? Oder was macht sonst noch Sinn?