Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionieren. Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
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episode 1: Verkaufen an Geschäftskunden | TRAILER
Verkaufen an Geschäftskunden
Wenn Sie Dienstleistungen und Produkte an Geschäftskunden verkaufen, sind Sie hier richtig.
Die Geschäftswelt verändert sich. Vieles ist heute anders als 2014 als dieser Podcast mit der ersten Folge begann. Das Jahr 2020 war für viele Unternehmen ganz anders als die Jahre davor. Und jetzt sehen wir, dass sich vieles für immer geändert hat. Die Menschen haben erkannt, dass manche Veränderungen, zu denen wir gezwungen wurden, vielleicht sogar eine Verbesserung darstellen. Seit Anfang 2023 ist Künstliche Intelligenz für die breite Öffentlichkeit verfügbar. Schon jetzt hat das Auswirkungen auf die Arbeit im B2B Vertrieb.
Unsere Kunden denken anders über die Welt, Ihre Themen und ihren Bedarf nach als noch vor zehn Jahren. Und die Wege zum Kunden haben sich geändert. Digitale Werkzeuge haben Akzeptanz gefunden, auch wenn Sie noch nicht von allen professionell genutzt werden.
Dennoch gelten noch immer dieselben Regeln für erfolgreiche Vertriebsarbeit.
Die Haltung der Kunden und damit der Bedarf hat sich verändert, aber die Grundfeste professioneller Vertriebsarbeit sind gleich geblieben.
Es gibt diese vier wesentlichen Stellschrauben für messbare Leistungssteigerung im Vertrieb:
- clevere Anbahnung
- professionelle Bedarfsermittlung
- Abschluss ohne Ertragseinbußen
- Fokussierung auf passende Chancen
Diese vier wichtigsten Stellschrauben sind die gleichen geblieben, aber veränderte Umweltbedingungen verlangen angepasste Maßnahmen, um den Erfolg zu steigern oder wenigstens zu erhalten. In diesem Podcast finden Sie immer wieder neue Ausgaben zu diesen Themengebieten.