Der Podcast für Solo-Unternehmerinnen, die unverkennbar sein wollen. Ich spreche darüber, wie du dich so nach außen zeigst, dass du bei potentiellen Kunden ins Schwarze triffst und dich von der grauen Masse abhebst. Damit du die passenden Kunden leichter gewinnst. Du bekommst Denkanstöße, die dich in eine neue Richtung bringen werden, wenn du das Gefühl hast, mit deiner Positionierung und deiner Kundengewinnung nicht weiterzukommen oder wenn du wissen möchtest, wie du dein Selbstmarketing optimieren kannst. Klar gehört dazu auch immer wieder mal eine Prise an Mindset-Themen. Foto: Paul Walther, Bildwerkeins
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episode 21: #21: Zielgruppeninterviews: Der Schlüssel für erfolgreiches Marketing & Verkaufen - Interview mit Maria Horschig
Kennst du die Wünsche, Probleme und Bedürfnisse potentieller Kunden? Weißt du, wie sie sich fühlen und welche Sprache sie sprechen? Das zu wissen, sind elementare Voraussetzungen, um potentielle Kunden mit deinem Marketing zu erreichen und letztlich dein Angebot zu verkaufen. Um an diese Informationen zu kommen, führt kein Weg daran vorbei, mit echten Menschen zu sprechen. Die Rede ist von Zielgruppeninterviews.
Damit du in solchen Gesprächen erfährst, was du unbedingt über deine Kunden wissen solltest, gibt es ein paar Dinge zu beachten. Deshalb habe ich mir für diese Podcast-Episode jemanden eingeladen, die sich wirklich gut mit diesem Thema auskennt: Die Website-Texte-Expertin Maria Horschig. Maria hat in den letzten Jahren zahlreiche Zielgruppeninterviews durchgeführt und verrät in unserem Gespräch das Wichtigste, was du beachten solltest, wenn du ehemalige oder potentielle Kunden befragst.
Du erfährst,
- warum Zielgruppeninterviews so wichtig sind
- warum Zielgruppeninterviews meist besser sind als schriftliche Umfragen
- wieso Menschen gerne mit dir sprechen und du keine Angst haben brauchst, zu nerven
- wie du ein solches Interview am besten vorbereitest
- welche Fragen du stellen solltest und was du besser vermeidest
- wie du Teilnehmer findest, wenn du nicht auf ehemalige Kunden zurückgreifen kannst
- Marias Artikel zum Thema: "In den Kopf Ihrer Kunden leuchten"
- Kostenlose Anleitung "Die Knotenlöser-Strategie für Ihre Website-Texte"
- Online-Kurs "Die Bauanleitung für Website-Texte"
- Marias Coaching für Website-Texte
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