SAVOIR NEGOCIER
Plan de l'épisode : définition, quelle impact sur la vente, comment mieux négocier, exercice
définition
Savoir négocier c'est savoir vendre lors d'un entretien de vente avec un prospect.
C'est lié à savoir se vendre mais c'est plus précisément au moment de conclure une vente. On a le prospect, il faut le signer.
Donc savoir négocier permet de signer.
Mais cela permet aussi de valider la prestation que tu lui proposes (le temps passé, les actions à faire, les délais, les conditions des actions, les conditions de paiement...)
Savoir négocier est une qualité importante qui s'apprend, et qui s’acquière dans le temps.
Quelle impact sur la vente
Une personne qui sait bien négocier permettra de :
Exemples
sur 4 prospects, un bon négociateur par exemple pourra en signer 3 alors qu'un autre moins bon négociateur en signera 1 ou 2.
pour une même prestation, un bon négociateur pourra valider la prestation à 2000 euros HT et l'autre à 1500 euros HT.
Comment mieux négocier
exercice
liste tous les arguments qui fait qu'un prospect de ta cible a tout intérêt à travailler avoir toi (la qualité de ton service, la qualité de ton travail, ce que ton service lui apportera comme bénéfice, ce que tu fais mieux que la concurrence...), ...
J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir.
Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste
complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance...
Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :
- Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)