Guide Freelance, Le Podcast pour Réussir en Freelance

TE BRADER TU EVITERAS

Plan : définition, les différentes causes, pourquoi il faut éviter, 2 règles connues, comment ne pas se brader, exercice

définition

Il s'agit d'une problématique importante et grave en freelancing.
Concrètement, c'est le fait de sous évaluer le prix de son prestation. Tu peux brader ton TJM en choisissant un TJM incorrect (trop bas) ou tu brade la prestation (tu fais un devis à un prix trop bas).

Les différentes causes

Il y a plusieurs causes possibles :  

• sous évaluation volontaire :    
  • tu cherches à casses les prix pour gagner le prestation   
  • tu cherches le quantité de prestation   
  • tu estimes que tu n'es pas assez bon et que tu ne vaut pas plus  
• sous estimation non volontaire :  
  • tu t'es planté dans le prix de la prestation ou ton TJM 
    C'est une partie essentielle du freelancing. C'est une pratique 

pourquoi il faut éviter 

• pour toi maintenant : car tu auras du mal à vivre de ta vie de freelance, car tu dis au client que tu es junior ou pas bon ou en situation de faiblesse, car tu vas attirer les pires clients, tu auras des clients qui chercheront à profiter de toi, tu vas faire fuir pleins de clients qui estimeront que tu n'es pas compétent vu ton prix trop bas 
• pour toi plus tard et le freelancing en général : tu encourages une tendance de baisse des prix des prestations qui est préjudiciable pour les autres et aussi pour toi plus tard quand tu voudras augmenter tes prix 
• car tu ne pourras pas fidéliser des clients rentable (il est très difficile d'augmenter les prix pour le même client) 
• car tu vas t'épuiser à la tâche 
• car tu vas te démoraliser 
• car tu seras mal vu de tes collègues

2 règles connues

1ere règle :

Une règle très connu est : ce sont les clients a qui tu as fait le prix le plus bas qui seront les clients les plus difficile, exigant ou encore mauvais payeurs (ils te croient aux abois, il te crois en situation de faiblesse, ils n'ont pas confiance en toi et veulent donc plus, ce sont des clients qui veulent beaucoup pour un prix très bas...).

Exemple de mon vécu

Au début j'ai tenté de faire des prestations avec une plateforme de freelance. J'ai fait un prix trop bas pour un audit SEO. Le client m'a mal traité, n'étais si content de la prestation pourtant très rentable et voulait que je fasse aussi la réalisation des actions et a été vexé que je refuse.

Mon 2e audit SEO le moins cher, que j'ai sous estimé, je n'ai été payé que de l'acompte, il ne m'a jamais payé le solde.

2e règle : les prospects ont du mal à connaître le tarif d'une prestation. Donc ils vont comparer. Et le prix va beaucoup jouer sur la perception de qualité de la prestation et du prestataire. 

Exemple : un prospect cherche à faire une formation en webmarketing. Un prestataire propose 2000 euros et un autre 450 euros. Le prospect va se dire que la première prestation est beaucoup plus qualitative que la première. 

Dans un secteur, un prestataire a un TJM de 250 euros et un autre à 500 euros. Le 2e prestataire sera évidemment vu comme bien plus compétent que le premier.

Comment ne pas se brader

1er chose : bien estimer son TJM et le prix de sa prestation. 

Pour bien estimer son TJM, demande à tes collègues ce qu'ils font, regarde aussi les informations que tu trouves sur Internet. Sinon, regarde la moyenne des TJM sur Malt et rajoute 25% (car sur Malt les prix sont plus bas que la moyenne). Si tu es junior (entre 0 et 2 ans d'expérience dans le domaine, agence ou annonceur compris), tu peux te mettre au TJM moyen sur Malt. Si tu as beaucoup d'expérience et/ou de compétences, propose un prix supérieur à la moyenne.

Compare avec tes collègues en leur demandant, en te faisant passer pour un
client...

2e chose : bien écouter le prospect, le questionner... Puis propose-lui une prestation sur mesure pour lui. Montre lui les résultats attendu après la prestation pour lui ou les résultats chez tes précédents clients. Un client sera prêt à mettre 2000 euros sur une prestation qui lui rapportera 10000 euros mais ne sera pas prêt à mettre 100 euros pour une prestation qui ne lui rapportera que 150 euros. 

Tu auras forcément des clients qui ne veulent que le prix le moyen cher. Laisse les tombé. Ce ne seront de toute façon que de mauvais clients.

Exercice

Renseigne toi pour connaître les prix sur le marché des freelances (internet, demande aux collègues, fait faire des devis...). Puis estime ton Tjm et le prix de tes prestations en fonction de ton expérience et de tes compétences. 

Préparer des arguments pour montrer que ta prestation est de qualité.

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