Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen. Abonniere diesen Podcast um deine Verhandlungserfolge zu maximieren.
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013 - Kompromisse sind schlecht fürs Geschäft
Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder sogar von der goldenen Mitte.
Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werden kann. Und zwar dann, wenn die Alternative so schlecht ist und unbedingt vermieden werden soll.
Anstatt einen Kompromiss einzugehen, empfehle ich dir Zeit zu investieren und einen Konsens anzustreben. Denke in Varianten, entwickle Optionen und entwickle am Verhandlungstisch eine kreative Lösung.
In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:
- Was ist ein Kompromiss wirklich?
- Warum ist der Kompromiss keine gute Strategie
- Wie vermeide ich einen Kompromiss?
- Was ist die Alternative?
Sind wir bereits vernetzt?
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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag
Frédéric Mathier