Woran scheitern Veränderungspläne? Wie wird aus einer Gruppe von Personen ein Team und was hat das mit dem Klima zu tun?
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episode 4: Erfolgreich Verhandeln
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Chris Voss, der Autor von „Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It“ war lange Verhandlungsführer beim FBI. Irgendwann stellte er fest, dass Vertragsverhandlungen mit den gleichen Taktiken erfolgreich sind. Und nicht nur die! Mit den Kindern über Bildschirmzeit diskutieren, nach kostenloser Umbuchung eines Fluges fragen… Wir verhandeln ständig – und mit diesem Buch in Zukunft vielleicht besser.
Für dieses Buch will Maik sich Zeit nehmen, deshalb splitten wir diese Folge. Im ersten Teil geht es um das Wort „Nein“ und warum es einem „ja“ oft vorzuziehen ist, Gehaltsverhandlungen und Bewerbungsgespräche.
Lasst uns wissen, ob die vorgestellten Taktiken für euch funktionieren!
Ines Gütt
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Maik Rosenheinrich
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Intromusik von Ronald Kahl [cc-by]