KOBcast - der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Von und mit Stephan Kober
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Gesamtlänge aller Episoden: 1 day 3 hours 23 minutes
Diese 6 Fragen solltet Ihr Euch vor jedem wichtigen Kundengespräch stellen - und was Ihr von Olympiasiegern für den Verkauf lernen könnt.
Übrigens: Habt Ihr auch ein Kundenmanagement System, welches niemand so richtig nutzt?
Kobers Aufreger des Monats: Im Stau raste ich aus! Warum die falsche innere Einstellung im Verkehrsministerium uns wertvolle Lebenszeit auf dem Asphalt kostet.
Erfahrt, was wir für den Verkauf daraus lernen können und welche Kraft die innere Einstellung freisetzen kann.
Von der Luftwaffe in die „Knochenmühle“ mit 10 Mio. € Umsatz pro Tag - Erfolgsmuster eines TOP - Managers im Weltkonzern! Mit Hans Dieter Wysuwa - Stephan Kober
Wie er es mit Freude und Pragmatismus 25 Jahre erfolgsgekrönt geschafft hat, Teams zusammen zu schweißen und für ein Ziel brennen zu lassen!
ACHTUNG Bestandskundenattacke! So gewinnt Ihr die Schlacht um Eure Kunden.
Sicher ist: Eure Konkurrenz baggert an Euren Kunden.
Der beste Stoff aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Ein „Haudegen“ packt aus! Mit Wieland Zürner und Stephan Kober
Lehrstunde eines feurig-erfahrenen Vertriebs-Haudegens! – Ihr hört hier wertvolle Tipps für den Vertrieb und fürs Leben!
Verbrennt die Folien Eures Vertriebsmeetings! Mit Stephan Kober
So startet die Vertriebstagung eine kraftvolle und erfolgreiche Schlacht um den Kunden!
In Autohäusern raste ich aus! Von Konfiguratorendurchklickern die sich "Verkäufer" nennen - Mit Stephan Kober
Warum verkaufen Auto"verkäufer" von Mercedes, BMW, Audi und Volvo eigentlich keine Autos?
Erfolgsmuster eines TOP Verkäufers - vom Kopiererverkäufer zum Weltmarktführer! Mit Boban Ostojic und Stephan Kober
Wie Boban mit der 80/20 Regel zur Gallionsfigur in seiner Branche wurde!
Fragen oder klagen? 11 Fragen, die mein Leben veränderten - Mit Stephan Kober
Die Qualität unseres Lebens hängt von der Qualität der Fragen ab, die wir uns stellen.
Was bewegt Eure Kunden in 2017? Mit Stephan Kober
Diese Trends solltet Ihr im Vertrieb von Mittelstandsunternehmen kennen.