Partner Management und Channel Sales bewegt sich in DACH irgendwo zwischen Account Management, Sales und Marketing. Warum eigentlich? Ist das nicht eine ganz eigene Disziplin mit eigenen Spielregeln? Genau hierüber spreche ich mit Gästen aus SaaS Unternehmen. Meine Gäste sind erfahrene Channel Veterane von zum Beispiel Palo Alto Networks oder kommen aus SaaS Start-Ups wie Staffbase oder Wire. Lerne wie du das beste Partner Programm für dein Unternehmen aufbauen kannst oder erhalte Best Practics zur sofortigen Umsetzung.
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Gesamtlänge aller Episoden: 3 hours 7 minutes
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episode 5: #5 Microsoft als Vertriebskanal - Jonathan Gregory, Head of Partnerships at Userlane
Jonathan Gregory berichtet wie er mit verschiedensten Partnern, von der Change Management Beratung bis hin zu anderen Software Vendoren, einen Channel Sales erfolgreich bei Userlane etabliert hat. Mit Microsoft pflegt er eine besondere Partnerschaft, und dies nicht nur im Falle der kommenden Internationalisierung, sondern auch bei der bestehenden Lead-Generierung.
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episode 4: #4 Das ABC eines Partnerprogramms - Christian Gellert, Consultant und Ex Head of Partnerships bei Staffbase
Mein Gast hat über 10 Jahre im Channel gearbeitet, zuletzt als Head of Partnerships bei dem Dresdner Digital Workplace SaaS Unternehmen Staffbase. Er berichtet wann und wie junge SaaS Unternehmen einen Channel aufbauen sollten und warum man in den USA auf Business Intelligence und Automatisierung im Partner Management setzt.
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episode 3: #3 Wie US Firmen nach Europa expandieren - Roland Stritt, Senior Director of Channel EMEA at SentinelOne
Roland Stritt hat über 20 Jahre Berufserfahrung im Channel und hat bei IT Größen wie Palo Alto Networks und Rubrik das Partner Business in Europa aufgebaut. Er berichtet, warum der Channel der präferierte Vertriebsweg für Venture Capital backed US-Firmen ist, welche Partner wirklich relevant sind und warum Distributoren noch immer eine wichtige Rolle spielen. Darüberhinaus gibt er praktische Tipps rund ums Partner Engagement und Business Planning...
episode 2: #2 Erste Schritte in den Channel - Christian Nink, VP Sales EMEA at Wire
Christian Nink baut die gesamte Sales Organisation für das Messaging Tool Wire in Europa auf. Er zeigt, wie das Zusammenspiel zwischen Direct und Indirekt Sales funktioniert und wie mit einem hands-on Ansatz erst Erfolge im Channel in Europa erzielt werden können.
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episode 1: #1 Einführungsfolge: Channel Sales & SaaS - was ist zu beachten?
Einführungsfolge - ohne Interviewgast - mit drei zentralen Themen:
- Was ist Partner Management & welche Partner Formen gibt es?
- Funktioniert SaaS Cloud Business und Partner Management und was ist zu beachten?
- Zwei Trends für die Zukunft im Partner Management.
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